社交電商的興起讓“拼團電商”在2018年格外火熱,在拼多多的帶領下,社交電商成為了資本寒冬期的新希望,而拼團成為了社交電商行業營銷過程當中,實現流量裂變的重要手段。
2018年,拼團模式吸引了眾多頭部電商的關注,淘寶與支付寶打通了拼團功能,京東上線拼購品牌,隨后,蘇寧小店和永輝超市等也陸續展開了對社區拼團的探索,對拼購市場不斷地加強防御和狙擊。在各個電商平臺涌入以及新拼購平臺的創建下,拼團電商在2019年充滿了挑戰,或將迎來一次大型的洗牌。
2018年末,“社區團購”的拼團新一輪小趨勢出現
在2018年末,各大平臺頻繁的動作也釋放出許多信號,他們結合平臺特色入局拼團,新一輪小趨勢正在出現,而社區團購成為了各大頭部電商爭相入局的熱門賽道。
大千超市:擁有優質渠道,社區拼團勢在必行。
也是在2018年低,大千生活創建了大千超市板塊,以“低投入、輕運營、快盈利”為優勢,大千超市建立了本地社區拼團服務,讓線上拼團轉移到了線下的社區拼團,并且以“團長”做為分發支點,通過微信群、小程序等工具,深挖社區場景。
大千超市擁有大量的線下渠道,與多家本地優質供應鏈合作,結合大千生活平臺的線上線下運營,不僅能夠為社區拼團快速提供高品質的商品,還能夠減少庫存和損耗,降低運營成本。作為大千生活的一個零售創收板塊,在打造本地新零售的過程當中,面對社區拼團的強勁風口,大千超市自然是要迎風而上。
普通的社交拼團,是基于強烈的社交屬性才得以興起,而因為這個模式發生在社群成員之間,強化了朋友之間的社交關系,通過基于微信社交場景,締結相同圈層的人,轉發至其他微信群活朋友圈內,才使得粉絲量呈裂變式增長。而大千超市在布局社區團購的過程當中,以團長為支點、小區為環境,借助比普通社群更加真實的鄰里關系來建立信任紐帶,既減少了社群的運營難度,也更高程度地幫助商家提升了商品質量的可信度。
很多人認為,低價拼團=質量差,為了解決這個問題,大千超市不斷地尋求降低成本的方法去保證商品的性價比。而社區團購模式通過與本地生產廠家合作、減少中間商和運輸損耗、借助團長減少宣傳成本等的相關模式正好符合大千超市的需求,通過不斷地布局下沉市場,預計2019年大千超市就能夠成立1000家,日均20萬單左右,年交易額60億的目標。
在零售市場的不斷轉變下,消費者越來越追求性價比,未來的模式當中中間環節將會越來越少,平臺之間的競爭重點轉移到了渠道和供應鏈上,所以掌握著眾多優質渠道的大千超市對整個社區團購示范效應的成功打造,也只是時間問題。
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