站長百科訪談第74期：宋聰明軟文投遞經驗分享

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嘉賓介紹

宋聰明，在校大學生。于2012年2月份開始接觸互聯網，并在4月初開始加入索引商學院跟隨莫湘兆進行軟文學習，并經常在多家大型網站投稿。有著比較豐富的軟文實戰經驗。曾為索引商學院公益培訓第一人，最終在2012年9月份正式與莫湘兆達成合作，準備進入軟文培訓領域。致力于幫助更多個人站長以及電商企業能夠更好地通過軟文來營銷自己、創立品牌。

訪談內容

站長百科：

歡迎各位參加本期訪談

本期訪談主題為：軟文投遞經驗分享

邀請嘉賓為：宋聰明

請大家在訪談時注意秩序

在前期提問和嘉賓環節環節請勿插話

交流結束后 將有單獨時間接受大家提問

謝謝合作

站長百科：

首先請宋聰明給大家簡單自我介紹下吧

宋聰明：

我是宋聰明，在校大學生。接觸互聯網沒多久，今天很榮幸能夠來參加訪談。謝謝大家支持

我主要在做軟文這塊，今天來和大家交流交流

站長百科：

好的，謝謝宋聰明的自我介紹

首先，開始我們的第一問題

軟文作為網絡推廣的一種有效手段，軟文的寫作能力也成為了網絡推廣人員的必備技能之一。那么你覺得軟文推廣相對于其他的推廣手法，優勢在哪里?

宋聰明：

其實對于軟文和其他的網絡推廣方式相比較的話，我認為它的優勢在于：

一、時效長 當然，僅靠一兩篇軟文是很難達到目的的 ， 軟文要想達到推廣目的，往往需要寫系列軟文，這樣效果是會疊加的

二、可以讓讀者對作者有一個更加直觀的了解，這樣，就會很容易在讀者心目中建立起信任感。如果別人對你產生了信任，那么推廣就是自然而然的事情了

三，最后一點是：價值思想可以最直接的體現出來。讓別人對你的了解更深，這就是我對軟文推廣的一些觀點，謝謝

站長百科：

感謝宋聰明的分享，我想很多新手在剛開始接觸軟文寫作的時候感覺不知道寫什么，無話可寫，那么你覺得這個時候需要怎樣做才能順利的完成軟文的寫作?

宋聰明：

對于新手來說，寫作確實是一大難題。其實，寫作的靈感主要來源于我們的生活中，平時要注意多觀察、思考，而且最好要多多閱讀。

我剛開始學習軟文的時候，我會刻意的去留意身邊的一些東西包括和朋友的談話、讀書，然后總結思考，看看有什么是我可以拿來分享的。當然，也可以適當的參加一些寫作方面的培訓。我最初就是跟著莫湘兆學習軟文寫作，他是我這方面的老師。那會兒，還是在索引商學院的時候。通過一系列系統的培訓，會讓你對軟文有一個更深的了解。不管是寫作技巧還是寫作策略。當然，不管是怎樣，軟文這東西是一個慢活。不能指望著一夜之間就成為大師，需要不斷地練習和堅持。我那會兒平均每天一篇左右的樣子。這是我對軟文新手的一些建議，呵呵。

站長百科：

我們知道軟文的寫作很重要的一點就是選擇文章的切入點，你一般是怎么選擇文章的切入點的?

宋聰明：

平時寫軟文的時候，切入點嘛，我們在文章開頭，先舉例子，然后引入話題 。

也可以進行某一事件或是觀點的評論分析

還可以引用，別人的一些意見看法，再提出自己的觀點

或者干脆直接寫，都可以的。

站長百科：

大家肯定聽過“標題黨”，所謂的標題黨就是文章的標題寫的很出色、很有誘惑力，讓人不得不去看看里面的內容，你對于軟文寫作中的標題黨是怎么看的?如何才能寫好軟文的標題?

宋聰明：

對于標題黨，我覺得我們不妨以一種學習的心態去對待。我們可以學習他們對標題的一些把握。因為文章的標題，是一篇文章的靈魂所在，我們需要通過標題來展現這篇文章最核心的內容。標題也是一篇文章的匕首，如果用好了，是有很大殺傷力的。對于標題的寫作，大家不妨多去參考參考別人的。因為，我在站長干貨那里做版主，所以我就經常在論壇里逛。我看很多文章的標題都寫得很不錯，我有時候也會參考這些標題，來進行寫作。還有就是對常用詞的一些把握，比如：淺析、探討之類的，另外，還有一些夠氣人好奇心的詞語，揭秘等等?；蛘呤?，用最簡單的能夠表達文章核心內容的一句話來寫。這樣，別人在看到你標題的時候，就一目了然。如果感興趣的話，自然也會接著看下去的。

站長百科：

我們都知道軟文寫作之中最重要的就是軟文的內容了，一篇好的內容是讀者能夠認真看下去的必要條件。你認為字軟文寫作中怎樣提升內容的質量?

宋聰明：

軟文內容，切記太干，太過單調就不好了。我們可以適當的引入一些實例、觀點等等。要有一定的趣味性，有影像。也可以適當的加入一些故事、一些情節，還可以通過一些對比的手法來寫。要能夠寫出自己的個性。

簡單的總結起來就是：觀點實例、趣味影像、故事情節、對比以及個性。

站長百科：

軟文的最終目的還是進行宣傳的，這樣就不得不提到品牌宣傳理念融合，你是怎么把握好這個度，讓品牌宣傳理念加入文章的時候可以在合適的地方、隱性地加入。要讓讀者看了不反感，有一種然天成的感覺才行?

宋聰明：

軟文廣告，用簡單的一句話來說就是：陰在陽之內不在陽之對。軟文的最高境界就是不是軟文，寫軟文的時候，最好不要刻意增加廣告。莫湘兆以前也說過：你就是軟文。軟文是在講述，而不是簡單地去灌輸。要能夠在講述中突出品牌，而不是強制性去灌輸品牌。還要注意，軟文最重要的就是價值!呵呵，其實這些誰都知道，但真正寫起來，寫出那樣的軟文才是硬道理。你要能夠讓讀者讀出價值，要去分享，但不要可以宣傳。軟文在于長期實踐，寫得多了，自然也就能夠很好的去把握了。理論永遠比不上實踐。但實踐也是考理論去引導的。二者相輔相成。當然，這其中也有一些技巧和策略。大家可以去搜一下：軟文廣告十二式。這是我在索引上課的時候莫湘兆分享，我總結的一篇文章。大家可以看看。在這里就不一一列舉了。

站長百科：

我們已經討論夠軟文寫作了，在宣傳過程中如何投遞軟文也是推廣人員需要考慮的一個重要問題，從你的經驗來看，如何才能提高軟文的投遞成功率?

宋聰明：

文章的質量，這肯定不用說。既然要投稿，質量要過關。還有就是，最好要去寫一些比較及時性的、一些大家都在關注的熱門內容。并且能夠很好的提出自己的觀點。如果現在來寫3B大戰，那轉載率自然不會高。還有，我們在投稿時候網站的主題是否與你文章內容相關。我曾經寫過一篇文章《小米雷軍：成也米教 敗也米教》,投A5電商欄了，結果被斃稿了。當然，這其中也有很多不可控因素，比如說編輯的喜好，如果說換一個編輯或者也就讓過了。因為這篇文章，本身質量是沒有什么問題的，上速途專欄了。最后一點就是 觀點+評論+實例，這樣的文章發到哪個網站，都能夠算的上好文章，因為其內容充實，不干。

站長百科：

好的，謝謝宋聰明的分享，很多人在軟文寫作的時候會糾結于原創與偽原創的問題上，那你是如何看待原創與偽原創的?什么時候我們適合寫一些偽原創的軟文?

宋聰明：

對于新人來說，偽原創或許是一個很好的練習方法。大量的練習之后原創能力自然也會大大提高 ，當然，偽原創和原創，也要分情況而定。 如果你的網站并不是以文章內容為主題，那偽原創也無可厚非。但是如果你若是做比如像博客這樣以文章為主題內容的網站，自然是需要原創取勝。另外，網站如果需要大量的文章，光靠原創是很難解決的。適當的偽原創也還是可以的。不過，依然鼓勵大家進行原創。畢竟，這是寫作能力進步最快的方法。

站長百科：

對于普通文章來說，文章本身內容的質量是衡量文章的重要標準，但由于軟文的特殊性，單純的文章本身因素已難以衡量整個軟文的效果。那么，你覺得衡量軟文效果主要包括哪些因素?

宋聰明：

首先來說，軟文中廣告成分不能夠太多。還有用戶對文章內容以及觀點是否認可，文章的傳播度、點擊量還有成交量這都是衡量軟文是否成功的重要因素。還有一點，是否與讀者進行觀點互動。如果能夠有觀點互動，那么這樣的文章，無論是從傳播、點擊上來說都能夠有大大的提升。

站長百科：

很多時候軟文發完了可能會遇到惡意刪帖的情況發生，那么，你有遇到過這種情況嗎?你是如何看待惡意刪帖的?

宋聰明：

這種情況隨時都存在的，惡意刪帖算是一種公關行為，在市場競爭環境下，這是不可避免的。當然，從道德層面上來講，這樣的行為并不好，我們可以不做，但是并不能夠阻止別人來做。但是競爭終究是會促進市場機制的完善。從長遠來講，也無所謂好與壞了。這個世界有壞人也有好人，但我相信還是好人會比較多一點。

是否惡意刪帖，只能夠靠自覺了。

站長百科：

好的，感謝大家參與本期訪談，更感謝宋聰明的精彩解答，下面是自由提問時間。

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