站長百科訪談：探討醫療站點運營推廣的得失經驗

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站長百科：

歡迎各位參加本期訪談

本期訪談主題為 :與老T探討醫療站點運營推廣的得失經驗

站長百科：

那好，現在就開始本期的訪談。

首先請老T給大家簡單自我介紹下吧

老T：

大家好，我是合肥seo老t，其實雖然是從事seo行業的，但我很早時候也研究過網絡安全，后來 也是一個搞安全的朋友介紹，我才進入醫療行業，我對網絡營銷和運營比較感興趣，現在對微博營銷也非常感興趣，希望和大家互相學習。

站長百科：

看來老T涉足的領域還是比較多的

首先，是今天的第一個問題

很多人訪問醫療類型的首要目的可能是為了獲取自己所需的知識，這就對站點的內容質量提出了一定要求。那么，根據你的經驗，醫療類型站點的內容建設主要需要注意哪些方面?

老T：

內容建設方面，因為我從事的是整容整形醫院，這塊的領導早期是不注重 文章的質量 而只是單純的追求數量，所以對于seo壓力是比較巨大的，前期也許對網站沒什么影響，因為權重做起來了，收錄也可以達到97%以上。

但中期和后期的影響就比較大了，網站就不會良性發展，就感覺到了一個瓶頸，尤其這段時間 百度 對于網站的內容要求方面抓的很嚴格，以后單純的 copy以及沒質量的偽原創 對于網站的長期發展都是不利的 。

但完全的原創 對于一個企業站來說也是不太現實的，所以以后就要加大 偽原創的力度，當然 最重要的是 給你的對象傳遞有價值的信息，我感覺這點非常重要，對于網站的長期發展也是有利

站長百科：

老T算是給大家指明了一個內容編輯的方向，希望對大家有所幫助。

那么很多新手在接觸醫療類型的站點時，會感覺到專業化太強，對于推廣，特別是軟文方面的寫作感到無從下手。老T你對于新手如何寫作醫療站相關的軟文有何指導?

老T:

最好的seo以后就是用戶體驗嘛，當然這塊 很多醫療站 都沒有充分考慮，畢竟用戶體驗一般做的都不夠，都以迅速盈利為主，但 想長期的穩定，用戶體驗還是非常重要的

軟文這塊 對于醫療網站 有著非常重要的 作用，一個醫療類型的網站，會做大量的活動，活動宣傳、策劃、包裝都離不開軟文，同時 對于競價來說，軟文的重要性 是偏向于 誘導和營銷性的，至于推廣 軟文 這方面，醫療行業一般做的不是很好，這涉及很多策劃和包裝，當然，推廣軟文一個需要渠道的對應性，比如我如果用軟文來推廣整形醫院

雖然站長網平臺 很好，但沒有相關性，所以如果是單純提高指標 去做，可以做以做，但以軟文這種形式就不太適合了

可以去尋找一些 適合軟文推廣的平臺，具有配套性 做推廣

醫療網站現在做的平臺比較多而且雜，很多是為了單純的覆蓋率而做，起到的效果不大，因為大家都做，以后 想突破或者超越對手，最好的方式是精準的投放，包括軟文推廣的投放

站長百科：

多謝老T的精彩解答

我們知道醫療站在推廣運作的過程中，一般都很注重于長尾關鍵字的相關推廣工作，那么，你覺得如何才能做好醫療類型站點的長尾關鍵字呢?

老T：

長尾關鍵詞是 醫院盈利的一個很重要的因素，也是醫院商務通咨詢量穩定的一個因素，你必須保證你很多關鍵詞的穩定，才可以保證流量的穩定，才能保證商務通的穩定以達到業績的穩定性，對于作詞這塊，前期，我以前的手法是 集中活力 做 大詞，中期是做 各種長尾的地域詞和項目詞，后期是把權重引導到文章頁，這樣各種長尾詞不僅僅可以做的很多，同時整個網站是一個活動的狀態

一般整容整形行業最關鍵的詞大概有200多個，如果我們單純做某個詞或者長尾詞的話，你會疲于奔命，因為你做好了這個，又去做那個，你的精力會發散很多，所以 現在的seo有一個很重要的一點就是，有一個整體的思路，如果把這個網站 整體做起來，這樣，做的詞，無論是主關鍵詞還是長尾詞，不僅僅排名很好，而且穩定性超強，對于這塊我比較擅長的就是培訓編輯們做 blog群。

當然是不同的blog平臺，利用錨文本的手法引導blog權重到主站，不能僅用主頁做，項目頁，頻道頁，單頁面都可以做的

這個有個優點是，blog平臺是自己打造的，穩定性相對應別的平臺來說，穩定行比較好，所以做的詞，有時候半年不需要維護都是可以的，而且上的很多大詞，很多長尾詞無論怎么搜，都會匹配，這樣對于覆蓋率來說也是沒有問題的

有個整體的概念后，做這個網站，你維護起來也是非常方便的，以前我做過一個轉化率非常高的地域詞，幾乎五六家醫院都在做，我們集中力量，利用blog群，做了十五天后，這個詞位于第一位大概達到半年之久，一直都沒維護，所以穩定性是非常好的

站長百科：

這里老T給大家提供的長尾推廣做法，我覺得很有啟發性，希望能給大家帶來幫助。

由于一些客觀存在的因素，導致現在醫療類站點外鏈發布和友鏈尋找的難度越來越大，老T你覺得在外鏈建設方面，醫療類站點要注意哪些方面的問題?

老T：

外鏈是seo一個很重要的因素，不是有個搞笑的圖說，seo的核心是什么?應聘者說發外鏈，當然這種說法不是很全面，內部優化 應該更重要，當然外鏈的作用也是非常明顯的，甚至更迅速的，友情鏈接這塊，我覺得一個新站 要做友情鏈接，沒問題，但自己指標一定要ok，現在很多站長一般是看一個綜合指標，百度收錄，反鏈，快照，交換友情鏈接的目的是提高權重，所以 最好的方式 是你某一個方面優于你的鏈接方，當然他也許其他優于你，所以大家就取長補短，當然，做的時間長了，你要把很多網站的聯系人登記下來，如果出了問題，第一不是要撤鏈，而是要問清楚情況

友情鏈接，友情第一，鏈接第二，這樣 ，當你網站遇到什么 困難的時候，你讓人家帶你一下，也是沒問題的，當然 也有人 會耍小聰明，有時候偷偷撤鏈，有時候會寫上nofollow屬性之類的，所以定期檢查，友情鏈接對關鍵詞的幫助很明顯，但關鍵詞那么多，所以友情鏈接 可以做些匹配程度高的大詞

外鏈 這塊，分為付費和免費2塊，其中我們可以分析這個行業的一些佼佼者 ，分析他是怎么做的，他在那些平臺做

我們也可以在那些平臺做，當然seo 一個重要的一點就是 資源要多樣性，比如別人有這個論壇做外鏈，但你是論壇的版主，你可以做置頂，別人做貼吧，你有貼吧的吧主權限，那做同樣的事情，結果肯定是不一樣的

所以資源的積累非常重要，我們以前讓blog注冊的blog帳號，都會公用，這樣編輯就算有流動，他的高質量blog仍然可以給新人留下來使用，如果不建立完善的 制度，就會荒廢，這樣你的外鏈的穩定性就會下降，說道外鏈這塊，我要說的是早期可以做一批多樣性，高質量的外鏈

中后期，可以考慮群發，很多人一說群發，肯定會說被k，但是經過我們實驗，如果穩定性的群發，高質量的群發 對于網站還是有一定的幫助，這就涉及到一點，后期做的站群多了，維護的團隊力量如果不擴大，我們只能依托一些外在 的幫助，當然方法還是要掌控好的

站長百科：

老T在這里提到了站群

確實很多人選擇做醫療類型的站點時會選擇站群，但是卻又很擔心被搜索引擎懲罰，那么，你有做過醫療站群的經驗嗎?對于那些站群類型的醫療站有什么建議?

老T：

站群是現在醫療行業必走的一條道路，因為成本投資小，回報率卻很高，我在的醫院一共七個站，其中我負責了3個站，效果還是取得了一定的效果的，雖然是做站群，可以把 站 做成不同的類型，不同 的服務器，讓他的相似度盡可能的 低，這涉及到定位，比如我們一個站側重 項目，另外一個站就單純的側重第三方咨詢一樣的，另外一個站 就側重問答，互動類，唯一相同的就是掛著同一個商務通，不然你不仔細看，你還不知道他其實是一家公司的 一個站

醫院有個好處就是團隊力量比較強大，所以做的效果出來快，其實站群還有一個重要的作用就是穩定你的咨詢量，比如以前我公司的站，就遇到過黑客，ddos等各種現象，當時沒有其他的平臺，那當時就這個平臺帶來的價值 在那特定的時候幾乎是0，而且他恢復也是需要時間的，又或者站產生 審美疲勞了，需要改版了，肯定會影響這個平臺

所以做站群就是 多做幾個平臺，不讓平臺太單一，還有醫療行業投放的各種平臺費用很高，很多醫院網絡部預算資金有限，所以很多醫院就建立了自己的平臺等于把一些主動權掌握在自己的手里，當然 團隊作用還是很重要的，如果團隊跟不上，后期的維護或者進步就會陷入一個瓶頸，所以站群可以玩，市場競爭也必須玩，但前提是 你得配套團隊，來做。

站長百科：

有時候在做醫療類站點的時候，會遇到這樣的一個問題，就是很多用戶對站點抱有一定的不信任的態度，那么，如何通過合理的網站運營包裝來使得站點更易獲得用戶好感呢?

老T：

這點就是涉及到一個問題了，就是專業，比如我們有時候 搜百度知道，看一些不知道的問題，結果這個說這個答案，另外一個說另外一個答案，你看了都會懷疑，也不知道該信誰，但如果有人以百度某領域專家的身份來回答，你就自然會相信很多，醫院的網站很多醫療概念的東西，比如國外的技術，國外的一些設備，優勢，差異性在那里，需要廠商經常來培訓編輯，你自己都不懂，如何說服客戶呢，自己懂了以后，也不能直接呈現，太專業的術語 消費者還是不懂，你只要用很專業的身份來 給他解釋 這些概念，這些差異性，以及有那些優勢，當然安徽這邊目前還是以品牌為主的，項目目前沒有大城市那么發達，這個也涉及一個消費習慣，發達地區消費者因為對這個更重視，甚至自己會查詢的，畢竟整容整形應該還是 高收入，高素質，高文化群體為主。

站長百科：

醫療類的站點很多時候會進行相關的線下推廣，比如說傳統平面媒體的宣傳等，那么如何正確處理線下推廣和線上推廣的關系才能使得效果最大化?

老T：

這點一般就是醫院的企劃部和網絡部的一個配合問題了，涉及到部門合作問題，比如企劃策劃了一個活動，但你網絡部，都不知道，等活動都快開始了，零時通知給網絡，那網絡上面 產生的作用自然會小的很多，但如果2個部門配合很精準，提前通知，網絡媒體的投放甚至會早于 傳統媒體，比如我要做一個活動，網絡上面，專題要上來，各種合作的第三方平臺要發稿吧，各種免費，付費的推廣要做吧，等于先把事情一個普及度給擴散，第二個，炒作事件，利用一些資源，把這個事情，炒起來，得到關注度，特別是現在的微博營銷，很多醫院都非常重視，因為精準化的程度很高，但 前期你必須要養號，不然你粉絲基數沒有，你發的沒有關注度，這個活動在網上就沒有什么影響力，所以網絡應該先行，有的活動，網絡甚至要提前幾個月就開始，所以企劃在網絡這塊的作用，一般還是需要網絡部來發力的，等到活動開始，線下線上再最大化的發力，相信肯定能把活動搞的還可以

站長百科：

上面很多次提到了商務通，也就是其中的醫療咨詢環節，一般來說，醫療類型的站點都會設置有相關的在線咨詢服務，而這個環節也是最終能否獲得收益的重要步驟，那么，根據你的運營經驗，怎樣才能提升醫療站咨詢環節的質量呢?

老T：

具體有五點：

1、對于網站有效咨詢轉換率最高的當然是商務通的極佳對話了。你可以整理這些關鍵詞，把一些模 糊匹配的關鍵詞做成精確匹配;

2、在競價中可以將一些極佳對話的而且相對百度PPC消費回報較高的詞整理，然后重新做到競價中。如果網站優化詞排名在第一位，對于咨詢詞最好還是再做成競價詞，這樣可以提高醫院信息曝光率;

3、將整理的有效關鍵詞的統計回報高的詞顯示在百度知道，百度圖片的競價區，最好是第一位，這樣對提高有效咨詢是相當有用的;

4、將整理的有效關鍵詞并不適合做到自己網站的可以做到外推網站上;

5、對于一些熱門詞可以直接做到網站上，相對不熱門詞可以做成長尾、相關搜索詞，一條信息可以 出現2，3個關鍵詞

關鍵網站本身有2點

1、文章質量和引導性。

2、網頁設計：網站頁面要具有視覺沖擊力，這是最基礎的。

這又回到前面說的 文章質量是非常重要的一點

站長百科：

下面是本期訪談的最后一個問題

同類型的醫療站點一般都很多，推廣宣傳手法也大體相似，那么怎樣才能在同質化嚴重網站推廣中凸顯自己的特色，從而達到更好的效果?

老T：

是的，這就涉及到一個模仿的問題，無論是框架還是色調都有copy的，但我們之前那個站在這里上面非常注重，據說買了一套獨有的 花紋模板，而且現在很多醫院 在推廣自己的網站上面 開始做一個 叫做VI色彩，一般這點還是獨有的，涉及到網站的包裝，雜志的平臺，電視媒體的配合，是一系列的，甚至有的 醫院更加注重細節到員工的制服，都是屬于VI色彩里面的一個環節，產生的效果是，以后你一看到這個站，你就知道 哦，它屬于那個醫院，看到那個顏色，它又屬于另外一個醫院，雷同的站 多，但整體VI色彩還是很鮮明的可以區分的，現在合肥這邊醫院做的還是不錯的，當然色調里面一個重要因素就是 ，你網站VI主色調為主。無論怎么變，都是主色調為主，如果單純為了美觀，參合了很多其他色調，就不屬于VI色彩營銷了，脫離了核心 推廣活動的時候是可以充分利用這套VI色彩統計，還有傳統意義的推廣在進行的同時，也可以嘗試下 新的推廣模式，以前發達城市開始注重微博這塊推廣的時候，安徽這邊還不是很注重，但今年，很多企業都設立了 專門的人員，專門的崗位，專門做微博營銷，就是順應市場的一種行為，雖然它屬于一種新穎的食物，但無論是在品牌推廣，活動宣傳，或者業績的提高方面的，都有著越來越的作用，而且這種營銷模式，可以不看百度的臉色，而依托你和消費者的互動，這點是非常關鍵的，也是一種非常棒的模式。

站長百科：

感謝大家參與本期訪談，更感謝老T的精彩解答，站長百科下期訪談期待大家的參與。

老T：

大家如果有什么 好的想法和我交流的話，請聯系我的qq：fbi@imqq.us，這個是我的微博 ，我覺得一個人思想比較單一，大家多交流交流，沒準就能碰出火花，同時對資源整合這塊也是非常重要的。

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