向死而生：這是一個程序員的創業故事

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你好，我是一個程序員，亦是一個創業者。

我想我應該算是一個優質的程序員，我可以舉幾個例子證明：

2012年我的 Afinal 獲得了開源中國的 ”最受歡迎的中國開源軟件“ 稱號。

2016年我的 JPress 同樣獲得了這個稱號。

多個軟件獲得了 Gitee 的 GVP (最有價值的開源項目)。

我是 Seata、Consul、JFinal 等多個知名框架的 Contributor。

在我的職業生涯里，我在多個上億用戶量的產品團隊里做過核心研發、架構師 和 CTO(技術總監)。

但是，在過去的創業里，卻是蠻失敗的，或許其中一個比較重要的原因是：我是一個優秀的程序員。

(一)

2014年，我開始了人生的第一次創業。

創業的方向是家具這個行業。

選擇這個行業是因為我發現，消費者在市場上買到的幾乎所有知名品牌的家具，大都是代工廠生產出來的。2014年的時候，北京的大興和通州，遍地都是這樣的工廠。

工廠生產出來的家具，被家具品牌各種壓榨和限制，從工廠出來幾百塊的家具，被品牌貼牌后可以賣到幾千塊，很多家具可能會翻 10 倍。工廠很辛苦，同時消費者卻又買不到物美價廉的家具產品，這個里面產生了一個巨大的利潤差。

我覺得，這是一個巨大的機會。

我離職了，那一年，O2O 很火，于是我還創新了一個新的詞叫 F2C(工廠到客戶)，我想通過我們的平臺，我們可以直接把廠家的貨賣給消費者，沒有中間商賺差價。同時我們和廠家商定：家具價格廠家自己定，每賣出一單給我們 10% 的返利。

2014年，由于 O2O 太火了，如果沒有和 O2O 沾邊，創業者的項目很少被投資人看上。為了 O2O，我們在北京通州租了 2000+ 平米店面，用于家具體驗和展示。同時做了一個在線家具商城，客戶可以店面體驗完畢后，直接在線下單購買。

看起來很美好，不是嗎?

很快，2000+ 平米的店面和在線家具商城，一個在互聯網行業一直打拼的我，我花費了50w 左右費用，其實已經很省了。

商城要上線，我們其實經歷了很多的事情。

首先得一個廠家一個廠家的去約談、確定方案簽訂合同之后，由于廠家生產的家具沒有照片，之后我們需要自己去廠家拍照、拍照之后還需要做成商城的產品著陸頁，這個過程需要用到攝影師、設計師、網站編輯...不同人員的配合。

這些其實不算什么，最大的問題是，我們談的不只是一個廠商，每個廠家都有自己諸多不同的產品，產品從拍照到上線，是一個巨大的工作量。過程經歷了2個月左右的時間，5個人的團隊，網站雖然勉強上線了，但我們累的精疲力盡。

不過此時，痛苦才剛剛開始，網站沒有流量啊，產品賣不出去。

此時，我們已經花費了 5 個月的時間和 60+ 萬的資金。

在2014年底，北京進入了最冷的季節，我們經歷了SEO、站群、郵件群發、百度競價、百度知道等了N種推廣方式，終于迎來了收單：一個2000元的布藝沙發、地址就在北京通州、家住6層。

雖然是第一單，但是我們異常高興。和客戶簡單溝通之后，我們把家具拉到客戶家的小區，進入小區、準備搬沙發上樓時，我們才發現，電梯特別小，沙發無法通過電梯門進到電梯里。

我們想把家具拆成更細的零件，送到樓上后再組裝，但當時天快黑了，怕拆分下來的細小零件落下不好找。同時是大冬天啊，北京的風嗖嗖的...

我們就想，干脆走樓梯好了，4大老爺們搬一節布藝沙發，從重量的角度來說還是很輕松的，說干就干。

進入樓梯開始上樓后，我們才發現，樓梯也特別小呀，每到一個拐歪的地方，都特別的不受力，幾次差點把沙發搞掉在樓梯里...

經過了約1個小時候的奮戰，終于把4節布藝沙發全部搬到客戶家里了。

此時才發現，我的兩只手多處，已經被沙發和樓梯里的水泥扶手磨出了好多的血...大概因為是冬天的太冷的原因，被凍僵的手根本無法感知在什么時候被磨破的。

于是，趕緊把血擦在衣服上，怕弄臟了客戶的新家具，客戶買的是布藝沙發，臟了真不好洗。

這樣，經過了1個多小時的奮戰，休息2分鐘后，準備幫客戶簡單組裝，然后收錢走人...

2000塊錢的家具，可以賺200塊。這夠我們幾個人吃一頓晚飯了，畢竟這是我們5個月來的第一單，我們開始計劃應該去哪里吃晚飯比較享受又劃算。

此時，客戶過來跟我們說，布藝沙發破了一個大口子...我趕緊檢查了一下，沙發確實劃破了，還不止一處，我想應該是剛才搬沙發的時候，樓道太窄給劃破了。

于是，我們馬上商量解決方案...

此時，客戶走過來說：這沙發我不要了。

我們4個人相互看了對方，傻掉了。

我腦子中第一反應是：這個沙發，絕對不能退!

先不說我們如何在如此寒冷的天氣了把沙發送到客戶家里，雖然手磨破了皮、流了血這些都不是算什么，這可是我們5個月以來第一單啊!我們創新的F2C模式剛剛被驗證啊!如果退貨，我們如何給廠家信心啊...

不能退!

和客戶協商半天后，辛虧這個顧客是為女顧客、同時又是大晚上的、我們4個大老爺們在客戶家里，客戶也怕呀...怕我們在極端的情況下會做出什么事來。

軟磨硬泡下，客戶最后同意1500元要了這沙發...

嗯，也就是說我們開創的創新的F2C模式，從廠家1800元拿的布藝沙發，1500賣掉了。同時還伴隨著大冬天里風嗖嗖的刮、手上多處被沙發磨出了血、各種和客戶軟磨硬泡....就為了虧這300塊錢!

要知道、在離職之前，我可以坐在溫暖的辦公室里，一天可以輕松的賺2000元。

于是，我對自己說：馬云剛剛開始的時候不是自己在跑客戶嘛;劉強東自己不是也都是當過快遞員嘛...我算個毛啊。

(二)

經歷近兩年的時間以及全身家100w+的損失后，最終放棄了所謂創新的F2C家具行業，找了幾個同學合伙，他們負責出資金、我出技術，我們又成立了新的公司。

2015年的時候，新媒體很火啊。

風口。

因此，我們商量，決定做 toB 的新媒體管理工具。同學對我很信任，他們說：海哥，聽你的，你是技術大神，我們相信你。

有了初創資金、還有同學的認可和支持、同時又是做我非常熟悉互聯網軟件這個行業，我信心大增。我做了這么多年的產品研發，互聯網行業是我最熟悉的領域了。

我開始策劃了一堆的實用的功能。

1、對接微信公眾號

2、管理員通過手機可以直接和公眾號的粉絲互動

3、自動化營銷

4、微信各種裂變功能：微信投票系統、做任務...

5、對接今日頭條(沒有接口通過瀏覽器模擬用戶自動登錄)

6、同步一點資訊

7、內部切入論壇功能、方便粉絲交流。

8、...

同時開始注冊新的公司、開始招人。

1個月后，公司注冊下來了、辦公地址也搞定了。以海哥在這個開源圈子的小有的名氣、也迅速組建了近20人的團隊。

產品 + 設計 + 開發 + 運維 + 測試，五臟俱全、perfect!

這是一個 SaaS 平臺、我希望給客戶的東西絕對是簡單的、好用的、完美的、安全的。

三個月過去后，由于功能規劃過多，第一個版本還沒出來了，兩個合伙人開始著急了，找我說：哥，能不能先出來第一個簡單的版本。

我回他們說：現在的這個版本，功能太少，還有缺陷，用戶肯定不買單。

不過在合伙人的“壓力”下，我也開始給團隊施壓。第四個月后，第一個版本出來了，但是之前規劃的功能太多，從而導致第一個版本變得有點4不像了...每個功能都做了一點。

這個絕對是我不能容忍的。

于是，我說服了我合伙人(同學兼投資人)，我們再需要 1 個月的時間，重新規劃和整理。

就這樣，每個月 20w 的開支(人員工資 + 辦公地址租金等)，在接下來不到半年的時間里...團隊最終還是解散了，盡管到解散的時候，產品還是沒有達到預想的功能。

我自認為經驗豐富、十拿九穩的第二次創業，不僅狠狠的打了我的左臉、還扇了我一個大嘴巴子。

(三)

經歷了這兩次創業，我幾乎掏空了自己所有的積蓄以及身體。

因為無法對團隊、客戶、同學、家人的種種承諾，這讓我時刻處在極度的焦慮和巨大的壓力之中，我感覺特別的痛苦和煎熬。

在那一段時間里，我整夜整夜睡不著覺。

我感覺老天不公、我感覺時運不濟。是的，在那種自認為拼命掙扎而又無能為力的困境里，我的認為所有的失敗都是來至于外界而非自己...

在2016年，在朋友的介紹下，我加入了一家上市公司，擔任 CTO。

反思

越是沉痛的經歷，帶來的越是深刻的反思。在我擔任 CTO 的時間里，終于可以緩一緩，稍微有點時間來回顧我的創業經歷、來學習和反思。

感謝公司，在此期間我學習了如何做團隊管理、讀了很多管理方面的書，最后回顧下

發現，我過去所有的失敗，其實都是必然的。

直到今天，我還看到有源源不斷的的創業者，像我一樣，在走著我所走過的路，我決定把我所犯過的錯誤寫出來，也許能給正在創業的同學帶來一點點的反思。

追求風口

之前曾經聽過雷軍大佬的演講，雷總說：我們創業者，很多時候除了努力、聰明等這些因素以外，我們所做事情(創業)還必須順勢而為，當風口來的時候，豬都會飛起來。

雷總舉例了很多的成功例子，到目前確實有非常多的企業借助風口的力量，成為了偉大的企業。雷總同時還創辦了順為資本，代表做事情要順勢而為的意思。

我深信不疑啊，所以，當 O2O 很火爆的時候，我以 O2O 為基礎而衍生創辦了家具行業的公司，失敗后，新媒體很火，于是我又去創辦了新媒體工具的公司。

我在追風啊，可是，這些產品解決的都不是自身問題的，不是自己的需求。最終導致的結果是：自己開發出來的產品自己也不用。

反思學習后我才發現，很多大佬講的很多真理，其實不一定是對的，或者不一定符合每個創業者。

大量的成功案例證明：創業，就應該以自身需求為出發點，做自己需要的產品，才是成功率最高的創業方式。我們不要去盲目追求風口，去追求變數。每個創業者應該考慮的，不應該是風口，而是：

在未來10年的時間里，什么是不變的。

認知盲區

在我創業經歷里，我只看到了某一個無法被證實的機會，不知道團隊與管理、不知道財務與人力、不知道市場與品牌、不知道用戶與運營，拍腦袋憑借 ”肉身填坑大法“ 勇敢往前沖。

夾雜著對市場、行業的無知，缺少了對企業和商業的敬畏。

前哈佛大學校長德里克說：”如果你認為學習成本太高，那你就試試看無知的代價“。經過這兩次創業，我付出了三年的時間、100w+的資金和掏空身體的代價。

最近也比較流行一段話：

你所賺的每一分錢，都是你對這個世界認知的變現;你所虧的每一分錢，都是你對這個世界認知的缺陷;這個世界最大的公平在于：當一個人的財務大于自己認知的時候，這個社會有100種方法來收割你，直到你的認知和財務相匹配為止。

然而，最大的錯誤反而不是無知，而是一知半解。

在第一次創業之前，我自己創辦過門戶網站，后來以近10w的價格出售，那時對一個還在讀大學的學生來說絕對是一筆巨資，是一次成功的創業。

做這個網站的時候，我每天所做的事情其實非常簡單，就是每天更新網站內容，每天堅持互換網站鏈接。隨著搜索引擎的收錄，網站 IP 自然也隨著時間水漲船高。

但是，我錯誤認為了：我有過成功的經驗。

無知只會讓我們做出錯誤的決策，一知半解會讓我們做出錯誤決策的同時，還堅信那是正確的。

能力陷阱

當一個人擁有某個能力(技能)的時候，就會把這個能力無限的放大，這個能力反而會成為你的陷阱。

由于我是一個“出色”的程序員，在第二次創業里，我輕易的就能看到程序和產品的各種問題，同時這些問題都是我有能力去解決的事情，因此我必須要去解決，這花費了我巨大的時間。也是因為我在編程上”過于出色“，因此，在公司里我看到的幾乎所有問題都是研發和產品相關的問題。

當你的某項能力過于出色(相對自己的其他技能而言)，這項技能就越容易讓你發現對應事情的細節問題。

企業的經營，本是一個綜合能力、多種復雜進程協同進行和處理的事情。當你對單一事情越是關注，你對其他事情關注的時間和精力就越少。這樣，這項出色的技能會像一堵墻一樣，屏蔽了所有其他本應該注意的問題，讓你不會再對這些問題有所關注。

我很少去見投資人、很少擔心產品能否賣出去、很少關注團隊的培養和管理。

同時，我會認為所有的成功都是基于自身能力前提假設。

我會認為只要我們的產品有某某功能、只要我們的產品足夠安全，就會有投資人青睞、就會有用戶購買。

很多的時候，過于出色的能力不僅僅在我們創業時得不到幫助，反而像一堵墻一樣擋住了前進的道路。

人性弱點

虛榮：在第一次創業中，在商業模式都未被驗證的情況下，為了 O2O 的概念和風口，我就投入了巨資在體驗店上，把本來該做的事情沒有時間和金錢去做。

自我：在第二次創業中，在能力陷阱的驅使下，聽不見其他人的聲音，一路走到黑。

精益創業

在這兩次創業中，我幾乎都是 ”憑感覺“ 進行創業的，我認為只要我有情懷、有人脈、有經驗就能成功。

于是在把所有的努力都放在產品上，放在自認為的用戶體驗里，同時參加各種社群積累人脈。

真正實踐之后我才發現，創業本身可以是一件非?？茖W的事情，而不僅僅只是有情懷、有人脈、有經驗。精益創業以不確定性為前提，不會以確定性為前提;以科學試錯為前提，不會以經驗預測為前提;

在這兩次創業中，我都無意中做出了很多確定性的假設，比如，我認為只要產品功能多，投資人就青睞、用戶就會買單。

以我的經驗...我認為只要有 A 就會有 B，但這些都沒有任何科學數據作為基礎。

精益創業還要求我們必須對產品做 價值驗證 和 增長驗證。如果價值得不到驗證、如果增長模式得不到驗證，就應該快速失敗。

精益創業要求我們必須：fail cheap, fail fast.

但是，在這兩次創業中，我全是憑感覺、蒙眼狂奔。

我并沒有對產品價值去驗證、增長方法沒有去驗證就開始著手去做。這個失敗不僅僅花費我了資金，更重要的是花費了很長的時間和身體的健康。

讓我付出付出了巨大的代價。

創業，本身是一件非?？茖W的事情，產品和企業的價值與增長是可以被驗證的。

再次起航

2019年，我又再次創業了。

這一次，我做了一個解決自身需求的產品，它不是風口，但它是未來10年依然會有需求的產品。也因為它解決了自身的問題，所以我一直會是它的忠實粉絲和用戶。

不管怎樣，期待遇見更好的你... 和我。

作者：楊福海 公眾號：JPress作者海哥

來源：盧松松博客，歡迎分享

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