LTD（Lead to deal）從引導到成交方法論，即LTD思想。
LTD最早實踐樣本起源于2008年在杭州創辦的一家互聯網創業公司。沒有外部投資接入、優勢行業資源、高大上創業團隊，基于LTD原始的方法實踐，形成內生的滾動式發展，僅用6年時間就發展成為營收3億規模，GMV峰值超過20億（存在用戶之間的二手轉讓交易等）的細分行業頭部企業。
雖然，該公司的產品服務屬于互聯網服務領域，屬于toB企業服務范疇，完全是非常傳統的產品服務，競爭非常充分的紅海市場，幾乎頭部互聯網巨頭平臺都參與補貼模式競爭。
2015，16，17年均有不同行業、企業通過運用LTD思想、方法進行在線進行數字化經營實踐，取得較大或令人刮目相看的成果結果，均為LTD方法論典型樣本案例客戶。
LTD解決什么問題
我們簡單梳理一下互聯網新經濟發展脈絡，劃分為三個階段：
1.第一階段：做互聯網的生意，即互聯網企業自由競爭，促進互聯網行業發展的時代。（如：建立互聯網平臺和早年的互聯網草根站長等）
2.第二階段：用“互聯網平臺”做生意，即平臺互聯網時代。（如：電商平臺開店，直播平臺賣貨等）
3.第三階段：把自己的生意互聯網化，即以數字化為基礎的數字經濟互聯網時代 。(如:小米，大疆，華為等)
在第一階段和第二階段，理念超前，資金充裕，技術更先進的互聯網公司，在互聯網上面創造更加方便使用的軟件、工具，建立了一個個獨立的平臺或生態。大家基于它們的工具，平臺更方便的使用互聯網。
隨著互聯網平臺經濟帶來的壟斷弊端顯現，互聯網平臺的時代即將過去，即將迎來“沒有互聯網的企業，只有用互聯網的企業”的數字經濟新時代。
本來，企業不分大小都應該是平臺，直接自己鏈接自己的客戶，這也是互聯網的本源邏輯。
LTD也就是解決“把自己的生意互聯網化”的思想方法。
基于第三方社會化互聯網基礎技術（如云計算、SaaS蓬勃發展，每家企業、市場主體都能公平的享受互聯網技術、軟件應用、服務模式進步帶來的便利。同時，它們獲取公共技術服務獲得成本大幅度降低、便利性大大提高。
正如美國資本市場企業服務SaaS行業的整體市場達數萬億美元的市值，正是基于美國企業大量的采用第三方具體價格優勢、便利云計算、AI、SaaS等第三方SaaS服務，把美國的企業數字化運行在SaaS軟件之上。
把自己的生意互聯網化，企業運行在互聯網軟件（SaaS）之上，也是中國眼下勢不可擋的數字化大趨勢。
基于LTD方法論的《農戶數字化小故事》：“一家農戶，如果能通過自己鏈接1000個對他生產的農產品感興趣的客戶。這個農戶也能通過的客戶名單，進行潛在客戶的二次宣傳、銷售觸發，并能及時獲得客戶的需求變化，改進安排第二年的生產種植。這個農戶自己也就是一個小平臺了，也很難會因為賣不出農產品的而成為貧困戶了。”
是否是企業的唯一標準是你是否擁有自己直接鏈接的客戶，而不是你生意本身的大小。
Lead to deal，Lead to digitization !
LTD，引領數字化浪潮！
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