企業銷售找客戶時都會擔心手里可聯系的客戶資源不夠,而最好的解決辦法方法就是通過一些渠道獲取到與自己行業相關的企業名錄。通過查找全國企業名錄,獲取大量企業信息,然后去精準拓客。那么要怎么獲取全國的企業名錄,或者有什么工具可以獲得精準企業信息呢?
1、搜索引擎,挖掘企業信息
優點:信息量巨大,不僅可以順藤摸瓜,還可以以點擊面。
缺點:無疑速度很慢!大量時間挖掘數據。
捷徑探索:
將各大搜索引擎都搜一遍選取排名前十頁的公司做一個匯總,注意,多換關鍵詞進行搜索。推薦兩個搜索引擎:一個是百度,一個是谷歌!另外更不要忘了招聘網站,有很多招聘網站總能查到蛛絲馬跡,找到客戶線索。
2、批量購買名單
互聯網上有很多的特殊的網站收集有各種企業信息,可以嘗試聯系它們購買全國的企業名錄,獲得大量的企業信息。
優點:若是為了收集某個行業的企業,用這樣的方法速度比較快!
缺點:公司的名字雖然是正確的,但是聯系方式準確率不高,信息很大概率不可靠。
捷徑探索:
借助大型的B2B平臺以及良好的資源共享網站,搜客商友、搜企網等。這些網站里是有很多全國分行業分地區的企業名錄信息的,可以去把這些信息整理歸類,獲取所需要的行業信息。但是,要做好心理準備,這些信息通常不會很精準,尤其是聯系方式,通常是沒用的!
3、在線文檔分享平臺
百度文庫、道客巴巴、豆丁等文庫平臺中會有一些精準的目標客戶資料,同時在右邊欄會有一些推薦的公司。
優點:資料的準確率一般非常高。
缺點:體量很小,并且部分內容需要付費
捷徑探索:
類似于百度文庫、道客巴巴、豆丁等文庫平臺中不僅精準的目標客戶資料,同樣在右邊一欄會有一些推薦的公司,可以點擊進去看看!把這樣的文檔下載后歸類整理,根據自己所在的行業,挑出對自己有用的內容,甚至還可以找到一些企業的排名情況,上稅情況等,從而找到潛在客戶。
4、地方網站信息挖掘
本地的政府網站,科技網站,旅游網站,還有環保局的網站,這樣的網站信息很準確的,可以進行信息整理,統計企業信息。
優點:官方網站文字信息,定位精準。
缺點:通常官方網站信息更新緩慢,信息不同步。
捷徑探索:
地方小網站,需要耐心仔細得去尋找。例如之前在一個南寧的制藥公司,我在小網站里面找到了南寧大部分的食品公司,盡管這樣的地方性網站流量并多,但是具體的企業信息一般都非常準確。當然我們也可以通過找行業網站的方法去找找到這樣的小網站,比如當地休閑農業網、某某省工業信息網等等,去收集企業信息。
5、找專業的TO B智能銷售服務平臺
專業的銷售線索提供平臺會通過挖掘互聯網的企業所有與業務拓展的方方面面的信息,構建全量精準的潛在客戶公海,我們可以從中獲取大量潛在的優質線索。
優點:能夠快速獲取通過大數據與AI分析而來的精準線索,無需銷售人員去找客戶。
缺點:需要一定的服務費。
捷徑探索:
比較好用的平臺如探跡拓客,它擁有獨特的高級篩選與智能推薦功能,如果說你已經擁有感性的客戶畫像,想要大量尋找符合客戶畫像的客戶的話可以利用探跡拓客 的高級篩選功能,通過上百個數據標簽批量精準篩選優質的潛在客戶;如果說你只是單純的想要去尋找與已成單客戶相似的企業,可以用探跡拓客的智能推薦功能,通過導入5家以上已成單的公司,系統會自動分析這些企業的特征,為你大量推薦高相似度的企業,提高你的效率。
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