本人主要是擅長網站開發，今年5月份接了一江西景德鎮馮經理的建站需求，整個項目價格為5000元。在溝通之初，連域名、網站名稱都還沒有定格下來。琢磨了一周。網站名稱叫做龐瓷網，選定了網址，并且為客戶選擇了幾個不錯的LA域名，因為好的域名實在太少了。
然而在接下來的時間，我卻意外的見證了一個行業網站在短短時間贏利。反觀當下互聯網網站的現狀，不得不得深思。
5月份收到網站建設定金，開始考慮選擇程序，界面設計，以及頻道欄目安排。5月份只完成網站的初步架構，程序選擇行業知名的B2B系統。整個六月份都在做網站美工方面的工作(客戶對網站美工要求是比較高)，七月份的時候網站完工并且完全交付使用。整個網站總共花費時間為30個工作日(5月份沒有時間做這個項目)。
在項目開發過程中，馮經理就已經收到訂單，利用B2B的黃頁功能，就賣了數個客戶。在項目完成的過程中，從馮經理的口中得知已經賣了6000元多。
聽了馮經理的話，思緒萬千。第一，佩服馮經理的商業智慧，在短短的不到30天就能把產品賣出去(絕對不是忽悠，因為有客戶的良好反饋);第二，在嚴酷的互聯網環境下，才發現原來還有希望，只是一直缺少一個突破口;第三，反思自己，自2004年入行，開發網站無數，也弄過公司，然而還沒有自己一份穩定的事業，真是成也技術，敗也技術。
寫了這篇文章，突然想起了在某技術論壇看到的帖子，雖然該公司是技術型公司，卻道出了很深的見地。下面是引用原話，我覺得每一個現在還在彷徨的站長都應該認真的反思，也認認真看一下下面的話。
為什么很多人網站運營不成功?而這些人往往到最后抱怨網站不成功是網站程序某些功能導致的，豈不知就是因為這些人整天去研究技術問題，把大量的時間放在技術上，完全忽略了用戶，忽略了網站運營!
不懂技術，不會技術，往往是成功最多的人群，他們可以完全拋棄技術的束縛，有更多的時間，更高的角度，試問馬云能開發php嗎?陳天橋會開發游戲嗎?張朝陽會設計模板嗎?即使是草根站長的偶像"圖王"也只是會些 FrontPage基本使用而已....可他們卻能成為互聯網行業的龍頭老大!
懂技術不是你的錯，但整天抱著"技術"，到哪里都離不開你的技術理念那就是你的錯，這樣的人頂多算是個技術員，決不適合做網站運營者!技術是給人用的，而不是技術用人，千萬不能搞反了這個概念。
不要關注你的網站是什么技術構架，研究某個功能是否強大,關注是否整合了某某程序(任何用戶都不會因為這個買你的帳)你應該關注你是否提供了用戶需要的服務、是否提供了用戶需要的內容、網站的設計是否美觀實用，是否人性化、網站要將通過什么來盈利，如何讓更多人知道你的網站!
很多人喜歡等，喜歡觀望，希望等別人做成功了在去做，這樣的人永遠不會成功，因為你已經放棄了機會!
然而現狀是：很多站長一直在找更好的程序，擁有更多的功能，擁有更強大的采集功能，更強大的偽原創技術;一直在鉆研更高深的SEO，最好是一種一勞永逸的長生不老的贏利方式。
以下是個人幾年的互聯網從業經驗談下兩方面的淺見。
第一方面?，F狀
1、政策現狀：我們經歷了備案制度，CN域名的起起伏伏，自09年至今的互聯網整頓。政策給廣大站長帶來的不確定性，讓很多人已經失去了信心而彷徨。
2、社會現狀：浮躁，當然這種浮躁也在互聯網業廣泛存在。我們跟風，一年一陣風。每次都吹來了希望，留下了失望，然后繼續等待第二次風的到來，繼續重復?；ヂ摼W的風還吹得少嗎?門戶風，博客風，b2b風，視頻風，SNS風，微博風，團購風應該還會繼續吹?？梢院軞埲痰母嬖V大家，凡跟風者99%必死。
3、行業的現狀：互聯網這個行業是不是飽和了，我不敢肯定說的。因為創新能不斷的創造出新的藍海。但確實很多站長已經感覺到這個行業自己能做的項目太少了。我覺得中國不缺乏創新，缺乏的是保護創新的機制，制度。如果機制，制度不改變，我們將永遠重復長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上的悲劇，這是我們這個時代的悲劇。
4、站長生存的現狀：
蝸居。一個今年被廣泛關注的詞。國外的蝸居可能是一部分人的生活方式，而中國的蝸居，確實很多人的生存方式。蝸居可以降低生存成本，蝸居也是我們的生存方式(開網店，經營網站，開發程序。)。很清楚的記得，曾經給一個技術打電話來公司面試，電話那頭傳過來的聲音，是一種虛弱，蒼老還有一種不食人間煙火的處世態度，當然他最終沒來公司。
活在夢中。站長數數你的銀行卡，還有多少余額，還能堅持多長時間。算算你的當月的收入和支出，你盈余多少?再看看你的遠大夢想(幸福，向往的表情)什么時候能實現?敢生病嗎?計劃多會買房子?多會讓你的另外一半不再擔心，不再絕望?多長時間沒有給你的家人聯系了?
站長除了有網站，微薄的收入，還剩下什么?
第二方面：走出困境
1、面對政策的困境，我們應該試圖正確的去理解，去適應，唯有如此才能生存下來。轉向國外，肯定會失去國內很多的客戶。同時永遠處于非正常，不穩定狀態。凡事有利有弊，政策也是一種行業準入門檻，一種機會，所謂亂世出英雄，正是如此。既然暫時無法改變，何不去適應呢?凡事想想這樣做的有什么好處和壞處。就能做出很好的決定了。
2、不再跟風，做事應該先認準方向，然后就是往前沖，然后再不斷修正方向。三者都對了，想不成功都難。如果這么多年你一直在跟風，我想你肯定是不成功的。當大家都去挖金礦，你去賣水，也能成功。這樣的故事我們聽得多了，然而真正領悟，去執行的很少。
3、面對行業的現狀，如果還打算堅守這一行的話，那么請認真的思考。打算做什么?是不是可以做?是否具備成功條件?
4、站長應該改變以下生活方式。生活態度。會生活才會工作。其實很簡單，就是讓生活有規律，融入社會，給自己和親人、朋友多一點的時間。試試，你會真的發現不一樣。
走出困境其實還有另外一種方式，就是選擇告別，不是每一個人都適合互聯網，互聯網只是眾多的選擇之一而已。成功有很多條路。
我堅信一些普世的真理，你能給別人提供有價值的服務，并且要得到別人的認可(別人不認可同樣不行)，那么你是可以收獲成功的果實的。
正如此，與馮經理合作很愉快，網站建設成功之后沒有多久，我們有簽定了為期一年的網站維護、推廣合同。
因為這個項目讓馮經理看到了成功的希望，并且是觸手可摸，所以愿意有很多的投入。
順便說下。馮經理的客戶不是從網上過來的，是他的人脈資源，這些與技術無關，與贏利模式無關。我想我們應該記住一句話，那就是。
互聯網只是一個工具，不是萬能的。
本文只是拋磚引玉，希望看到此文的站長，公共反思，能給出更好的出路，幫助更多的站長，是本人的最大的欣慰。
文章原創于pangci.com(一年后，必將有所成就)，轉載請注明。謝謝。
申請創業報道，分享創業好點子。點擊此處，共同探討創業新機遇！
