7B鏈站長老M：顛覆傳統站長收入的鏈接買賣

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序：

他是中國300萬名草根站長中的普通一員，曾經做過許多所謂的垃圾站并在網絡上成功淘到第一桶金。他勇于創新，善于在實戰中尋找市場空白點。交換鏈接可以說是站長做站中的常事，然而他卻從中發現商機，做起了專業的鏈接買賣。他就是7B鏈(www.7b.cn)的站長老M，一名互聯網站長老兵。本期《站長故事匯》欄目有幸邀請到老M來到訪談現場，和大家一起分享草根站長如何通過買賣鏈接獲得收入，讓我們一起期待互動空間中的零距離接觸吧!

主持人：各位晚上好!開源插件網《站長故事匯》年前總共進行了二十六期，在這里特別感謝新老朋友們的支持。第二十七期又如期與大家見面了，本期訪談的嘉賓是7B鏈的站長老M。

主持人：老M，你好。首先感謝你從繁忙的工作中抽出時間來到我們訪談群和大家進行互動，對我們的《站長故事匯》欄目給予了大力的支持。按照我們的訪談慣例，首先請您簡單地為大家介紹一下自己和你的7B鏈，謝謝。

老M：7B鏈，簡單來說，就是一個類似淘寶網的外鏈買賣的中介平臺，在這個平臺上，提供交易的商品只有一種：那就是“友情鏈接”，即賣方在自己網站的首頁任意位置放上買方的網站鏈接，買方按協議支付相應費用。整個交易過程都在7B鏈平臺上完成，7B鏈的作用主要有兩個方面：(1)為賣方提供網站展示和出售“友情鏈接”服務，并從公正方的角度提供賣方網站的詳細參數信息，比如：收錄量、快照時間、PR值等;(2)為買方提供資金擔保和交易監控服務，只有購買的鏈接在規定期限內放置完成，7B鏈才將相應的款項支付給賣方。

主持人：交換友情鏈接是每位站長都熟悉到不能再熟悉的事情，網絡上也有不少友鏈交換平臺。請問，你當初是如何想到要做7B鏈這個站的呢?

老M：近兩年來，由于網站優化的原因，網站外部鏈接的需求越來越大，從站長之間相互交換鏈接，到自主在論壇、博客上發表鏈接，再到現在演變為出錢購買鏈接。此種在7B鏈里號稱出售方。但對于買方來說，購買鏈接其實是一件很累人的事，因為你想要買一個鏈接，你就需要找到有鏈接出售的站長，要到第三方網站查詢出售網站的SEO參數，要談價格等等，而且從放上鏈接到結束的整個交易過程，一般都長達一個月以上，期間有很多變數，很可能你付了錢，但幾天后，鏈接就沒有了，或者網站打不開了。而一般收鏈的站長都是同時購買幾十到上百鏈接，其工作和風險可想而之。而對于賣方來說，不知如何找買家，或者需要經常保持在線，以便等買方聯系你。最早為了方便交換鏈接，網絡上出現了不少的交換平臺，但當購買鏈接的市場出現后，這些平臺都無法同時滿足以下需要：(1)集中展示可以出售鏈接的網站;(2)快速、批量的收購鏈接;(3)提供出售網站的詳細SEO歷史參數;(4)交易的公平、安全和鏈接監控問題。

我也收過鏈接，對此有深刻的體會，從而就產生了自己建一個能同時解決這些問題的交易平臺的想法。7B鏈就是在這樣的市場環境下產生的。到目前為止，除了7B鏈外，即便是一些很大的站長網站，都還沒有很好的同時解決以上問題，所以說7B鏈是目前“最專業，最便捷的外鏈交易平臺”，并不為過。

主持人：按你的意思，你把友情鏈接買賣做成了無需依靠信譽來交易了，作為一名站長，我首先好奇的是7B鏈與其他友鏈買賣有何不同?也就是說7B鏈平臺是如何吸引站長的?

老M：嗯，可以這樣理解成無需依靠信譽交易才能做到批發。同時也如前所說，7B鏈是目前國內唯一可以解決了集中展示出售、快速批量收購、安全公平交易等問題的外鏈交易平臺。對于賣方站長來說，7B鏈聚集了大量的外鏈收購方，這本身就是一個很難得的交易機會，而且7B鏈免費提供網站狀態監控、SEO參數監控等服務(7B鏈是目前唯一提供SEO歷史監控的網站)。對于購買方來說，7B鏈集中了大量出售外鏈的網站，提供所有網站的詳細SEO歷史記錄，能夠快速省心的收購大量高質量外鏈，賣方的資金由7B鏈來擔保，全天候對鏈接進行監控，先放鏈，后付款。另外，對于賣方網站的信譽問題，7B鏈有一套計算方式統計并公開展示，對確保交易的公平和透明。簡單來說，外鏈交易過程中繁瑣麻煩的事，由7B鏈來做，買賣雙方只需等待收益!而且，7B鏈還投入大量的人力物力和財力來宣傳這個平臺，實際上，就是替買賣雙方做廣告。前段時間，我的幾個朋友對我說，你快把7B鏈關了吧。我問為什么，他們說，在7B鏈上收鏈太爽了，一看到好的網站，就忍不住收，一收，就停不下來，大大超預算，這樣會死人的!我聽了，在郁悶中開心，這就好像女人買衣服，越買越想買。

主持人：看來這個站還是傾入了你們不少的血汗。那目前7B鏈的發展情況如何?與當初設想的愿景相比有沒有什么不同?

老M：外鏈交易本身是一新鮮事物，國內也沒有類似的專業網站，7B的出現，相當有競爭力，給其他交換平臺很大的壓力，特別是一些收鏈代理人，所以一開始，就受到了相當大的阻力和排擠，一些有名的站長站還曾聯手對7B進行封殺，具體的我就不說了。這些是我當初完全沒想到的。不過，在大家的支持下，最困難的時期已過去了，現在發展很快，不斷的需要升級擴容，所以很累。非常累那種!

主持人：痛并快樂著，也許是你目前的感受吧，做站長多多少少都有這樣的體會。對了，你們網站是獨立自主開發的嗎?在技術開發方面的投入大概總體投入的比率是多少?

老M：對，7B完全都是我們自主設計開發的。7B鏈平臺由好幾部分組成，大家看到的網站只是其中一部分，到目前為止，還有很多設計中功能沒有來得及實現。我的工作主要就是負責策劃、推廣和管理，我只會點HTML代碼。這個平臺從技術上來講，并不復雜，所以開發成本沒有想象中那么大，現在大部分的成本，都是投入到監控這塊上，目前已在國內外建立了170多個監控節點，為十多萬域名提供監控服務，并且以每個月兩萬多域名的速度增長。

主持人：7B鏈幫助了很多需要推廣網站的朋友，那7B鏈本身又采取了哪些推廣方式?效果比較好的是哪些?

老M：現在7B的推廣，主要是靠朋友，要說到效果，還是口碑二字。因為這個外鏈交易是個很特殊的新興行業，你沒辦法知道誰是收購方，誰需要外鏈沒人知道。針對出售站長的廣告，我也一直在做，主要是通過阿里媽媽、百度競價、gg競價，都是些比較正規的推廣，誰叫7B被排擠了，沒辦法的事情，服務好現有的出售方和收購方，那就是最好的推廣。我這是樣想的。估計一個全新的行業站也是這樣做的吧。

主持人：從目前你所介紹的來看，7B鏈的發展前景很好，發展速度也很快。那么，現在7B鏈實現盈利了嗎?或者你們有清晰的盈利模式嗎?

老M：單從7B鏈本身的收入來說，要實現盈利，目前是不可能，真正屬于7B鏈的收入來源，只有5%的交易手續費，這筆費用，也就只夠在支付給站長時的財務手續費支出。其實有個人氣聚集在7B，就有機會做的更大，例如，從橫向來說，就給幫中聯科技帶來了很多IDC的業務。

主持人：最近，互聯網行業比較人們的一個話題就是谷歌退出中國大陸的事件。眾所周知，交換友情鏈接時最重要的衡量標準就是谷歌推出的PR值，那么3月23日谷歌宣布退出中國大陸，你認為對友鏈交換這塊會造成多大影響?將來，人們交換鏈接的時候拿什么做標準來衡量呢?

老M： 如果說GG的話，我說沒什么影響，只要搜索引擎還存在一天，外鏈交易這塊都是存在的。如果說拿什么標準來獲取這個站值多少錢的話，看你做什么站，收購方是中文站的就看快照時間和收錄量了，如果外文的話都是看PR了，所以也不存在影響的問題。

主持人：好的，由于時間的關系，我們下面將進入互動環節，網友自由提問馬上開始。請大家有序地提出問題，謝謝。

<嘉賓與網友互動選摘>

".?月爭.ツ 21:32:42 ：現在多少人管理啊 ?

老M：技術3人，人工監控5人，財務2人，帶上我就 11人了。

fengge8 21:35:20 ：7b有沒考慮過從其他方面實現贏利?

老M：呵呵，盈利的問題，不能建立在7B上，而只能建立在7B的人氣上，這個觀點需要很多的策劃才能走的下去了。

齒輪@youxin 21:37:01：散戶的賬戶管理，匯款跟蹤還是比較麻煩的，你們是怎么處理的?你們好像還沒有將淘寶賬號和網站賬號綁定實現自動化。

老M：7B現在每個星期大家需要支付 3000筆款出去。你就別管它是大和小，撥款出去是按他們自己填寫的支付寶帳號和工行帳號。

fengge8 21:37:58 ：對鏈接誠信度你們想過沒?如果付了錢，對方把友情鏈接做了幾天就刪除了，怎么辦?

老M：不需要理會這個誠信的問題，7B幫收購方解決這個問題了。出售方少放1天的鏈接，就少計算一天。出售方少放1天的連接，就少計算一天。收購方的錢，都在7B的帳號上。由7B來控制1個星期結算1次給出售方。如少放1天，就返回1天的錢給收購方。

".?月爭.ツ 21:40:51：我還想問個問題，您是什么時候接觸互聯網的啊?現在是自己創業了，還是在某個大公司上班啊?這些建站和運營推廣的經驗，是自己摸索的?

老M：如果說接觸，我是00年接觸，中間斷了N年，也就是07年，在中聯科技的老總帶領下再進網站這塊的。中聯老總給我的定位就是策劃這2個字。我從沒在哪個公司打過工，我是小學6年級畢業的?；旧衔椰F在的任何經驗，策劃，都是自己摸索出來的，中聯老總有空沒空就找我喝茶聊天，扶正下我的思路。

齒輪@youxin 21:44:00 ：你談到了初期咱們7B遭到了封殺，互聯網封殺的手段和方式有哪些啊，我對網絡*手段還不了解，想開開眼界。

老M：很簡單。7B的URL出現不了在他們的網站上，這就可以讓你做不了很多事情了。

".?月爭.ツ21:44:37 ：你跟他什么關系啊?肯定你人比較的合適..

老M：首先不是我合適不合適的問題，而是那時中聯很落魄正在找新的出路。當時經朋友介紹在一起聊了很多，所以就踏入了IT這個行業了。剛開始進IT的時候，真的很不適應。

齒輪@youxin 21:47:00 ：謝謝老m.我還想問一個細節上的問題：在賣場頁面，對于賣方的站點，你們沒有直接地鏈接，而是采用了URLTO這種方式，這樣有什么好處?是方便你們采集數據么，還有沒有其他考慮?

老M：數據其實都是在別的節點上執行的。URLTO就是一個跳轉。如果你和別人換友情鏈接，別人用一個文件跳轉到你的網站，你愿意和他們換嗎?就這個觀點了。我有2個朋友是專做站群的，上個星期從我這里領了1300和900. 在沒IP流量的網站上，如何為自己建立收入，這個才是我今天想來說的話題。

".?月爭.ツ21:53:06 ：一個店子沒客人怎么賺錢啊?

老M：不是沒客人，而是客人需要不需要你的鏈接。這個問題，7B現在每個星期都有10-18萬的現金在走，是種新的收入模式，是種可以顛覆傳統收入的模式。與傳統不同的就是，傳統的收入，是建立在IP的情況下。而7B現在的收入模式，不需要建立在有IP的情況下，有百度收錄、PR就有機會獲取現金，按星期結算的現金。

<互動環節結束>

主持人 ：好的，在這里非常感謝大家的踴躍提問和討論。由于時間關系，自由提問環節就暫時到這里結束了，我們要回歸到訪談中來，所以請大家耐心等待一會，謝謝!

主持人 ：作為一名互聯網站長中的老兵，在當今的網絡管理形勢下，如果請你給新手站長一個建議，你會說些什么?

老M：我QQ簽名的一句話，只要肯去做，就餓不了，無論你做什么。對于新手站長，開始確實走的比較艱難，想要一兩天就做起一個站，是不可能的。但要堅持，更重要的就是，要積累自己將來的人脈，例如，你做小說站，那你就要積累小說類的朋友，同時累積下正規站的人脈圈子，這個很重要。

主持人 ：訪談不知不覺就接近尾聲了，最后您能跟大家說說2010年7B鏈有什么發展計劃嗎?

老M：希望大家近期多點了解7B，我們近期內會有很重要的系統升級，同時策劃了一系列的特別推廣，具體內容，暫時保密，不過，肯定不會讓大家失望的。我們的目標是，讓加盟7B的朋友，都能通過7B平臺養活自己!

主持人 ：好的，那開源插件網在這里祝你們接下來的工作一切順利，網站發展蒸蒸日上。再次感謝您今晚來到我們的互動空間和我們分享您的創業經歷和寶貴的經驗，也非常感謝大家的耐心支持?！墩鹃L故事匯》每逢周二與大家見面，有興趣參與的朋友可加訪談群QQ：92513795，加入請注明‘參加站長故事匯’，同時希望借此平臺與廣大站長分享經驗的朋友可與我們聯系，我們承諾《站長故事匯》完全公益免費。更多站長的故事盡在開源插件網。謝謝大家，我們下期不見不散!

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