2009年1月11日，由上海站長聯誼會組織，中國福網、從容365共同主辦，財付通、成果網、綠盟科技、中國指甲網、樂顧網等多家單位協辦，中國紅盟、上知營銷策劃機構、新聞稿在線等合作伙伴共同支持的，承載了諸多光榮與夢想的中國互聯網草根大會，將首屆上海中小網站文化節推向高潮并華麗地閉幕。共有來自800余家網站的1000位同行參加大會，網站大會主題為上下求索。以下是上?；鹚賱撌既藙怨庠诖髸葜v的實錄。
首先非常感謝王晨昀，也感謝在座的各位朋友，說實話，當我開車到交大來的時候，一進入校門感覺特別的親切。其實火速公司這個種子就在交大外面的大操場，當時是1998年的6、7月份，三人一起在草地上喝茶，后來產生了火速這個公司。王晨昀一直說，曉光今天一定要講一點實在的。
下面我把我家底的東西拿出來，希望對在座的各位伙伴有幫助，火速到2009年11年了，剛過完10周年，我把10多年創業壓箱底的東西給大家分享一下，希望大家很好的渡過這次經濟危機。
我演講的主題是“如何在經濟危機中抓住機遇”。談到經濟危機，前面幾個嘉賓可能講過了，我這里快速的概述一下，最近從2008年參加很多的論壇，聽了很多經濟學家的一些講座，最后我得到的講論，這一輪的經濟危機影響到底有多深、有多遠，我就把我所聽到的結論性的東西跟大家做分享。
這一輪的經濟危機不是短期的，而是長期的，絕對不是一年、兩年就可以過了，可能需要三年到五年。從經濟學理論上來說，一個經濟的周期是四個階段，第一個階段我們叫做繁榮期，繁榮期以后進入衰退期，衰退期以后是進入一個簫條期，簫條期以后才是復蘇期。那么中國在全球的經濟危機哪個階段呢?經過分析還是處于衰退期當中。衰退期當中還有一個簫條期。如果說用字母來表示，不是V型，也不是L型，最有可能是一個U型或者是W型。在底部的時間大概是三年到五年。所以，這次經濟危機對我們每個朋友，在座每個人的生活都有比較深的影響。
我剛剛從廈門回來，在廈門我仔細看了一下，因為這次經濟危機在南方影響比較廣的，我坐出租車專門問了一下，我說咱們廈門有沒有受經濟危機的影響。出租車司機說，哎呀，兄弟影響太大，我現在生意都沒有前期好。他說前一段時間說夏星公司要倒閉，公司前面的路都堵住了，都是經銷商來討債。而這種現象在上海沒有看到，如果有朋友在南方就會看到。多的方面我就不說了，但經濟危機的影響會非常之深、非常之遠。至于有多深，我拿郎咸平教授在2008年9月說過一句話：現在冬天到了嗎?他說剛剛才進入秋天，冬天根本沒有到。前一陣子我在網上又看他的文章，他說經濟危機會導致多少的企業倒閉?大家猜一個百分比。網上的信息不一定是完全準確的，這個數字大家可以自己在網上找，我不方便講，還是蠻嚇人的。
中國有4300萬家中小企業，如果有10%、20%甚至更多30%企業倒閉，大家算一下會有多少個企業倒閉呢?如果是10%的話，就是400多萬家企業倒閉。每個企業倒閉都會導致大量的員工失業、裁員、倒閉。
我講這些，希望大家從意識形態上知道經濟危機有多深、有多遠。當然是不是在這樣惡劣的情況下，我們就很悲觀呢?大家知道過冬有幾種方式嗎?最典型的拿動物界做比喻，狗熊是怎么過冬的呢?冬眠。冬眠了，挖一個坑鉆在里面，等衰退期和簫條期過了，三年、五年以后在復蘇期的時候再出來。這是冬眠式的過冬。
還有一種過冬的方式叫做強身健體式的過冬。比如我們說候鳥，到冬天的時候，它們會跑到比較溫暖的南方去過冬。我覺得這種過冬方式可以叫抓住機遇式的過冬。這也是我今天最主要說的，即怎么在經濟危機中抓住機遇。那么怎么在經濟危機當中抓住機遇呢?我以火速為例與各位做一個分享，希望能夠啟發大家做一些思考，對大家有一定的幫助。
首先，經濟危機當中我們要抓住機遇，我覺得第一點是必須要有敏銳的嗅覺，我們對市場要非常敏銳的知道，知道這個市場到底有哪些機遇。這一點我拿火速來說，我們是如何抓住3721、飛躍式發展的過程。很多人知道火速經過兩次創業的失敗，在2000年第三次創業的時候，在2001年抓住了最好的機會，即3721機會。那么這個機會是我們怎么抓住的呢?在2001年是互聯網泡沫剛剛破滅的時候，對互聯網的影響也是跟現在一樣。在2000年初的時候，隨便打開一個報紙，大概有1/2的版面會是互聯網的廣告。給我印象最深的廣告，一個公司的廣告是字倒過來的，整個版面。到2000年4月份納斯達克股市大跌的時候，互聯網公司倒了一大批。當時的感覺跟現在是非常相似的，大量的互聯網企業裁員。我們在2001年底的時候有一個客戶美標，3721中文網站搞了三年，到處找代理，但沒有任何一個代理商愿意去做。但是我們火速就先不下結論，合作了幾個美標的產品，每天的流量達到上千個，之后我們就很主動跟3721接觸，當時我們公司只有幾個人，上還有很多大的公司都認為3721產品價值不大，所以3721渠道經理求著他們去賣。但我們火速非常積極主動的要求去做，包括周鴻一到我們火速來，這么小的公司只有八個人，怎么把我上海市場給你呢?但我非常積極的、主動，迅速賺了錢進行再投入。大家知道我們在2002年，基本上每個季度環比是50%。那一年剛好我們搬到張江，從年初的20人，迅速達到50個、60個、80個，到年底已經90個人。2003年又翻了一倍達到200多人。
2001年、2002年整個互聯網正處于冬天當中，包括2003年的非典影響也非常之大，但我們卻在當中找到了機遇。在任何時候市場都是有機會，關鍵是這個機會能不能敏銳的找到，找到之后能不能敏銳的抓住呢?我講火速的歷史，就是想告訴各位，像候鳥一樣，你必須要找到真正的南方在哪里，在冬天里面如果你繼續待在北方毫無疑問你肯定被凍死，但如果你找到一個好的項目就會帶來好的機遇。
作為一個創業型的公司在經濟危機中，我還有一個建議“開源節流”，一定要注意現金流?，F金流是一個公司的生存之本，這個生存之本就是你只有活下來才能有機會，只有活著才能飛到南方去。那么怎么開源節流，由于時間關系我就不多說了。對于有一些規模的企業，在金融危機當中怎么把握機遇，最關鍵的就是分析，分析自己的企業有什么優勢和市場有什么優勢，分析之后制定企業戰略。這里我把火速的戰略跟大家說一下，希望對于發展中的企業有一定的幫助。
我們火速現在自己的優勢，第一，上海有2、3萬家的企業客戶。第二，有非常充足的現金流，有幾千萬現金在帳上。在經濟危機的時候有很多企業都會倒閉，很多人才會釋放。以前我們招人都從學校里面招，因為社會上很難招，但是接下來我們火速招人就非常厲害了，我們是專門從傳統的廣告公司挖人。上周的時候大家看新民晚報和東方早報有一些我們的采訪報道“冬天里的一把火，火速狂挖廣告公司優秀人才”，我們都是以幾十萬的年薪去挖這些人才。
我們知道web.20對傳統媒體是一種顛覆，導致企業做營銷也要發生大的變革。經濟危機當中企業最先砍的是哪一塊的預算呢?廣告預算。但我告訴大家，他們砍的都是傳統的廣告預算。從火速連續這幾個月的數字來看，我們的生意還是在非?？焖俚脑鲩L，包括我們在09年我們做戰略的時候，董事會定了指標是比08年繼續增長50%。在座的互聯網企業希望大家抓住這個機會，在戰略合作當中發揮自己的優勢。我們09年的戰略“精兵年”，從傳統的公司當中挖優秀的人才，使我們在經濟危機當中保持50%的增長。
最后，我希望在座的各位，拿我們草根的概念來說——留得青山在不怕沒柴燒。希望大家不要輕易放棄，在經濟危機的時候不要輕易把自己的項目給停掉。在經濟危機當中面對現金的壓力、面對市場的壓力，要把成本控制到最低，使自己首先生存下來，哪怕只有一個人或者是兩個人，你只要把你的項目堅持住了，你的域名堅持續費，有可能三年、五年以后，你的項目就會成為一個非常非常好的項目。
謝謝各位!
文章出處：上海站長網
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