昨日有網絡推廣公司的業務上門推銷，這不應對工作就到我這邊來了。剛開始還處于蒙圈狀態，聽了一會兒總算反應過來原來是外包公司，跟我說了一堆網站推廣的好處，在各大高權重平臺進行品牌曝光他們有種種優勢。聽到這里總算明白這人是來搶我飯碗的，她不知道我吃的就是這碗飯。當然我不能直接暴露，這樣會很尷尬。于是我跟這名業務上談了差不多半小時，我們圍繞：網站推廣的好處（品牌曝光與轉化定位）聊了起來。
網站推廣的好處？
業務員一般推銷都會給老板普及網站推廣的種種好處，一般的話術就是告訴老板在各大平臺發布企業信息，包括各種軟文和視頻，然后在各大搜索引擎搜索目標關鍵詞就能夠出現企業網站，從而獲得品牌的高度曝光，就能夠產生轉化，這是標準話術。就如同一個商業街招商電話告訴你在那里開商鋪，你就能賣出去很多產品。
這是網站推廣行業大家都認為行之有效的好處，總言之就是有曝光總比無曝光好，有外推總比無外推好，只要是高質量的多多益善。但是這枚業務姐姐好像來之前沒有好好的了解過我們公司具體是干什么的，所以只是一味的跟我說品牌光爆就能有轉化，絲毫沒有站在我們的立場上想問題。
品牌曝光的必要性
我告訴她我們不需要品牌曝光，首先因為我們只是地區代理商，是抱大腿賺錢的地區公司，我們沒有自己的品牌需要曝光，不需要增加這項格外的開銷，且總部公司自己的口碑做的就很好，只要認準了這個牌子的家庭，在本地區的十有八九購買此商品的渠道就是我們公司。如果我們是自有品牌，你來找我們老板做品牌曝光還可以，但我們是代理，所以我這邊是直接否定的。
接下來業務姐姐開始跟我討論關鍵詞了，我們網站的推廣不需要做品牌曝光，但是也需要讓搜索的人知道你們地區的代理啊，且如果不知道這個品牌的人搜關鍵詞自然不會找代理，而是直接搜索行業關鍵詞。只能說這名業務太不專業，沒有充分了解過就來談業務。我搜了眾多的關鍵詞再次告訴她我們的網站優化已經做好了，且市場就那么大，除了一些本地區的行業網站商鋪以及競價，我們額外的不會再考慮了。
轉化效果保證？
接下來業務開始跟我談轉化了，說百度競價多貴，轉化還不一定好。我反問做了你們的轉化就一定好嗎?當然我不會告知我們競價投入了多少錢，但所有的平臺做廣告都是不能保證轉化效果的，且你們做的我自己都能做，那些高質量的平臺曝光推廣、問答去某寶一搜一大把，價格并不比你貴，同樣的你就一定保證你的效果比人家好嗎？因此奉勸各位老板能夠給你們承諾會帶來高轉化的，一定是為了騙取合作的，正是抓住了很多企業老板的這種僥幸心理，做網站推廣好處固然多多，發財的也不在少數，但是需要定位清楚，什么廣告適合你做，什么不適合你做，以及投入產出比，不能盲目的所有都去做，浪費企業的各項廣告成本。
最后業務妹紙總算明白了，我是吃這碗飯的，我應該比她更專業，更能說會道。最后使出了殺手锏：那么你一個人做那么多應該很辛苦吧，如果外包出去了不就很輕松了？其實我想說你做的這些地區性關鍵詞以及給我看的各種案例，競爭力度本身就很小，且公司網站的關鍵詞排名上去本身也就不需要花費太多的精力，因為競爭熱度在那里擺著。但是我不能暴露出我的工作很輕松，我需要告訴她這只是我的本職工作，老板招我來就是讓我做這個工作的，所以這個網站外推我們不會做，就送走了業務姐姐。
總結：論網站推廣的好處，一般的業務肯定不如SEO專業，且這是大家都知道的好處。如果只是抓著品牌曝光與轉化說事，談業務一定不能夠成功。在這個行業市場已經被做爛的情況下，網站又不得不做，那么作為企業老板聘請的SEOer，為了樹立行業的口碑形象，一定要在其位謀其政,否則只會降低自己的信譽度！
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