圖片來自“億歐網”
3月4日，北京豪鑰科技股份有限公司2019年戰略發布會在北京舉辦。發布會現場，豪鑰科技宣布3500萬元獨家戰略投資臨期電商平臺“甩甩賣”，同時與知名培訓家蘇學峰和徐浩合作簽約正式啟動新項目‘中捷無憂’。
2011年白手起家，豪鑰科技創始人、董事長劉佳豪與其另外一位合伙人共同成立這家公司。曾經在北京有連鎖珠寶門店的生意、大學創業做過教育網站的劉佳豪，讓他積累了線下和線上的經驗，然而實體店的人員管理、壓貨嚴重等成本費用之高，以及線上雖說有廣闊的發展空間卻很虛的弊端，讓他開始尋找線上線下優勢互補的模式，亟需選擇一個業務作為突破口。當時移動互聯網尚未興起，電商覆蓋面較為廣闊且可以直接產生現金流，劉佳豪便開始研究如何通過電商實現實體店的落地。
專注代購模式，深入三四線城市
劉佳豪表示：“2011年，電商普及率不高，當時淘寶大概在3億用戶，網購方式還沒有得到全面覆蓋，所以我們覺得以代購形式來幫助不會網購或者網購遇到問題的消費者，便通過與實體店的合作形式幫助消費者網購，同時消費者對于在門店里買貨的信任度要高于線上。”而選擇集中在三四線城市的縣城鄉鎮市場，他認為渠道下沉是未來的趨勢，與一線城市相比，三四線城市開店成本低、人員工資低，同樣的資源可以開更多的店，同時消費者多且競爭壓力更小。
通過代購模式，一是服務于不會操作網購的消費者；二是扮演商品質量的擔保角色；三是解決收取快遞或者付款不方便的問題。2014年成立中捷樂淘品牌，經過近八年發展，通過招商培訓形式，豪鑰科技積累的合作的中捷樂淘門店已經達到8000家。在摸索和發展中，如今豪鑰科技也正在朝著新目標發展。
開放導購業務，連接線上線下
隨著移動互聯網的發展和電商的普及，豪鑰科技從線下實體店的代購業務，逐漸向移動互聯網導購業務轉移，剛剛成立的中捷無憂項目意味著對線上流量進行整合。豪鑰科技與北京不一樣網絡科技有限公司、北京福正資本管理有限公司、北京通際天下資本管理有限公司四方簽約，正式啟動中捷無憂項目，采取社群代理形式，類似于花生日記或云集模式。中捷無憂和中捷樂淘兩大相互貫通，中捷無憂主要是通過在微信體系內如何玩轉社群從而發展更多代理，中捷樂淘則更注重如何覆蓋更多門店，通過門店場景做營銷服務推廣。中捷無憂項目的目標群體則主要是寶媽、學生、低收入白領、兼職創業和微商直銷人員等。“因為我們抓住的就是現在微商直銷行業存在動蕩性，如此一來中捷無憂可以把這幾類群體整合到一個平臺則更為有秩序”劉佳豪表示。
隨著電商時代的發展，網購習慣早已培養成熟，代購業務便逐漸減少，當下無論是小B企業還是消費者，都需要更好的服務，代購成本的增加也使得劉佳豪團隊開始轉戰其他方案。因此豪鑰科技增加導購業務，即通過中捷樂淘平臺把電商平臺如淘寶、京東等與消費者連接，并通過給消費者更多優惠券和返點以及增值服務來吸引消費者。
應該說，豪鑰科技平臺的上游是互聯網公司，下游是夫妻老婆店，以電商服務為核心，集中線下門店，一來幫助線下實體店通過開放社區團購小程序從平臺進貨，豐富其店內生意；二來小店進貨意味著幫助線上電商平臺賣貨，同時也在推廣培養用戶的新消費習慣。劉佳豪把中捷樂淘項目視為社區團購模式去做，而對于社區團購這個零售新業態風口，劉佳豪也表示不能是完全看好此模式但也不能拋棄。“不能否認大家對社區團購模式存在過度盲目樂觀，但是作為創業者，不管是資本市場還是企業，你都需要順勢而為。你不能覺得它似乎有問題，大家太樂觀了，你就太過于謹慎。因為雖說這件事情沒有成功，但你有了這項業務，別人才更好的加入你的體系?？赡茏詈笊鐓^團購沒干成，但是我多鋪了幾萬家門店，所以說我覺得公司現有的情況去做社區團購，暫時看來只有好處沒有壞處。畢竟我們并不是單純的做社區團購。”
中捷無憂則是鋪人鋪代理商，聚集線上流量；而中捷樂淘則是鋪墊，主要收集線下流量。“線下有渠道，線上有流量，然后把流量和渠道通過互聯網的上游企業去變現。”目前豪鑰科技的合作方已經包括京東、淘寶等電商平臺，為避免模式同質化問題，在3月4日戰略發布會上，豪鑰科技宣布獨家投資臨期電商平臺甩甩賣3500萬元，劉佳豪介紹，選擇甩甩賣除了要增強自身核心競爭力外，同時借助甩甩賣在淘寶平臺占據著臨期商品類目的第一店鋪位置的優勢和強供應鏈體系來間接為豪鑰科技增強實力彌補不足之處，這也便相當于將甩甩賣這個大型淘寶店電商化。
而引入社區拼團概念則是與中捷樂淘相呼應，未來門店可以開在工廠、學校門口，也就是說有固定人群地點才好發揮自身優勢，“因為我們做的是一個細水長流的生意，而不是一次性買賣，消費者的持續性購買，我們的收益才能最大。”劉佳豪表示。
劉佳豪兩方面給豪鑰科技定位：中捷無憂是基于社群的代理制電商導購平臺，中捷樂淘則是基于社區實體店為互聯網企業提供專業推廣服務的渠道平臺”，而豪鑰科技整體可以定義為一家新零售服務商。不過他認為新零售很難定義或是沒法定義，當下較為成熟無外乎是自助收銀和送貨上門兩種方式。“從行業來說，大家更多的將新零售定義為線上線下的結合。零售1.0時代是覆蓋線下流量，零售2.0時代是覆蓋線上流量，很明顯到今天則是線上線下流量同時覆蓋。所以我們線下整合更多門店，線上整合更多代理，線上線下流量都是我的，那么其中所產生的銷售額、我服務的人和覆蓋的面就會比它單一門店或電商要覆蓋的多和大。”
市場變化速度之快意味著需要實時更新變革，不過劉佳豪認為無論市場變化如何，在中國，最核心的線下線上渠道和用戶至少50年里不會有變化，同時也是零售的基礎渠道和用戶。“所以，業務模式可以變，但這兩個核心點肯定是變不了，我們會用最新的模式、最新的產品和服務去建設渠道和覆蓋更多流量。”
2018年，豪鑰科技正式商業化，同時實現1.2個億的營收和3000萬的凈利。豪鑰科技營收來自于加盟費、銷售商品的返點以及廣告業務，2019年實現2-3億的營收，劉佳豪稱今年把營收規模和利潤做出來，未來將直接在主板或科創板上市。
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