【騰訊開放三周年·人物 故事】“變化”是一個讓人們既愛又恨的詞匯，一方面變化可以給自身帶來更多機會，另一方面變化又很容易甩掉那些跟不上時代的“后進生”。
2013年，藍港在線叱咤PC游戲領域已經6年，一切都在順風順水的平穩發展。然而藍港在線創始人、CEO王峰卻在這一年決定毅然轉型移動游戲開發。隨著藍港三劍《王者之劍》、《蒼穹之劍》及《神之刃》的相繼成功我們不難發現，王峰押注移動的決定是正確的。
圖：藍港在線創始人、CEO 王峰
移動游戲時代整個產業鏈結構已細分為研發商、發行商、渠道平臺，作為業內首屈一指的游戲研發商與發行商，藍港的成功與它和渠道平臺的緊密合作密不可分。憑借海量的用戶平臺、完善的開發接口和優質推廣渠道等資源，騰訊正在與藍港在線聯手打造游戲領域雙贏合作的典范，今年初《神之刃》在騰訊應用寶的首發獲得了空前成功。2014年5月7日，藍港在線手游接入微信支付，與騰訊開放平臺的合作也進一步縱深化。日前，騰訊開放平臺就藍港的成功和未來發展，采訪了藍港在線CEO王峰，以下是采訪實錄：
騰訊開放平臺：藍港在線目前主要的業務模式是什么?
王峰：藍港在線一直從事網絡游戲的研發和發行。2013年初，我們開始專注移動游戲業務，主要精力放在移動游戲的自主研發和代理發行上。
騰訊開放平臺：藍港在線多年發展經歷了哪些重要轉折?哪些關鍵因素促成從多個游戲平臺脫穎而出?
王峰：下決心一夜之間完全轉到手游上的時候，有一款網頁游戲已經研發了九個月，必須完全放棄掉，向移動游戲調整，這對團隊來說是最困難的事情。
藍港在線七年走過來，有兩點最重要：堅持和擁抱變化。我老家在重慶，那邊非常喜歡打麻將。你要想胡牌贏錢，必須一直在牌桌上。藍港做游戲也是這個道理，從端游一路堅持過來，在最困難的時候也沒有放棄，終于在移動游戲時代找到自己的節奏。之所以擁抱變化，游戲的設備、類型、玩法、玩家都在變，作為研發商肯定也要變。在移動游戲領域，經過2011年的嘗試與2012年的調整，2013年藍港在線成功轉型，迎來了移動游戲領域的爆發，藍港“三劍”取得了連續的成功。
騰訊開放平臺：可以說，《神之刃》的成功與“分發+搜索+媒體社區+電視廣告”的跨界推廣模式密不可分。開放平臺的創業者使用這樣的整合渠道推廣手段時需要注意些什么?
王峰：跨界推廣最重要的就是要根據不同渠道、不同用戶的屬性制定相應的策略，形成合力，將推廣效果最大化。需要特別指出的是，分發渠道是最核心的用戶導入途徑，《神之刃》從首發當天覆蓋的平臺數量，到后來超過一百家合作渠道，在騰訊平臺的各項運營數據表現都非常優異。從產品測試期開始，就選擇貼吧、論壇、微博、微信等渠道與玩家進行交流，宣傳產品特質的同時廣泛聽取用戶反饋，不斷優化產品。另外，微博與電視媒體上還進行了“娛樂營銷”，選擇當時最熱門的《我是歌手2》巔峰之夜砸下百萬重金，廣告投放當天，《神之刃》百度搜索指數創下歷史新高。
騰訊開放平臺：5月7日，藍港在線手游接入微信支付，可以看出藍港在線已經開始與騰訊進行深度合作了。未來，藍港在線期待與騰訊開放平臺在哪些方面繼續深入合作?
王峰：騰訊擁有國內最強大的社交網絡資源，在QQ、QQ空間、微信等方面積累了豐富、成熟的社交關系。同時，騰訊于游戲領域同樣也有豐富的經驗，例如在休閑游戲方面占據強大的市場份額。藍港目前的游戲類型集中在中度、重度領域，將來也會不斷引入其他類型的游戲完善自身的產品線，希望騰訊開放平臺投入更多的資源，也期待雙方在產品研發、運營等方面進行更深入的交流合作。
騰訊開放平臺：作為合作伙伴，如何看待騰訊開放平臺在中國互聯網發展中的作用?
王峰：中國互聯網已走過二十年，騰訊在其中扮演了重要的角色。騰訊開放平臺非常契合“開放、平等、協作、分享”的互聯網精神，成立三年以來，為眾多合作伙伴提供了技術開發、互聯網服務、推廣資源、用戶導入等多方面的支持，很多的企業與用戶都因此受益。藍港在線作為騰訊的重要合作伙伴，愿與騰訊一起推動開放平臺的發展，為用戶提供更優質的產品與服務。
騰訊開放平臺：目前，藍港在國內外業務的比例大概是什么樣的?是否考慮重點進軍國外市場?
王峰：中國大陸是藍港最重要的市場，同時我們也在積極開拓海外市場，海外業務的占比是在逐年上升的。2014年，海外發行業務是我們的重點戰略，制訂了全球化的發行體系。臺灣、韓國、東南亞等亞洲地區將建立自主發行渠道;而歐美、日本和中國文化差異較大，目前選擇和當地的發行商合作，他們更了解本地區的市場。
騰訊開放平臺：未來3-5年，藍港在線的發展目標和愿景是什么?
王峰：做好游戲，爭取給玩家帶來最愉悅的游戲體驗，成為一家受人尊敬的游戲公司。
開發者創業故事征集
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