眾所周知，作為咱們草根站長特別是職業草根站長來說，贏利模式基本分為兩種，一種是靠推廣優化自己的網站，然后在網站掛上廣告聯盟的廣告代碼，靠網民的廣告點擊來獲得傭金，還有一種就是為別人做網站，靠出賣自己的技術和勞動動獲得報酬。當然這兩種模式下都有很多高手做得很牛，但高手必竟只是少數，對于大多數站長來講談起自己的站長生活都會有心力交瘁之感，累死累活做推廣，還得看百度臉色，辛辛苦苦做網站，還要在客戶面前裝孫子，說白了咱們做網站的充其量只能算是IT藍領，出賣的是勞動，掙的是辛苦錢。
更為嚴重的是，隨著國家管理力度的加大，個人做站的門檻變得越來越高，做為個人站長的生存空間也變得越來越小，草根站長們越來越感到生存的壓力。越來越多的個人站長選擇退出站長行業，另謀出路。
難道個人站長真的無路可走了嗎?我想并非如此，因為我們站長并非一無是處，筆者認為，個人站長謀求出路應該從自身優勢出發，我們有什么優勢呢，我想我們最大的優勢就是對網絡的精通，而網絡又是傳統行業推廣產品的一個非常重要的推廣渠道，我們可以利用這一點，把自己在網站SEO過程過學到的知識運用起來，為企業產品做網絡推廣。
有的企業也有自己的網絡銷售團隊，但他們的工作人員大多是計算機或電子商務專業畢業的學生，對網站和搜索引擎的理解是無法與資深站長相比的，只有站長才知道什么樣的網站是實用的，只有站長才知道如何讓網站讓更多的網民點擊到，只有站長才知道如何用最少的錢，甚至不花錢，獲得最好的推廣效果。
也許有人會說，這個好像并不新鮮，為企業做SEO一直是站長的一個主要業務，但筆者在這里談的不是為企業做SEO，而是為企業做產品銷售業務員。
兩者有什么區別?區別就在于前者是給企業網站做推廣，網站上的聯系方式都是企業自己的，就算有客戶也是客戶直接跟企業聯系，跟我們沒有什么關系，我們賺取的是為企業做SEO的辛苦費。但做為企業的產品銷售人員，我們推廣的是自己的網站，網站上的聯系方式就是站長自己。我們賺取的是產品銷售提成。
是站長都會有這個體會，推廣別人網站和推廣自己的網站感覺是不一樣的，因為推廣效果的好壞直接決定我們的經濟收入，這樣可以充分調動我們的工作積極性，獲得最好的推廣效果。
舉例說明：就在不久前筆者一個生產保護膜的客戶域名到期，筆者打電話過去問他們老總續費的問題，他們老總說網站不管用，不想再續費了，這對于筆者來講并不新鮮，有好多這樣的客戶，做了網站沒有推廣效果人家第二年肯定不再續費了，因為企業嘛，總要以經濟效益為主，沒有經濟效益的事誰會做呢，于是我對他講了我上面的想法，由我替他把域名續費，但網站的聯系方式改成我的名字，有客戶聯系的時候直接聯系我，我以他們公司業務人員的身份來跟他們談價格和交易細節，然后如果交易成功的話，他們公司按約定提成支付費用給我。那個老總一開始很猶豫，但好在我跟他們公司合作很長時間了，相互之間都認識，都是老鄉，于是他答應了我的要求，跟我簽了一份合同，他們公司授權由我來在網上對他們的產品進行推廣，而且留下我的聯系方式，如果產品交易成功，則把銷售利潤的百分之十五支付給我作為報酬。接下來的時間我對他們的網站進行了結構的優化和SEO推廣，兩個月以后在百度搜索他們的產品關鍵詞“保護膜”，他們的網站已經在搜索結果前三位出現，第三個月的五號我就接到了第一個客戶咨詢電話，是一位來自甘肅省的客戶，我們前后談了有四五次，最后電話約定他們來廠考察一下，于是我跟廠家聯系接待事宜，客戶來的那天我以廠家業務人員的身份接待了客戶，并由我伴同客戶參觀了廠家廠房，客戶比較滿意，當場就簽定了購買合同。交易額是50萬元，按約定我得到了一萬五千元的報酬。
這件事對我的觸動很大，其實網絡跟現實是一樣的，你看一下現實生活中什么人群最有錢，絕對不是那些賣力爭掙辛苦錢的人，而是那些做產品生意，搞實體買賣的人，做為站長的我們應該充分發揮我們的特長，把網絡推廣和傳統產品銷售結合起來，賺取銷售提成，這才是真正有錢途的個人站長之路。
當然這種贏利模式在實際操作中還有許多的細節需要我們仔細斟酌，比如，我們要對所銷售的實體產品有充分的了解，要有效的控制客戶不要讓客戶跟產品生產企業取得直接聯系，要跟有一定信譽的企業合作，并就銷售提成事宜簽定相關合同，以免被企業白白利用。
本文原創(www.zhin5.com)，是我結合自己的經歷對站長贏利模式的一點小小的個人見解，希望對各位站長朋友有所幫助。謝謝大家!
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