8月1日下午，2018第七屆中國創新創業大賽(大連賽區)暨第四屆大連市科技創業大賽復賽前培訓如期舉辦，烈日炎炎，卻擋不住創業者的熱情，百余家企業參與本次復賽前培訓。
為保證本次培訓可以落到實處，特地邀請大連創業工坊科技服務有限公司總經理、天使投資人、中國火炬創業導師——戴敬濤為復賽企業詳述如何撰寫商業計劃書。
【評委關注什么】
評分標準對評委來說很重要，所有評委必須按照評分規則嚴格執行，進行打分。評分標準對企業來說同樣重要，因為分數的指向，所有參賽企業的商業計劃書必須明確的包含這5大部分，并且在現場能夠闡述清晰。
【一、技術】
產品物理形態(圖文)
如果企業有已經形成的產品，那么在商業計劃書中以圖文的形式進行展示最好不過。
產品應用場景
已經有了產品的形態，那么對于產品可應用的場景應該進行描述或者以圖片的形式進行展示，清晰明了。
競品情況
在有限的商業計劃書中，應該將產品的重點凸顯，而對于競品也有，你也有的方面不做重點的描述，除非兩者相比，你有較大的優勢可以展示。對于競爭對手沒有，而你有的部分(我有敵無)要進行重點闡述，讓評委了解你的項目目前在行業內的領先性。
【二、技術】
技術的應用場景
技術應用在哪些方面、哪些領域，甚至有哪些大型公司在采用你的技術或者哪些先進設備在應用你的技術，都要具體進行描述。
技術領先性
明確的說明目前該項目的技術領先性，是屬于國際領先還是國內領先，技術是填補國際技術空白還是填補國內技術空白。這是企業展示的好機會，也是評委非常關注的一個點。
專利狀況
對于初創企業來說如有專利等相關證明則是錦上添花，而成長組的企業，擁有知識產權則是進入國賽的必要條件，所以如果企業擁有知識產權在商業計劃書中要進行說明及展示。
【三、市場】
市場狀況
市場狀況主要包括目前該項目所處的行業的市場規模有多少，并且公布具有公信力的數據。
產業位置
如果企業目前在行業內具有較為有利的位置，比如屬于目前行業內前三名或者屬于行業前列，那么可以在路演時描述。如果在行業中的位置不太靠前，則可以考慮弱化這一部分。
客戶是誰?
如果企業有重點、大型的客戶，比如大型上市公司，世界500強公司等，可以顯示在商業計劃書中。
市場痛點
明確行業痛點，指明你要解決什么行業，什么方面的痛點，而且這個痛點為什么你可以解決，而別人不可以，比如你擁有技術上面的優勢或人脈優勢等等。
【四、團隊】
高大全的團隊應該什么樣?
團隊成員最好擁有行業的資深經驗，擁有廣闊的人脈;并且擁有高學歷，比如有海外留學經歷或者屬于國內重點985、211高校畢業等會給評委留下更好的印象。團隊成員必須是互補型，就是在團隊中既要有技術人才，也要有管理人才、也要有營銷人才，整個團隊需要互補，不可只有技術人員或者營銷人員。
【五、商業模式】
營銷計劃 渠道拓展
要有明確的營銷計劃，在什么時間，什么地點，以什么樣的方式進行營銷推廣，如何利用公司的營銷手段去拓寬渠道，要在商業計劃書中有明確的體現。
【六、財務】
過去一年的銷售情況;未來三年銷售額
對于初創企業來說，去年的財務數據可能不是很理想，大部分用于產品的開發及團隊建設及市場運營方面，那么在制作財務信息時，可以預計本年的銷售，以及未來三年的財務預測，讓評委看到項目未來的發展狀況。
對于成長企業來說，列出去年及今年的銷售情況，以及未來一年或者兩年的預測收入即可。
融資需求
企業要講自己的融資需求寫清楚，目前階段打算融資多少錢，釋放多少股份要有清晰的表述。
另外需要有一個簡單的表格，簡述融到的資金都用于哪些方面，分別占比多少。
希望各企業能夠完善商業計劃書，在復賽中有完美的表現!
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