圖為：互聯網協會交流中心主任胡延平演講。(駱磊 攝)
4月21日上午，第三屆中國站長大會暨2007中國站長論壇在廈門召開，本次大會由中國互聯網協會主辦，二六五網絡技術(北京)有限公司承辦、廈門科技局協辦，邀請了全國近千家個人網站與眾多知名企業參與。
圖為：互聯網協會交流中心主任胡延平演講。(駱磊 攝)
以下為胡延平演講全文：
胡延平：劉韌的問題很難回答。因為今天坐在下面的時候，我心里正在聽著每位嘉賓的演講，我心里在想誰能把互聯網看清楚，我想沒有一個人可以看清楚，包括我。所以前面那么多的嘉賓已經給我們帶來那么多的思考，其實我是沒有資格在這個地方做總結，因為我也在想大家所希望討論的一些問題，希望尋找一些答案。在這個地方我只是借這被一個場合，結合剛才各位嘉賓非常精彩的演講，跟大家分享一下我們正在思考著一些什么樣的問題。
從今年站長大會的氛圍來看的話，的確應該是更加的理性、務實，這種理性、務實是建立在整個行業生態變化的基礎上，是所有人共同的一種感覺?；ヂ摼W在2006年下半年到2007年以來的確出現很重大的變化，幾乎所有的企業都在做架構的調整、策略的調整、渠道的調整，這種調整一方面基于對過去運營策略的檢討，更重要的是基于面向未來的市場競爭的準備。這些調整有一個共通的特征，就是大家更加關注運營，或者真正的把應收運營放在第一位。但是也有一些企業還再說我們現在關心的是發展用戶、流量，我想再過不到半年的時間，這些企業會為他們的這種考慮付出代價。
恰恰是這樣一個大的背景，我們大家都有一個共同的感覺，現在真的是千軍萬馬奔廣告，從收入來講是三分天下，但是大家知道移動增值的調整，還有游戲，它是少數玩家的，尤其不是中小網站所能夠介入的事情。在這種情況下，第一是千軍萬馬奔廣告，第二是千軍萬馬做聯盟，一個是想辦法做聯盟，另外是加入聯盟。我們也在思考，為什么網絡廣告已經有這么人在做，網絡廣告占整體廣告市場的比例只有5%，包括聯盟形態的廣告在整個網絡廣告的比例也比較低，盡管成長性在去年高達100%多，但是在整個網絡廣告份額還是在10%幾的水平上。包括我們也在想，盡管像Web2.0的發展，相關的網站、相關的社區的發展非常的受關注，鎖定了那么多的用戶，為什么廣告的營收上不來，或者不如預期那么理想，甚至被迫做一些相關的調整。
總體來講互聯網給了我們太多的可能，互聯網真的是讓一切皆有可能，每個人帶著自己的夢想來創業做許許多多的事情，但是最后大家可以發現，不是所有的可能都是可能的，這是互聯網今年帶給我們的一個基本的思考。恰恰是在一切皆有可能的情況下，企業做了許許多多的事情?？赡軓木W絡廣告、網絡營銷的角度來講，有一些最基本的事情反倒沒有做好，因為互聯網的確有一種現象，大家嚷嚷著最兇的東西其實是還沒有做好，而特別希望做好，包括客戶也要求做好的事情。舉個例子，比如效果營銷、精準營銷，我想精準營銷和效果營銷對今天的討論非常有意義，因為千軍萬馬奔廣告，而廣告是千軍萬馬奔聯盟。但是這么多人在無線聯盟和流量聯盟都在做廣告的時候，做了許許多多的事情不等于這個事情真的做的很好，對于網絡聯盟來講，要解決的核心問題，也是最基礎的一個問題就是效果和精準營銷的問題。如果互聯網的廣告依然是廣告的話，的確相對于傳統的媒介來講，除了影響更多的受眾在其他方面的意義和價值無從談起。這是我們在思考的問題。
與此同時我們也感覺到這個行業在06年下半年以來有一些變化，這些變化是關于網絡廣告、關于網絡聯盟的變化，這些變化也可以跟大家分享一下。比如我們注意到有很多相關的并購，都會有很多的架構的調整，我們注意到上游的變化對于下游的影響是顯而易見的，在上游的變化，有很多企業還在自顧不暇，在做自己的平臺，在做自己，但是有一些比較強勢的企業做一些橫切或者橫切的工作，大的互聯網公司一定是橫切，一定不是做自己，是做整個互聯網，包括銷售是整個互聯網。從這個角度來講的話，我們注意到06年下半年到現在，有一些類型形態的公司或者是業務，不光受到投資的高度關注，而且市場成長性特別好。而且從廣告網絡和廣告營銷角度來講他們的價值非常大。
這幾個形態，第一是網絡聯盟，我們非?？春镁W絡聯盟，盡管出現了很多的調整，我們認為網絡聯盟是代表互聯網未來營銷形態或者廣告形態，或者是商業形態的東西。像Google、百度的動作，包括業內已經在做聯盟的公司的一些動作，都非常值得大家的關注。第二是通道型的互聯網公司，比如說迅雷、暴風影音。因為最后網絡聯盟是通過聯合所有的服務器去影響更多的受眾。這是一條道路，另外一種，基于通訊、基于客戶端、基于播放軟件、下載軟件去鎖定大批的用戶，建立一個龐大的受眾基礎，去做效果營銷、精準營銷。
在這樣一個大的環境下，我們在中小網站這塊有一些可以分享的信息或者說是建議。我們想網站的聯盟有大有小，有成有敗，但是什么樣的網絡聯盟是有競爭力的，包括中小網站想加入網站聯盟，怎么樣做才能夠真正在市場立足，怎么樣做才能真正的有穩定的營收。在這個層面有一些基礎的工作要解決，而這些基本的問題恰恰代表互聯網最重大的方向，我們通過那么多的概念、那么多的理念、那么多的做法，就像剛才我聽到IDG的過以宏先生說的，我們講了那么多的概念和有意思的東西，但是我們自己不能被那些東西形成目標牽引，反倒把最基礎的東西忘了，這些最基礎的問題是互聯網最大、最根本的問題。從這個角度來講的話，我們覺得網站聯盟包括相關的中小網站，核心的問題是要解決廣告的效果問題、精準問題。但是從目前來看，大部分聯盟都是資源形態的聯盟，或者廣告形態的聯盟，有些聯盟的優勢是建立在廣告主的市場資源，有些聯盟是建立在自己有大量網站的合作伙伴的資源。但是從下一步的競爭來看，這些是遠遠不夠的，因為對于個人網站、網站聯盟來講僅僅不作弊是不夠的，大家下一步怎么樣更加誠信和規范是不夠的。像Google Adsense，他會用它的技術、它的平臺、它的系統來跟中小網站合作，但是更多的中小網站是通過技術的手段解決效果和精準度，在這方面還有很多工作要做。
今天非常感謝二六五網絡蔡總給大家創造交流的平臺和機會，我也是借這個機會把所思考的一些問題跟大家分享，不敢說是總結，我相信這些問題也是業內人士都在關心，都在探討的問題，也希望下午的會議的討論會更加的精彩。
謝謝大家。
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