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魅族黃章 雙11不算什么 11.19看我的

 2014-11-12 16:56  來源: 互聯網   我來投稿 撤稿糾錯

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黃章說過魅族有豬一樣的營銷,神一樣的產品。今年雙11魅族旗艦店銷量為天貓手機類第3,全品牌排行第8,同比翻15倍。雷軍說過,站在風口上,豬都可以飛起來。黃章口中的這只「豬」不僅遇上了臺風,還插上了翅膀,飛了起來。對此,黃章表示“魅族黃章 雙11不算什么 11.19看我的”。

年初,黃章復出宣布融資,擴大規模,對員工發放期權,吸引人才。八月份,魅族第一輪融資20億完成。隨著融資完成,魅族產品從單線程變多線程,員工規模翻倍,不少行業高端人才慕名而來,加入魅族團隊,而效果可從以下幾組數據找到答案。

魅族mx4發布會期間,魅族等關鍵字百度指數達到70萬,微博相關話題閱讀量達到了7億;

魅族mx4發布后,17天內預約用戶超過了1000萬;

今年雙11魅族旗艦店銷量為天貓手機類第3,全品牌排行第8,同比翻15倍。

「豬」插上翅膀:營銷團隊建設。

由于黃章性格原因,魅族一直以來不重視營銷,而隨著小米崛起并反超,黃章慢慢的意識到營銷的重要性。融資后的魅族,做的第一件事就是加大營銷,包括團隊建設以及資源投入。

MX4發布會采用了非常規的營銷模式,發布會前期的自黑,產品信息預期的收放,到發布會上對友商的調侃,均讓人感覺到魅族確實變了,通過對信息、時間點和尺度的良好的拿捏,產品精準的定價徹底引爆市場,整個MX4發布期間魅族賺足量了關注,且最終轉化成為了實際銷量。

市場部高級經理張恒對記者表示,由于內部有多個項目在運作,雙11項目5人小組,平均年齡只有26歲,與阿里巴巴的戰略合作是臨時啟動,原先許多工作需重新調整,完成這樣的業績,是以前難以想象的。如果MX4在供貨充足情況下,魅族營銷團隊會創造更多的可能。

作為魅族雙11項目組組長的張恒坦言,“今年雙11大家憋足了勁,要打一場漂亮的戰。內部目標成為雙11第一個破億的商家,在聽到黃總為實現官方10月底對預訂用戶完成發貨的承諾,寧愿減少雙11的供貨量,大家雖都支持黃總的做法,這意味著雙11目標無法達成,但大家并沒有氣妥,且很快找到了突破點,那就是“打服務”,我們想到了O2O極速送貨,后來大家也都看到了,魅族成為今年雙11全網首個最快到貨的商家”。

「豬」遇上臺風:聯合阿里巴巴。

10月21日,魅族與阿里巴巴達成戰略合作,推出基于YunOS深度優化的系統Flyme powered by Flyme,建立“流量-渠道-手機-系統-共享增值”新生態模式。魅族為YunOS落地提供優秀的硬件,阿里巴巴為魅族提供流量及電商渠道,最后雙方共享系統增值服務,達到共贏。隨著手機硬件成本越發透明,建立系統生態,構筑用戶使用場景閉環成為盈利的必經渠道,在被小米統治的商業模式里,魅族與阿里巴巴達成戰略合作,不僅自身系統生態的建設達到全新高度,同時為行業提供更多的可能。

今年雙11是檢驗雙方新商業模式的一次大考,除2億的銷售額外,魅族交出另一份滿意的答案,以10月21日至11月11日共20天做為計算周期:

魅族天貓旗艦店收藏量從51萬增至104萬,增值率達100%;

魅族天貓旗艦店淘系粉絲從125萬增至 311萬,增值率達150%。

Flyme成為阿里巴巴移動戰略的一部分,阿里巴巴在電商資源上給予魅族充分的支持。魅族也拿出足夠的誠意,在市場缺貨的情況下,雙11天貓MX4現貨,金色版全球首發,強勢資源與優秀產品的結合,成就了魅族今年驕人的成績。正如張恒所言,如果MX4可供貨正常,那么魅族今年雙11將創造更多的可能。

飛得高飛得遠才是「神豬」。

魅族這只「豬」已經飛起來了,但能飛多高,多遠,還得看耐力。11月19日,魅族新品發布會或許我們可以找到答案。

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