2024年8月2日，鯨靈集團召集近400位上下游商家合作伙伴相聚杭州，攜手拉開2024年商家大會帷幕。
本屆大會以“域見增長·鯨創未來”為主題，不僅為商家合作伙伴展示了鯨靈披荊斬棘、逆勢成長的優異成績單，更是鯨靈洞察趨勢之新視角、穿越周期之新勢力、全域增長之新機遇，為合作伙伴繪出一幅增量藍圖。
私域穿越周期，改變贏得未來
在經濟下行的大環境下，私域消費和經營趨勢也在悄然變化。
鯨靈集團創始人兼CEO鬼谷在商家大會開幕致辭中談道：“電商的盡頭是私域，增長的高地在鯨靈。通過定制爆款、獨家品牌、趨勢品類、商場大牌的貨品策略和公私域聯動運營策略，鯨靈實現了爆發式增長，做到私域行業的絕對領先，可以說鯨靈正在構建充滿無限可能的電商新時代。”
鯨靈相信，改變贏得未來，深度合作才能共贏。獨家、專供，保量銷售的合作伙伴，依然會是鯨靈強有力的支持。
鯨靈持續抓質價比、抓增長品類，在保障品質不降低的同時將價格帶下移，服飾類非標產品加強精準選款，從而實現了諸如運動童裝、美妝保健、食品生鮮等重點領域50%以上的快速增長。
私域增速全面超越公域的時代已來臨，針對2024私域經營新增量新機遇，見實科技創始人徐志斌從四個方面分享見解。
他認為在金錢的流向上，私域如今是重要增量來源、利潤來源，當下商家在私域投入1 元，產出相當于公域投入10 - 20 元。在人的流向上，精細化運營轉變為精細化經營，私域從CEO工程變為CEO長期工程。在玩法的變化上，有種草力、產品力的新品牌，在私域更能破圈爆發。在平臺的變化上，在公域經營成功的品牌，在私域更能獲得成倍增長。
而面對全域經營的新趨勢，騰訊云副總裁、騰訊智慧零售技術副總裁程偉Deniel給出了“騰訊答案”——線上線下打通、公域私域反哺、品牌渠道共進。
程偉表示，騰訊通過完整的生態資源與數字化方案賦能零售商，如今規?？焖僭鲩L的視頻號，具備了完整的商業閉環，同時兼具公私域屬性，已成為實現全域經營的“新質生產力”。而鯨靈正是視頻號的首批優質服務商，在視頻號領域實現突破增長，實現過億品牌價值提升。
“鯨靈是我們的重要合作伙伴，騰訊智慧零售和騰訊云將持續守護鯨靈私域電商茁壯成長。”程偉說道。
對的時間+對的貨品+對的價格=私域爆款
經濟環境的變化不僅重塑了市場格局，也為創新的商業模式提供了新的發展空間。在這個充滿變數的時代，鯨靈集團憑借前瞻性的市場洞察，在私域流量領域的深耕細作，以開放包容的姿態，與品牌共同把握每一個機遇，探索和開拓增長新模式，實現逆勢增長。
為了助力品牌商家抓住私域電商的機會，解決品牌商家在其他渠道中的賣貨痛點，鯨靈集團高級副總裁Holly在分享中給出了鯨靈的解決方案。
針對品牌商家不敢備貨的痛點，鯨靈通過打造超新星+爆款王，從現貨+預售兩條線入手，助力商家實現轉化達標。
針對當下各大平臺卷地板價的行為，鯨靈的專供貨品將通過一系列的營銷策略包括定價策略、權威背書、素材內容、社群種草、上線開售實現數據反哺，打破低價的尷尬局面。此外，借助鯨靈的私域渠道，品牌商家可以通過公私域聯動，錯峰排期，多次返場，共同消化直播大量退貨的問題。面對大量庫存，鯨靈的私域渠道、三天特賣等優勢，也是商家好貨真清倉、快速回籠資金的最佳選擇。這是最壞的時代，也是最好的時代，抓住私域電商的機會，將迎來最好的時代！
大會上，鯨靈供應鏈副總裁滄海揭示了鯨靈逆流而上的奧秘——在對的時間，給出對的貨和對的價格。
“從短線來看，鯨靈搶灘首發，提前2個月確認活動方案，單場上新率不低于40%，在選品上采用數據驗證過、有優質素材故事的爆款；從長線來看，鯨靈深度綁定合作品牌商家，聯合定制開發專供新品，給到更好的價格和傭金，平臺承諾銷量，實現了B端好賺錢、C端好劃算的價格機制和增長閉環。”
隨后，滄海發布了鯨靈2024下半年選品策略布局，將針對老品牌老爆款，做貨品和機制玩法的創新；針對新品牌新爆款，推出全網給力的貨盤和首發機制，實現雙重驅動。并持續在鞋服運動、食品保健配飾發力，不斷擴充美妝個護、家居日百、母嬰文教的新品牌、趨勢新品類，滿足消費者日益增長的多樣化需求。
同時在應季活動與新玩法上，鯨靈將針對不同應季品類，推出每月的沖刺節點。通過精心策劃的活動和促銷，增強品牌的吸引力和市場競爭力，激發消費者的購買欲望，助力品牌與店主提升銷售業績，在競爭激烈的市場中占據有利地位。
榮耀時刻：鯨靈年度四大獎項產生
鯨靈的標準化服務流程及私域核心方法論已經為大量品牌實現破局增長，并成為鯨靈在私域電商行業的技術“護城河”。
在存量競爭空前激烈的2024年，鯨靈卻帶領大量品牌實現逆勢增長——連續6年GMV同比增長50%，新增用戶超百萬，年銷過億品牌超過10個，年銷千萬級爆款超過100個。
在此次大會上，鯨靈集團對過去一年中表現突出的品牌和商家進行了表彰，包括超品王、爆款王、賺錢王和超新星等獎項。
三只松鼠、百草味、認養一頭牛、泰蘭尼斯、斯凱奇、秋田滿滿、駱駝、kissy氧心、阿芙、迪士尼寶寶、芬騰、水星家紡、Wonderlab、羅蒙、史努比、ELLE、星柚、蕉下、卡美多通過商品創新日銷千萬的品牌榮獲“超品王”獎項。
圣牧有機、JM中脈、豆伴匠、SINSIN、NOME、瀘州老窖、云鯨、黃天鵝、happy molonmolon、爾木萄，這些坐擁百萬銷量爆款的品牌榮獲“爆款王”獎項。
悅希、KGO、HELLOTREE、密思絲密、捷俊、彤人秘憑借高傭金榮獲“賺錢王”獎項。
艾萊依、小鹿藍藍、那拉、隔壁劉奶奶、M1&M2、草本初色、misswiss、初云紫衣、鹿向南、PMPM等新勢力品牌榮獲“超新星”獎項。
獲獎供應商代表們發表獲獎感言，紛紛表示將加大與鯨靈的合作力度，力求創造更高更好的成績。
大會最后，鯨靈集團與重點品牌代表簽訂2024下半年業績新高的合作協議，再擊旗鼓，雙方將攜手邁向更加輝煌的未來。
公域電商的盡頭是私域，鯨靈集團2024商家大會不僅是一次行業盛會，更是一次對私域電商行業發展的前瞻。未來，鯨靈集團與合作伙伴一起，以創新和勇氣迎接挑戰，共同開創私域電商的新未來。
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