科技圈抓眼球的事兒不少，IPO傳聞算是一個。
小米是一例，從年初開始“造勢”估值一度破1000億美金。螞蟻金服也是一例。螞蟻金服上市的消息一度傳了至少兩年，至今仍回應沒有具體的時間點。近日，喜馬拉雅也來了個IPO否認三、四連。
從5月便有媒體報道，喜馬拉雅計劃年內赴港上市，同時，作為喜馬拉雅第一大股東的證大集團也表示，喜馬拉雅要在明年奔赴A股。7月初，又有自媒體爆料稱，喜馬拉雅已完成40億元融資并計劃19年赴港上市，估值也從最初傳言的200億元飆升到500億元。
據業內人士稱，喜馬拉雅正在搭建VIE結構，赴美或赴港上市準備中。對喜馬拉雅創始人余建軍而言，這個養了6年的兒子是他經手過十余個創業項目中最自豪的一個。如今，喜馬拉雅戴上了“知識付費第一平臺”“在線音頻第一平臺”等光環。
“精明的創業想法是一顆子彈，只有最優秀的戰士才能將子彈精準射出。”喜馬拉雅第一大股東的證大集團董事長戴志康曾經這么描述過。那么，余建軍和喜馬拉雅的團隊能否成為那一群優秀的戰士？
1
“ALL IN 創業項目的時光仍然很開心”在余建軍看來每一個創業項目似乎都值得期待，都不容被辜負。余建軍沒有打過工，是一位連續創業者。喜馬拉雅之前，他已經在十余個創業項目中摸爬滾打。
在西安交大就讀研究生期間，余建軍和4位同班同學便開始搗鼓創業。2001年，研究生畢業的余建軍創辦杰圖軟件，主營三維全景軟件的開發，該產品曾遠銷海外十余國，年銷售額幾千萬元。2005年，余建軍創辦街景地圖項目“城市吧”，這一創意在當時國內地圖類軟件剛剛興起、智能手機并未普及之時顯得尤為亮眼。
最終，城市吧被百度收購，但余建軍仍在開辟新的創業戰場。
2009年，余建軍結識了如今喜馬拉雅團隊的早期成員，這其中就包括從證大離職，往后成為喜馬拉雅聯席CEO的陳小雨，但這支團隊最早期嘗試的并非音頻領域，而是與頁游平臺51.com合作開發了名為“那里世界”的項目。
在余建軍和陳小雨看來，“那里世界”要將現實城市復刻到互聯網上，讓用戶在網上體驗現實生活，即在街景技術基礎上制作的虛擬社區，注冊玩家可以在其中購物、閑逛和買賣?？梢?，余建軍是將團隊一直在街景技術上構建的優勢融入到了該項目中。
2011年前后，余建軍和他的團隊相繼為“那里世界”上線了直播和點播等三四種功能，由于資源有限，每次更新都讓團隊忙得焦頭爛額。隨后，那里世界接入51.com，在三個月內的營收便突破百萬元，但在這三個月內，51的團隊專注音視頻美女互動，迅速形成新的流量入口，將團隊最初積累的用戶全部吸走，“那里世界”的主導權也逐漸向51.com傾斜。
或許有51.com的這段經歷，讓喜馬拉雅創始團隊在音視頻領域的開拓留下了印記。陳小雨在一次訪談中回憶這段創業經歷時表示，團隊最初想通過街景技術為核心出發點構建商業模式，但忽略了用戶的消費需求，他們追求的是路徑少、直擊核心需求的事物。
自2012年上半年開始，“那里世界”項目已基本被宣判“死刑”，余建軍帶領團隊開始尋找下一個商業機會。
因此，他們注意到了在線音頻領域。
在當時，李開復曾發表過一篇題為《語音微博是個偽命題》的博文，他認為語音作為獲取信息的方式，其成本高于可以一目十行的文字，因為語音必須聽到最后才能知道全部內容。 這使得團隊內的產品和技術人員紛紛出走，其中包括跟隨余建軍多年的CTO，團隊從50、60人變成了只有11個人的團隊。
兼聽則明，偏信則疑。
余建軍多年積累的創業經驗在關鍵時刻起作用了。面對意見領袖的“打擊”，他沒有失去方寸，表現出了一位創業者具備的視野和格局。
余建軍在當時有兩個宏觀一個微觀的判斷。
他認為移動互聯網正在興起，隨之而來的場景遷移不會發生在被過度開發的視覺層面，而會是聽覺層面。移動音頻剛好就是一個“短期小眾，長期大眾”的領域?？礈室坡摼W的機會，看準音頻和場景的契合，這個事兒可以干了。
2012年6月，余建軍開始重組團隊，走上了“耳朵經濟”的新長征路。而在那之前，音頻領域已經出現了豆瓣FM、蜻蜓FM等玩家。
2
“沃倫·哈丁擊敗詹姆·考克斯當選第29任美利堅合眾國總統！”
1920年，這家坐落在匹茲堡的KDKA電臺向美國三州居民播發了上述消息，聲波從冰冷的鐵盒中傳出，人類歷史上第一次感受到了音頻的魅力。
電臺播放節目，用戶通過各類工具收聽，這種最初級的音頻收聽模式自1920年延續至今。作為國內最早期一批探索音頻FM的平臺中，蜻蜓FM和鳳凰FM都是其中的典型。
在發展之初，蜻蜓FM和鳳凰FM都是在做聚合，前者匯集了中國之聲和音樂之聲等3000余個傳統廣播電臺，同時收錄了1000多家高校廣播電臺。后者依托于鳳凰集團多年的媒體優勢，將《直播港澳臺》等電視新聞目轉化為聲音傳遞給大眾。這二者都帶有很強的工具屬性。
豆瓣FM的路線稍有不同，它專注于通過算法方式為用戶提供定制化的音樂，同時借助豆瓣培養的獨立音樂人吸引用戶，頗受文藝青年的喜愛。
陳小雨曾經表示，豆瓣FM發展早期沒有用力推廣，由于其身處的在線音樂行業早已巨頭林立，留給它們的機會并不多。同時，參與喜馬拉雅前期投資的KPCB中國合伙人周煒表示，將廣播電臺移植到APP上的做法并不符合在線音頻的發展趨勢，新聞時效性強，內容的“保質期”太短。
唯有差異化才容易在同一個戰場活下來。后來者喜馬拉雅認為，結合移動互聯網的趨勢來打造在線音頻將會是新的突破口。
從外部環境來看，2013年智能手機銷量的爆發也打開了移動互聯網的大門。
據IDC的數據顯示，2013年全球智能手機出貨量突破10億大關，而國內智能手機的銷量占比也已達到87%，華為P7、紅米和小米3等高性價比的國產智能機成為市場主角，OV向三四線城市的渠道下沉讓這一群體首次接觸到智能手機。“機不離手”成為生活新常態。
與此同時，各家音頻平臺紛紛推出首款APP。喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM、考拉FM，以上這些平臺均由PC端轉向移動端，音頻行業迎來“群雄并舉”的階段。
作為發展初期的音頻行業，各家平臺尚處于摸索階段，發掘種子用戶，為平臺積累發展勢能顯得尤為重要。
據了解，喜馬拉雅曾通過微博等各個渠道挖掘大量傳統電臺DJ、網絡主播和配音演員，而主打音頻社區的荔枝FM更是打出“人人都是主播”的口號，鼓勵用戶在平臺上秀出自己的聲音。
UGC主播提供泛娛樂化的內容，此外，各家平臺也簽約了大量PGC來吸引用戶。
彼時，正是郭德綱相聲最為火爆的時期，由于相聲節目以語言為主要表達方式的天然屬性，契合了音頻平臺的特點，因此，“郭德綱相聲專輯”很快出現在各家音頻平臺上，相聲的詼諧幽默結合在線音頻的移動便捷性，用戶們對此愛不釋手。
除了曲藝類節目之外，泛財經類的專業內容也是平臺PGC的核心部分。自2014年開始，喜馬拉雅運營了一個名為“大頭頻道”的專欄，這里網羅了吳曉波、秦朔和文茜等知名財經媒體人，從周二到周五，每天都有相關內容更新
隨著PGC+UGC的布局逐漸明確，各個音頻平臺的用戶量和融資規模都在上升。
據統計，蜻蜓FM和喜馬拉雅FM在2015年時用戶量均達到2億，二者所占市場份額達40%。同時，各平臺也相繼在2014到2015年間拿到了自身的前期融資。例如，喜馬拉雅在2014年獲得1150萬美元的A輪融資，荔枝FM在2015年初獲得小米領投的2000萬美元融資。
在經歷2011年前后的初步探索和2013年智能手機帶動下的快速發展后，各家在線音頻平臺在2015年已經基本打造出UGC+PGC的內容矩陣，同時，知識付費的出現也為各個平臺帶來新的內容增長點。
從2016年開始，得到、分答和知乎Live相繼上線，以語音為載體的知識付費產品讓音頻平臺看到了新的機會，各類音頻平臺隨之紛紛入局。奇葩說團隊的《好好說話》、高曉松的《矮大緊指北》都成為了各家音頻平臺的“標桿產品”。
截至目前，像喜馬拉雅、蜻蜓FM等頭部音頻平臺均網羅了近千位自媒體IP，其推出的各類收費咨詢課程也成為了重要的知識付費產品。同時，張召忠、郭德綱、蔣勛和姚明等各界知名人士也紛紛在音頻平臺擁有自己的音頻專欄。
據比達咨詢的數據顯示，在2018Q1的知識付費月活用戶排行中，喜馬拉雅和蜻蜓FM分列第一和第三位?？梢?，知識付費產品在2016年后正成為音頻平臺在內容層面的核心競爭力。
如今，音頻平臺通過知識付費產品作為自身的核心驅動力，而大量UGC沉淀下的泛娛樂化內容為平臺帶來眾多底層用戶。據艾媒咨詢的數據顯示，自2014年開始，在線音頻行業的用戶增長量正不斷收窄，未來的行業競爭將聚焦與如何提高用戶粘性，提升平臺活躍度。
3
據艾媒咨詢2018年1月中國在線音頻行業滲透率的數據顯示，喜馬拉雅FM以5.12%排名第一，其后的蜻蜓FM和荔枝的滲透率分別為2.29%和2.18%。因此，喜馬拉雅FM在音頻行業處于領先的地位。
后來者喜馬拉雅如何確立如今的地位？
音頻平臺模式，首當其沖要有內容，在內容的基礎上聚攏來用戶，有了用戶互聯網的模式就好玩了。喜馬拉雅在內容生產和下游的場景分發，日見功力。
目前，音頻平臺的內容主要由UGC和PGC組成，前者來自于平臺挖掘的草根主播，后者則由各界知名人士和熱門IP來組成。
喜馬拉雅的UGC來源于早期孵化的種子用戶。在團隊看來，許多具備聲音特長的主播在視頻直播的全方位要求下無法站穩腳跟，專業的聲音平臺或許能為他們提供更好地發展機會。
主播采采就是在此時注意到了喜馬拉雅。
作為想通過進入廣播電臺實現編導夢的采采，因為屢屢碰壁，只能把自己錄制的音頻作品上傳到喜馬拉雅?；蛟S是功夫不負有心人，采采的音頻欄目被平臺的運營編輯發現，團隊內部認為應該把這檔節目打造成平臺標桿，進行大力推廣。于是，喜馬拉雅平臺擁有了總收聽量達到23.7億的欄目——《段子來了》。
除了采采這樣錄制原創節目的主播外，有聲書主播也是喜馬拉雅早期重點關注的用戶。紫襟作為2014年就和喜馬拉雅簽約，目前平臺較為活躍的主播之一，他每天要在家中錄制音頻長達4個小時，僅2015年他錄制的書籍就達到21本，其中包括461集的《藏地密碼》和235集的《詭案組》。目前，在官方統計的有聲書暢銷榜中前10名中，他的有聲書占據六席。
有聲書、段子等UGC內容代表了平臺的泛娛樂化屬性，付費的PGC內容代表了平臺的精品化屬性。
作為喜馬拉雅首檔知識付費產品《好好說話》的主策劃人馬東曾在采訪中表示，“當時是我們請求喜馬拉雅合作的”。2013年，馬東和各大辯手借助《奇葩說》走紅，而在網羅了國內口才最為優秀的辯手后，如何實現更為廣泛的變現讓馬東陷入思考。
不同于免費視頻節目的娛樂需求，用戶希望通過知識付費產品獲取經驗和知識。因此，米未傳媒的團隊和喜馬拉雅團隊針對節目選題進行過多次討論，最后敲定節目要在職場、情感等領域為用戶提供切實可行的說話技巧。于是《好好說話》便應運而生。
2016年6月，《好好說話》上線當天銷售額500萬；在首屆知識狂歡節上，該節目以555萬銷售額位列第一。截止今年6月，《好好說話》已有超18萬用戶付費訂閱，產生了近4000萬的銷售額。
而在平臺內容兼具了娛樂化和精品化之后，如何在下游實現多場景分發就變得更為關鍵。
如今，隨著智能手機的普及和音頻天然的便捷性，用戶可在睡前、上下班通勤期間等多個細分場景下收聽音頻內容，碎片化的用戶時間為音頻平臺提供了機會。同時，不斷推廣線上的分發渠道提升了內容的覆蓋面。
目前，喜馬拉雅已經上線了inside開放平臺，在喜馬拉雅APP之外還拓展了多個線上音頻分發渠道，包括UC頭條和騰訊閱讀等。建立開放平臺，將自身內容提供給合作伙伴，獲取得是更多的線上流量入口以及隨之而來的用戶增長。
除線上之外，線下的分發場景也是平臺必爭之地。
目前，國內私家車保有量不斷提升之時，由此帶來的車載娛樂場景符合音頻內容的特征。2015年7月，喜馬拉雅推出隨車聽，車主安裝該產品，只需啟動汽車便可直接收聽喜馬拉雅提供的音頻內容，真正實現音頻收聽的高效便捷。
在車載場景之外，客廳經濟的場景也有待開發。
目前，京東和小米等巨頭紛紛入局智能音箱行業，有意搶占客廳經濟的賽道，獲取線下流量。而在2017年6月，喜馬拉雅也推出了小雅AI音箱，對比其他廠商的產品，喜馬拉雅具備音頻內容優勢，但長期布局線上領域的喜馬拉雅在技術研發和硬件銷售的劣勢也有待提高。
線下的分發場景再加之線上的分發渠道，喜馬拉雅的音頻內容有望觸及更多細分場景。
縱觀喜馬拉雅的商業模式，上游不斷產出優質內容，下游借助各類場景實現內容分發，為平臺積累大量用戶，而隨著用戶的增長，平臺將繼續深耕內容并拓展場景分發，這使其形成了“內容-分發-用戶-內容”的良性循環。
但作為內容平臺，喜馬拉雅的盈利仍然是首要難題。
截至2017年6月，喜馬拉雅來自付費用戶的APRU已超過90元。但對比4.7億的總用戶數，3500萬的付費用戶數量占比僅為7.4%，相比用于版權購買的成本，平臺用戶的付費意愿仍有待提高。
付費用戶滲透率低、營收方式單一，這使得在線音頻行業短期難以實現盈利。
但對于喜馬拉雅來說，構建內容的核心競爭力比短期盈利更為關鍵。余建軍也曾表示，平臺盈利并非當前的首要目標，內容是否具備競爭力更為重要。
可見，在線音頻行業從短期來看仍難以盈利，在資本支持下盡可能地搶注優質內容將成為常態，作為目前市場份額第一的喜馬拉雅仍需警惕后來者，在這場“內容為王”的較量中誰都不缺資本的彈藥。
申請創業報道，分享創業好點子。點擊此處，共同探討創業新機遇！
