下面的文章，是9月14日晚上8點，我在E客微營銷02期公開課上所講的部分內容，今天我做一個整理，分享給更多人。
我們都知道27號就是中秋節，10月1日國慶節，這兩個重大的節日，作為商家，沒有道理不去關注，沒有道理不推出一系列促銷活動。線下我就不多講，我今天只說我們如何借助微信公眾平臺這個工具，幫我們打一場微信營銷的促銷戰役。
活動的目的是什么?
賣產品(有形的產品和無形的產品)?
粉絲互動，回饋用戶?
增加粉絲?
品牌宣傳?
每個公眾號都有自己不同的定位和運營發展方向，有的公眾號申請下來目的就是賣產品的，要么是幫助線下拓展銷售渠道，要么就是直接在微信上做自己的產品銷售。當然，這里的產品包括了很多，只要是能實現交易買賣的都可以稱之為產品，不管是有形的產品，還是無形的虛擬產品，比如金融產品，比如交易培訓，不如旅游、酒店、電影等等這些都統稱為產品。
公眾號的定位不同，還有運營者的運營思路和策略不一樣，遇到這種節假日的活動，目的就會截然不同。所以先搞明白我們做活動的目的是什么，因為他直接決定了我們下面的活動計劃。
上面這個圖，是我在PPT課件里制作出來的活動流程圖，其實很簡單，當我們制定好一場活動并編輯好相關廣告文案后，我們需要把這場活動推廣出去，然后再到達消費者眼前的時候就是轉化的時候，如何轉化?如何收單?
如何推廣活動?
公眾平臺群發圖文
H5動畫
個人微信好友群發
朋友圈轉發和分享
微信群
QQ群
貼吧/微博/論壇/博客等
其它小號推
付費推廣：找大號推廣，廣告主推廣，其它付費推廣方式;
1、公眾平臺群發圖文推廣：把編輯好的活動圖文信息，群發推送到每一個關注我們的用戶微信上，所以如果你公眾號的用戶數量比較大，群發的效果就會比較明顯，如果只有幾十個、幾百個用戶的話，靠這些用戶產生多少轉化，靠這些用戶幫忙轉發的幾率比較小，就只能靠自己去主動推廣。當然，我們可以在文案里面鼓勵已經是我們用戶的幫忙轉發和分享。
2、H5動畫推廣：這是一個很好的傳播工具和渠道，借助精美的場景動畫吸引用戶的眼球，然后在動畫的中間或者是最后加上我們本次活動的介紹、鏈接或者是其它方式的引導，比如掃描二維碼，回復關鍵詞，然后參加本次活動等;關于這個動畫制作技巧，我錄制了視頻教程，有需要的同學，可以打開這個鏈接：《H5移動應用場景動畫效果制作視頻教程!簡單一學就會!》
3、個人微信好友群發推廣：這種推廣方式帶有一定的騷擾性，請謹慎使用，但是話說回來，做活動的時候都不群發，要等到什么時候群發呢，那些節假日祝福的信息和什么早安晚安的信息就免了吧，留到這個關鍵時候用。千萬別小看了這個推廣手段!
4、朋友圈轉發和分享推廣：這種推廣方式最為常見，我想應該沒有傻得連這個都不懂、連這個都沒想到的人吧，只是在轉發分享的時候要多注意一些技巧，不要以為這個簡單，不要只是普普通通的分享。當你的朋友圈一個人在發的時候，你沒有什么感覺。但是，當你的朋友圈都100個人都在發這條信息的時候，估計你要用到一個詞，“刷”，這條信息今天刷爆了朋友圈!
5、微信群/QQ群推廣：一對一的推廣，永遠是干不過一對多的推廣，不管是微信群還是QQ群，都是一樣，群成員越多越好，越活躍越好，成員質量越高越好，群的自由性和可控制性越強越好。要么建立自己的資源池，要么就進人家的資源池，去搶人家的用戶資源。
6、貼吧/論壇/微博/網站：這些都是我們推廣一場活動不可或缺的渠道，所謂養兵千日用兵一時，平時的養號，到了活動的關鍵時候就排上了用處。如果你的貼吧人氣很高，如果你的微博人氣很高，如果你的網站每天的訪問量很高，必然對本次活動的推廣起著極其重要的作用。都是引流的渠道。
7、付費推廣：這個簡單，有錢誰都會用，找大號投放廣告，找騰訊的廣告主投放廣告，還有更多能展示我們活動的地方，都可以投放廣告。但是前提是，你有一定的活動資金預算，同時也要對廣告投放資源的嚴格審核，保證ROI。
以上這些推廣方法，以后我會抽時間，一個一個的給大家進行專題講解，今天只是簡單的描述一下，知道有這么回事即可。
在公眾號上如何設置?
圖文(廣告文案)的重要性：
標題是否吸引人(關鍵詞：免費、搶購、秒殺、團購、福利);
內容切忌冗余，簡明扼要，突出主題;
內容的設計和編排，要有創新，有創意;
文案要吸引人，有趣味性;
活動的門檻要低，比如一元搶，比如免費搶等等;
能為下一次埋下伏筆;
如何設置，讓用戶能進、能出?
圖文群發+圖文單獨發(補充用);
原文鏈接、超鏈接(服務號);
利用好自定義菜單，放到最醒目的位置;
關鍵詞自動回復、被添加自動回復(圖文的形式或超鏈接);
文章內，鼓勵用戶轉發;
在公眾號上發起活動和設置如何參與活動，這是一個技術活，如果是公眾號運營新手，可能對里面很多的專業術語不夠了解，什么是自定義菜單、什么的超鏈接、什么是關鍵詞自動回復這些可能無法完全理解和熟練應用。工欲善其事必先利其器，在我們做微營銷之前，我們自己就必須要先搞懂這個工具，這個平臺到底如何操作，如何設置，如何去玩，否則談什么玩轉微營銷，否則活動就沒有辦法做到淋漓盡致，也就達不到你想要的目的。
因為篇幅和時間的原因，我就不在本篇文章做詳細的講解，如果不明白這一部分，可以關注E客先生的公眾號(Mreke8628)，底部菜單有一個【微營銷】，里面我錄制了很多操作教程和一些平臺使用技巧，對你學習公眾平臺的操作會有很大的幫助。當然，你也可以跟著E客老師學習，如何運營和推廣我們的公眾號。
如何轉化?
微店(有贊微商城);
獨立的微商城;
收集用戶訂單信息，貨到付款;
個人微信成交;
在圖文里面，面對面收款二維碼;
轉化就是，怎么實現銷售，怎么查看產品信息，怎么下訂單，怎么付款等等一些列工作，已經跳出了公眾平臺。我上面說了，活動目的不一樣，如果你的活動只是為了粉絲互動和回饋用戶的話，到公眾平臺就已經截止了，不需要做更多的延伸，如果是做產品銷售的話，我們還需要做下一步的流量對接的工作，那就是微店和微商城。
我們沒有辦法把那么多的產品放到圖文里面，微信公眾平臺也不具備這種功能，所以需要一個第三方平臺來提供這種服務，那就是微商城，比如有贊微商城，我們可以把我們的產品上傳到這個平臺，然后把公眾平臺的用戶流量和購買需求引導到微店，產生購買和支付。
當然，我們也可以不一定采用微店，這個你要做的活動產品有關，比如E客老師我要做活動，我可能推廣的是自己的課程，我需要更多人來添加我為好友，所以我的策略是讓公眾號上的用戶先添加我的個人微信，然后在通過微信轉賬的形式報名參加學習?？梢砸慌e多得，但是這又具有特殊性，所以不能一概而論。我只給大家提供一個方向，具體如何去實現轉化，得根據我們自身的情況和活動需求。
活動的形式有哪些?
買就送;
滿就送;
一折起搶購;
0元瘋搶;
轉發截圖送月餅;
抽獎送月餅;
限時限量促銷;
團購最優惠;
推薦朋友返利(返現金/紅包);
粉絲福利，免費贈送;
促銷活動的形式多種多樣，當你懂了公眾號的活動流程后，這些就只是其中的一個小小的營銷策略而已，根據自己的情況，隨手拿一個過來就能用。
最后，我要說一下在公眾號上做一場活動的注意事項，非常重要：
1、“標題”好壞，直接決定了人家是否愿意打開和了解你的活動;
2、既然是活動，就要有優惠，既然是優惠就別小氣吧啦的，這次不賺錢，下次賺錢;這里不賺錢，我另外一個地方賺錢;否則沒有動力;
3、用盡所有推廣渠道和資源;
4、銷售沒有跟進，等于0;
5、活動沒有完美的，需要在過程中不斷發現和及時調整;
6、任何一次活動，不管成功與失敗，活動結束都要總結，為下一次做經驗背書。要會看數據分析報表;
做一場活動下來，看似簡單，實則不易，不僅僅要懂得整個流程的運作，還要懂得每個環節的具體操作，還要做好活動前后的資源對接和部門配合等各種工作。
以上文章全干貨，整個流程下來要講完估計要寫一本書了，所以只能這樣大概的描述一下，從思想上和框架結構上讓每一個做公眾號運營的人明白，至于每個知識點的剖析和解讀，我以后會抽時間寫成單獨的文章分享給大家。(文/E客先生)
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