“海外門店最多的中國品牌是誰”
“名創優品”
“海外門店發展最快的中國品牌是誰?”
“名創優品”
作為“新零售”網紅的名創優品,2013年,在廣州開下第一家門店,此后門店不斷擴張,從廣州走向全球市場。9年時間,名創優品已經成為全球規模最大的自有品牌綜合零售商。目前公司業務已覆蓋約100個國家和地區,全球擁有5113家門店,2021年GMV 為 180 億元人民幣,約28億美元,經營規模在國內及全球市場都處于領先位置,海外收入占公司總收入約32%。
在全球疫情進入下半場、國際趨勢風云變幻的大背景下,名創優品在海外的開店步伐依舊穩健。近日,名創優品位于法國里昂門店開業,標志著名創優品累計在海外市場門店總數突破2000家,創下中國零售品牌全球化發展的又一里程碑。
2021 年全球自有品牌綜合零售市場前 5 大公司(以 GMV 計)
聚焦興趣消費,引領品牌不斷創新
名創優品本質上是一個品牌企業,經過多年來的實踐與摸索,如今已擁有了強大的產品力與品牌力。隨著90后和00后開始成為消費的主力軍,且規模不斷地擴大,名創優品創始人葉國富意識到低價和產品性能遠不足以勾起Z世代消費群體的興趣,年輕人追求的是個性與興趣,因此葉國富提出了“興趣消費”的概念,通過不斷推出聯名系列產品,深度挖掘品牌與IP之間的聯名價值,快速搶占年輕消費者心智。目前已與三麗鷗、迪士尼、漫威、故宮、NBA等超過80個全球知名IP版權達成戰略合作,并通過對年輕人的興趣趨勢洞察,名創優品開啟了“興趣造物”模式。
例如在新開的法國里昂門勢能門店中,名創優品根據法國消費者的習慣和需求在裝潢設計、產品陳列、服務體驗等方面進行了相應的調整與升級。在門店設計上,該店以迪士尼、小黃人及玩具總動員等備受當地粉絲喜愛的IP系列為主題,打造多個特色打卡點、互動區域,為當地年輕用戶提供更有趣、更個性、更多元的社交互動場景。
當地消費者表示 “對我來說,奢侈品是一次旅行中發現的東西,它是購買時的樂趣,也是為生活增添一點舒適的感覺。名創優品MINISO就是這樣的存在。” 名創優品讓法國人享受到了“負擔得起的奢侈品”。
鈦動科技助力MINISO品牌營銷,實現持續增長
鈦動作為MINISO的lead agency,幫助其以公仔品類帶動品牌形象的方式,圍繞公仔品類做季度營銷,提升顧客對產品的喜好度、客戶忠誠度。鈦動科技為MINISO公仔品類策劃的全球整合營銷案例,從主題MV到門店物料設計,從營銷活動策劃(網紅打卡門店&參加挑戰賽)到PR稿件宣傳等,在營銷全流程、全觸點提升客戶對產品好感度和忠誠度的同時,也推進了整合營銷項目在MINISO全球門店的落地,更是實現了傳播量級的突破,相關營銷視頻在TikTok的觀看量已破了29億。
不可否認,品牌出海的大趨勢愈發復雜、深入,營銷策略和方法亦在不斷的“內卷”中新陳代謝。但可以確定的是,基于全球化思維與本土化洞察,讓營銷回歸興趣驅動的解決方案,無疑是品牌出海的一種優選路徑。同時厘清海外玩家,尤其是Z世代真正的需求痛點,打通創意、渠道與技術的突破口,才能掌握成功出海的密碼、實現品牌的持續增長。
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