2025年6月20日，第五屆招標采購與產業鏈供應鏈管理前沿論壇在安徽省合肥市隆重召開，文兜CEO葛佳音受邀參加主論壇并擔任分享嘉賓，為與會者帶來了題為“從招投標現實困境到理想藍圖——智能編標如何鋪就行業升級路”的主題演講。葛佳音站在投標側視角，分析了困擾投標招標行業的難點問題，并分享了文兜的探索與實踐成果，引起了與會者廣泛的關注。
葛佳音在演講中提出，招標投標行業的理想是“充分競爭、相對公平、規范高效”，但在落地中卻產生了“社會成本、隱形不公、效率之痛”等諸多問題。這些問題需要招標投標行業“產學研”各界一起推動解決，文兜作為投標人服務平臺，站在投標側做出了自己的努力。
以下根據文兜CEO葛佳音現場演講整理：
尊敬的劉主任、張社長，各位專家、各位業界同仁，大家好，我是文兜CEO葛佳音，今天我代表投標側服務企業為大家做一次分享，今天探討的主題是招標投標的理想藍圖以及當下的一些困境，分享文兜在這方面的一些探索和實踐。
理想藍圖：競爭、公平、高效的政策指向
招標投標的理想是什么？在座的各位都經常研讀各項政策，在政策的開篇里一般都會提到政策制定的目的、目標、我們應該沿著什么樣的方向和思路去推進政策落地，從中我提煉出幾個詞——充分競爭、相對公平、規范高效。
在這樣的理想之下，在現實中卻存在一些困境，或者說這幾個詞之間也有天然存在沖突的地方，在這里簡單做一些分享。
一、充分競爭下的社會成本
2024年江西省的一個中標候選人公示披露，一個一千多萬的項目，有七千多家投標人參與。這不是孤例，昨晚的中國招標理事年會晚宴上，也有行業同仁在探討近期出現的兩千多萬項目八千多家參與的“新紀錄”。
充分競爭是我們想要的，是國家保護以及鼓勵的，但在這樣充分競爭之下，出現了一些極端表現，會帶來幾個方面的問題：比如對于七千多家投標企業來說，存在編制標書的人力成本，存在獲取信息、獲取資質證明的成本，存在未中標的沉沒成本；對于招標側來說，有相應的組織成本，有過程管控成本，評標專家的勞務費、差旅支出，甚至涉及到隔夜評標等等的相應額外成本；對于評標專家來說，有大量的時間成本、精力成本……這些都是社會成本。
充分競爭與社會成本可能是一個無法兼顧，或者說需要想辦法去解決的問題。在AI時代是否能夠解決呢？這是我們今天要思考的。
二、相對公平背后的隱形不公
為什么招標投標理想中的是“相對公平”而不是“絕對公平”呢？
一方面的相對公平是主動選擇，比如說政策傾斜小微企業、綠色環保、區域經濟、創新創業，是想起到保護或者引導的作用。但是一旦出現傾斜，各方都愿意這個傾斜是傾向自己的，就會有一系列的落地中的變形。
另一方面是表面上的公平之下，或不可見的不公。我這里舉一個例子，比如說無效標。無效標有很多原因，其中一類原因是專業知識欠缺，規則理解不透，標書制作水平的差異，標書把控不嚴等。這些原因背后更多的是企業的人力物力投入能力的差異。
一旦產生無效標，造成的損失是多方的。對于投標人來說，是人力物力的損失，是機會成本的損失。在人力物力有限的情況下，投入在這個項目，同時可能會錯失別的項目，時間成本也都在里面；對于招標人，可能會錯失最佳選擇，甚至因為有效投標人不足三家而產生廢標，面臨再次組織招投標的人力物力成本、時間成本。
因為招標投標本質是匹配需求，匹配預算，確保落實。所以，上述提到的專業知識欠缺、規則理解不透、標書制作水平、標書把控不嚴等都不關乎招標投標本質，不涉及業主方根本利益，卻因此造成了重大的損失。這對于一部分企業，尤其是人力物力投入能力有限的中小微企業，我認為是某種不公平。
當然我今天的很多的角度都是站在我們投標側，因為文兜是一個投標人服務的平臺。
三、制約發展的效率之痛
分享兩個數據：根據中建協2024報告，行業平均完成一份標書時長超過120小時；根據賽迪智庫2024報告，中小企業年平均投標上限低于十個，因人力受限放棄商機率達45%。
我認為在當下全國統一大市場的背景之下，效率是制約投標人充分的參與項目競爭，制約招標人通過充分的競爭獲得最佳選擇的關鍵因素。
破局之路：文兜的AI解決方案
以上痛點需要招標投標“產學研”各界共同努力去解決，文兜作為投標人服務平臺，也從自己的視角付出了自己的努力，這就是國內第一款智能編標工具文兜智寫的誕生。
文兜智寫作為文兜緊扣以上三大痛點給出的解決方案：第一，通過降低企業投標的人力成本來降低社會成本；第二，通過提升效率，幫助投標人抓住更多參與項目的機會，促進公平及市場進一步繁榮；第三，通過提升投標精準度，降低投標專業度的要求，降低無效標的數量，來減少非關鍵因素造成的重大損失，推動真正的規范高效。
搶占先機：國內首款智能編標工具的誕生
為什么說文兜是國內第一款智能編標工具呢？在2023年8月26日，當時還沒有文兜這個品牌，只有采購文件網，我們召開了一個兩天一夜的行業賦能大會，在會議現場進行了文兜智寫1.0的公測。
這是當時的公測現場?，F在大家見大模型應用比較多，但是在當時是確實是全國第一批，所以與會嘉賓都非常驚訝，紛紛舉起了手機，一起掐秒表，錄視頻，最終1分鐘47秒生成了31.5萬字投標方案，這是文兜智寫1.0版本?，F在的文兜智寫速度更快，并且效果極好，相比當時是取得了長足的進步。
在這場大會過去四天之后，也就是8月31日，國內首批8家國產大模型獲批上線。
所以文兜也真是借了時代的機遇，感謝科技界各個生態伙伴的大力支持和共同努力。這款產品是整個國家推進人工智能發展，各方共同努力、協力推進的結果。如果沒有國產大模型恰逢其時上線，文兜智寫是沒有辦法正式上線給予大量用戶使用的。
當然，因為我們是最早的智能編標軟件——這個最早不僅指智能編標行業里的第一款，也是整個中國大模型人工智能應用的第一批，所以當時也得到了很多鼓勵，入選了行業的標桿案例。更重要的是，我們定義了智能編標產品的形態，并且有充足的時間思考它的價值，未來如何演變和發展，并且有了充足的時間去細細打磨。從2023年8月至今，文兜智寫上線了六個大版本，數百個小版本，每日的小優化點不計其數。
深厚積淀：文兜的獨特優勢與成長歷程
文兜的前身是安徽天行健招標代理服務有限責任公司。在2015年前開始做招標代理，是從行業里走出來的科技企業，是真正扎根在這個行業的，并不是拿技術在解決行業問題，而是持續在解決行業問題，只不過恰逢其時，用上了我們最先進的技術。
2020年上線了行業第一個專業文庫采購文件網，相信也有很多的行業從業者也在使用；2021年上線了一個文檔的分享平臺叫文兜創客,結合UGC加PGC，也就是平臺專業內容生產和用戶內容生產模式，讓采購文件網快速擴充，奠定了成為招標投標領域全國最大文庫的基礎。
當然做這一系列的動作的時候，并不知道這樣一個文庫在AI時代對于文兜的意義。但是直到2023年，文兜智寫的打磨和誕生，才知道“草灰蛇線，伏脈千里”，過往的每一步都沒有白走，采購文件網這個專業文庫成為了文兜智寫獨一無二的養料庫。
并且在經營文兜創客的過程中，因為要審核大量的投標文件，要設立評判標準，要定義什么是好的投標文件模板，所以做了一系列的標準化的探索。
在2023年，行業賦能大會的前幾天，文兜拿到了行業第一個標準——《投標文件編制規范》（編號：T/CASME 613-2023）。所以說，文兜的時間卡得剛好，拿到團體標準、開行業賦能大會、第一批國產大模型通過審批都在一個月完成了，給到文兜智寫這樣的能力。當然文兜還等了國產大模型一段時間，等它成熟，但是文兜帶著很充足的信心，對中國科技發展的信心，一起相伴著成長，一起打磨。也感謝用戶和代理商、分銷商給予文兜的耐心，感謝業界給的指導。
所以文兜是有四個“首個”——首個專業文庫，首個行業標準，首個完整的投標服務生態，首個AIGC智能編標系統。
總結一下，文兜智寫基于四大發展基石：第一，文兜智寫的發展不是無根無基的，而是建立在招標投標的土壤，國家的政策支持之下；第二，基于權威的智庫采購文件網，給文兜智寫以養料；第三，文兜智寫依托文兜起草的團體標準；第四，文兜智寫有先發優勢，并且持續在進化，這符合事物的發展規律。
產品介紹：文兜智寫的功能和特點
第一，文兜智寫支持一鍵上傳招標文件，它能智能地解析招標文件，不需要去把相關的資料粘貼進去，也不需要人工慢慢的去閱讀那么長的招標文件；第二，極速編寫，最快一分鐘50萬字；第三，完全響應，緊扣招標需求和評分標準，不會因為錯看、漏看而有問題；第四，貼合行業，因為采購完采購文件網的海量數據是能夠覆蓋到千行百業的行業真知；第五，支持段落的擴寫、改寫、總結，文兜智寫內置的有編輯器，可以在里面進行進一步的優化；第六，能夠自動地生成表格，生成圖片，也能本地上傳知識庫，本地上傳圖片，并且內置了一個龐大的圖片庫；第七，可以做封面、正文風格和格式的選擇；第八，文兜智寫有極低的重復率，相信這個是很多用戶關注的，重復率很低，支持嚴格的查重要求，為了方便大家，文兜智寫免費開放了一個查重軟件。
文兜智寫支持電腦網頁端、電腦客戶端、手機小程序、WPS插件，并且可以對接企業辦公系統?？梢园醋謹蒂徺I，也可以按SaaS年費模式，可以被部署到內網，能做私有化部署，能夠定制開發。并且因為能夠支持公有云、混合云、純內網等多種的安全需求，所以對于國央企、設計院、大中小企業投標需求是全方位的適配。文兜智寫有非常多的應用案例，在這里感謝我們客戶的支持。
展望：共創行業美好未來
科技在進步，我們秉持的態度是給予一定的耐心和理解，并且樂見其成。
希望跟各界朋友一起共同推動招投標向更好方向發展，使招投標整個生態、各個角色，都能獲得更好的生存狀態，這也是文兜的使命。
“想中標，找文兜”。感謝用戶朋友過去跟文兜一起打磨產品，陪伴文兜成長。請大家繼續支持文兜，相信文兜，使用文兜智寫。
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