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電商小程序如此爆紅靠的是什么?

 2018-09-20 16:22  來源:A5企業專欄  我來投稿 撤稿糾錯

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8月27日,全球知名家具和家舉零售商宜家家居推出微信小程序“IKEA宜家家居快閃店”,電商小程序再入一家知名品牌。自微信小程序上線以來,數量已經超過100萬,其中電商類小程序占比較大,而且成就了很多爆款電商小程序,比如大家熟知的拼多多。電商小程序之所以這么爆紅,靠的是什么呢?

小程序是微信傾力打造的一種輕應用,它可以在微信內被便捷地獲取和傳播。眾所周知,微信是強社交平臺,目前擁有10億+的用戶流量,而依托微信而生的微信小程序自然具有社交屬性。以拼多多的砍價等例,用戶生成分享鏈接,通過微信好友或微信群分享,邀請好友完成砍價任務,繼而讓更多人知道拼多多及相應任務,如此裂變傳播,口碑效應可見一斑。通過這種裂變式傳播,電商類小程序可以輕松打造屬于自己的爆款產品。

電商類小程序依靠社交化傳播可以快速拉新,也可以通過社交化實現轉化。小米書籍《參與感》中說到的參與感正是用戶轉化的有效方式之一,并給出了“三個戰術”:開放參與節點、設計互動方式、擴散口碑事件。這三點微信小程序就可以完美呈現。問答社區iDS大眼睛小程序上線后,第一個月就獲得60萬用戶量,成功的秘訣就是“熱門話題”+“好物分享”,通過構建了達人與用戶交流的圈子,實現用戶邊看邊交流的完整體驗。

微信小程序上線之初,人們認為它的特點就是無需下載APP,不用占用太大內存,用完即走。而隨著微信對小程序的大力優化和扶持,越來越多的優勢被人所熟知,“社交+電商”相結合的電商類小程序便是充分利用了微信小程序社交化的優勢,再加上目前小程序處于紅利期,電商類小程序的爆紅也不是沒有道理的。

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