什么是軟文？軟文的概念是相對硬性廣告而言，指的是企業的市場策劃人或文案編輯崗位撰寫出來的“廣告文案”。軟文與傳統的硬廣告相較，它的廣告特性是在于“軟”，讓消費者能夠在毫無防備的心理狀態下，接收到產品或品牌的推廣內容。
在如今的互聯網環境下，我們接受信息的途徑越來越多，關于廣告推廣的套路也逐漸的了解。套路本就是具有時效性的，看得多了，效果也就逐漸弱化。隨著5G時代的即將來勁，快速的網絡傳播速度讓每一個智能手機用戶都身處 在信息爆炸的環境中，每人每天接受到的信息五花八門，這樣的局面也造就了消費者的網絡注意力越來越匱乏，廣告推廣這類硬性的推廣信息，人們也逐漸保持麻木和排斥的狀態。在這樣的基礎性上，軟文推廣的方式逐漸出現在了大眾的面前。雖然軟文推廣并不屬于新生代的產物，但它的功效性卻是依舊閃耀。
在很多營銷推廣人士眼里，認為軟文推廣的方式在如今的網絡環境下，并不能取得很好的推廣的效果。這種說法其實是非常片面的，任何行業其實 從來都不會那樣簡單，軟文推廣依舊如此。
相較于新聞稿以及干貨稿件一類的文章，文案撰寫人士，對于軟文的創作，并不會產生太多的激情，在他們心理認為軟文是非常低端的稿件，是非常容易撰寫的稿件，并不需要花費太多的精力。其實不然，軟文在如今的市場環境下，所能 起到的推廣效果，很多時候會遠超我們想象。但優秀的軟文實在是太少了，少到讓很多推廣人對軟文失去信心。
軟文的創作技巧是一門大學問，從來都不會如我們想象中那樣簡單。
軟文的推廣原理就是將消費者的關注度從他們感興趣及能夠吸引關注的A事物上，悄無聲息的往B產品上面的靠攏，讓讀者在不知不覺中對產品產生強烈的購買欲望。雖然本來這些東西其實并非他們必要，但在特定的環境下產生不可或缺的情緒，這便是一篇成功軟文必備的營銷效果。
隨著時間的推移以及人們對軟文行業的逐漸了解，優秀的軟文創作技巧也被越來越多的推廣人士熟知，優秀的軟文稿件被撰寫出來也屬于在正常不過的事情。當企業間在軟文推廣的內容上無法拉開差距的時候，軟文推廣渠道的選擇，便成為接下里軟文推廣的新挑戰。
如果把軟文優秀內容的撰寫作為企業文案內涵上的比拼，那后續的渠道選擇，比拼的就是企業間的資源差距。
完成一篇優質的軟文創作，并非軟文推廣就大功告成了，而是意味著軟文推廣才剛剛開始。
優質軟文是軟文推廣的關鍵，但優質的內容如果不能讓更多人發現的話，那一切都是白搭。因此，軟文推廣另外一個重要的過程就是軟文推廣渠道的選擇。
優質的推廣渠道，能夠讓軟文發揮出最大的功效。平臺推廣選擇的不同，軟文的最終效果也會產生翻天覆地的差異。
軟文的推廣渠道主要分為以下幾大類：
如今軟文推廣的渠道主要有以下幾個大類別，這些類別也是企業常用的推廣渠道，至于最終推廣效果如何，一方面考驗的是軟文本身的質量，另一方面，就要看平臺向軟文展示的人群屬性與軟文內容屬性契合度的高低了。
1、軟文推廣平臺 ：
優質的軟文內容對品牌的知名度及品牌形象的完善都能夠 起到非常重要的作用。軟文推廣平臺作為專業的軟文發布平臺，自然使軟文推廣的第一選擇。但軟文平臺好找，優秀的軟文平臺卻并沒有想象中那樣簡單。
有朋友說過：“軟文其實與公關的概念是一致的”。是的，軟文講究潛移默化的產生營銷行為，公關也是讓消費者在心理面自然而然的對某品牌或某產品產生認可，殊途同歸。
因此好的軟文平臺的推廣，首先，可以從該平臺公關能力上面進行考量。公關，就是處理公共關系。換言之，能夠讓你感覺這家軟文平臺非常優秀，就正面這家平臺的公關能力是及格的。讓群眾說好，是公關能力的一部分。
另外，平臺的流量的考量。是否具備高額的流量，是判斷平臺好壞的準則，沒有流量，何來推廣。
其次，流量屬性與企業相關性匹配的高低，也是企業在選擇圖案文推廣平臺的基礎。
最后，通過第三方的網站，對該平臺網址進行相關的SEO權重驗證，是最直接的判定該軟文推廣網站是否優秀的方法。畢竟，通過權重的高低來判定平臺的好壞，是整個行業內的共識。
2、高權重的資訊類網站：
這里網站本身具備高流量、高權重的特性，將自己的軟文發表到這類平臺中，其推廣效果，一般來說可以得到保障。但是，這類平臺的選擇也需要企業認真的考慮，并非高流量就一定能夠 帶來高轉化。平臺特性與人群屬性，是直接影響轉化的關鍵。
在母嬰類網站上推廣游戲皮膚的軟文，其產品的轉化率絕對感人。
在盡可能的最求流量的基礎上，選對與軟文內容屬性相契合的網站，是軟文推廣的關鍵。畢竟軟文推廣的本質就是：將消費者的關注度從他們感興趣及能夠吸引關注的A事物上，悄無聲息的往B產品上面的靠攏，讓讀者在不知不覺中對產品產生強烈的購買欲望。如果屬性對接不成功 ，A事物都無法滿足的話，如何奢望消費者對B產品產生營銷轉化。
3、高人氣的問答類平臺：
問答類平臺上面，根據問題關鍵詞的清晰展示，可以直觀的確定能夠看到這類問題人群的基礎屬性。畢竟，不關心這類問題的人，不會搜索相關的關鍵詞。
當人群屬性確定之后，便是優秀軟文發揮功效的時候了。
如今，知乎以及小紅書等APP，都具備清晰的關鍵詞搜索欄，這類平臺都是很容易將用戶進行簡單的興趣分類。目標明確、人群明確、軟文內容優質，那用戶產生營銷行為也是遲早的事情。
4、社交平臺：
無社交，不網絡。社交平臺是這個網絡下最具有特色的產物。人是群居動物，沒有人是一座孤島，社交平臺的出現，讓人與人之間的關系變得更加的密切。
契合人性的產物，從來都不會被市場淘汰，除非出現了更好的替代品。
社交平臺的營銷形式是非常弱的，正是如此，它所能產生的營銷潛力也是巨大的。
首先，人們在社交平臺上活躍，當看到某些資訊的時候，人們對注意力相較于在其他平臺上看到，會專注很對。因為，興趣與信任的網絡環境，會淡化很多功利性的情緒。
其次，信任是社交軟件的一大特性。人們在社交軟件上看到的內容，很大一部分都是自己朋友的推送，這種天然的信任元素，能夠極大的促進轉化率的提升。
另外，社交平臺的易傳播性質，很容易讓產品迅速的積累口碑。
最后，據不完全統計，如今智能手機用戶每日在社交軟件上花費的時間比重，遠超其他類型的APP?？偟貋碚f，流量從來都是傳播的基礎。
軟文推廣渠道的選擇，從來都不會困難，難的是軟文的內容與推廣平臺要搭的上。在如今的網絡環境下，千人千面的信息推送已經成為了時下所有平臺的共識，營銷轉化從來都是對的時間，讓對的人遇見對的產品。如何實現軟文推廣效果最大化？對的軟文，在對的平臺出現到對的人面前，這邊是軟文推廣渠道選擇的關鍵。
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