我做自媒體，初期都是奉獻和分享。每天的事情非常簡單，研究流量，實操，寫出來。就這樣幾個步驟不停的重復，再重復。我也沒想過賺錢，至少是在那段時間，我真心的想法就是賺錢不著急，先把口碑和品牌做出來。
頭三個月，我除了少數幾個項目賺錢了，基本沒有太多盈利。也無所謂，當時心態很平和，只有我一個人獨自創業，只要餓不死就行。于是，我一邊守著半死不活的農業項目，一邊寫起了文章。那段日子，雖然彌漫著失敗后的無奈，卻也是我安靜寫文章的最好一段日子。在一個小村子里，享受著農村的安靜和互聯網的暢快?，F實生活中，那里沒有幾個人認識我，網絡上來找我的人絡繹不絕。那也是我寫文章寫得最多的一段日子，每天都會寫幾篇。我寫文章的文筆不算太好，但是能讓人看懂，看明白，這就夠了，畢竟我不是作家，無需太華麗的文采。
那段日子，是我口碑傳播最快的日子，我在三個月內，成功的讓我的文章覆蓋到了很多邊邊角角。當時我眼中的大神盧松松博客和月光博客，還有各種知名不知名的博客，以及其他的各大自媒體平臺紛紛被我攻陷。經常會有讀者給我留言：走到哪里都能看到海濤的文章。這話絕不是恭維，因為我經常喜歡逛別人的博客，經常會看到同一天很多博客都在發布我的文章。尤其是知名博主盧松松博客，別人一個月都很難投稿一篇文章到他的博客，我的最高紀錄是一個月有9篇成功被他發布。我想這個紀錄應該很難別別人打破，因為我看了下，當時他一個月發布30篇文章，其中大約4-6篇是他本人所寫，也就是僅剩下25個左右的位置供其他人競爭。
后來來了一個合伙人， 我們繼續我以前的模式。一個多月過去后，沒有賺到什么錢。他便問，我們如何賺錢。我明白他的意思，他過來的時候就是沖著我的口碑來的。當時鋪天蓋地的能看到我寫的文章，便會給人一個錯覺，這是一個很厲害的大神，賺錢肯定也不是問題。過來后發現有落差，又不能馬上看到變現，便有些想法。其實我的想法和簡單，半年內，賺點小錢就行，我不急于變現，先積累口碑，至于后面怎么變現，留到以后再想。
回想起來，當時能有那樣的心境和環境也有莫大的關系：做農業失敗后，剛剛經歷過生活的洗禮，心態比較平和。農村的生活也讓人能靜下心來。后來我重新回到城市之后，發現再也很難找到當時的平和了，每個人的心態就是：快?？禳c賺錢，快點成功，容不得你去靜靜的慢慢的前進。
就是那段日子，讓我見識到了口碑的力量。在草根圈子里，我迅速積累一批原始粉絲和知名度。一大批從未見過我但是對我無比信任的人，他們或默默關注著，或給我留言，和我交流。我能從他們的文字中感受到他們的真誠和信賴。我有時有點后悔，積累了原始知名度后，來到城市后有一段時間沒有繼續堅持當初的模式。
后來，回到武漢。
開始接觸了微商，有很多人問我，你做自媒體為什么又要做微商產品呢?我想這是很多做自媒體人的最好歸宿。做自媒體本身并不能賺多少錢，現實生活的壓力無處不在，容不得我們花十年磨一劍。我想這就是為什么那么多做涌入到自媒體行業的創業者，最后成功的不到一成。一將功成萬骨枯，在自媒體領域，你看到少數的成功者站在前臺威風凜凜，看不到他們身后的無數炮灰隨風而去。
微商是個大江湖，大熔爐。
微商不像很多外行人看起來那么簡單粗暴，時至今日，很多人印象中的微商就是刷朋友圈。甚至有人對微商深惡痛絕，孜孜不倦的詆毀和打擊微商。這里我不想給微商做任何正名，那不是我一己之力所能辦到的。這里我也不想去闡述微商江湖中的種種生態做任何解讀，那絕對可以再寫一篇長篇幅。
做到第三個產品的時候，我本能的想起了口碑效應。
做了很多事，繞了一個大圈子，我花了些時間靜靜的思考并且梳理了近來的一些作為。我能有今天的知名度和成績，最重要的是因為什么。想通了這個問題后，我做了兩件事，第一件事，重新撿起曾經放下的分享 第二件事，做一款產品并且大量的推廣試用裝。
于是，你又看到了我每天在更新日記，每個星期都在組織免費公開課。
你看到了我們大批量推廣試用裝的帝王夜。
關于帝王夜，我在日記中寫的比較少。這是個比較隱秘的產品，很多人都不樂于開口，一個做自媒體在很多人眼中高大上的人做一個看起來很露骨的產品似乎有損形象。按照我一貫溫文爾雅的內向性格，搞這么個產品似乎也是不太應景。
但是我更在乎的是事業。前期做了這個產品做了多少市場調查和分析我就不在這里說了，說了很多人也不明白，也不感興趣。反正我們得出來的結論是：男性產品是個大市場。放心，我在這里沒有推銷的意思，所以這個我們就此打住。
帝王夜和口碑有什么關系呢?作為一個玩自媒體口碑的人來說，我對帝王夜的一個設想就是大量的低價推廣試用裝，先讓你用再說。至于，用完試用裝后，你買不買，那就不是我擔心的事。
果然，口碑的效應在顯現，初期用過試用裝的人現在開始收割了，紛紛開始復購了。
這個模式并不是我們最先發明，先免低價時甚至是免費提供服務，收獲用戶信任后再收割。
比如淘寶，靠這招玩死了亞馬遜。比如360靠著免費的大招直接秒殺了卡巴斯基，金山瑞星等一眾老牌的廠商。比如小米靠這個一度風頭無兩，再到現在春風得意的滴滴，現在幾乎所有的互聯網公司都喜歡玩這一招。我先不要你的任何費用，給你提供讓你心花怒放的服務，然后，嘿嘿。在商言商，這種模式是未來的主流。
我思考一個問題，未來所有的商業模式中，最核心的是什么? 依我看來就是用戶，不管我是做自媒體，做產品還是做服務，一切的前提是我們提供的東西能夠俘獲用戶的心。不賺錢沒關系，用戶口碑是關鍵。
如果你對你的服務有信心，那么就免費服務;如果你對你的產品有信心，那么久免費提供，如果你對你的模式有信心，那么就做免費的推廣。
免費或者低價，口碑，收割，無疑是最完美的模式。
來源：朱海濤自媒體(微信：81433982,公眾號zhuhaitao51),項目分享公眾演說QQ群:483031711, 本文鏈接:
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