五月份，筆者接手一客戶七個教育網站，其中包括成考，自考，藝術單招與網絡教育的網絡推廣。筆者以前對教育行業一無所知，甚至對成考，自考這些都只有一個模糊的概念。從零開始，筆者昨天看下一網站的報名后臺，感覺這幾個月收獲頗多。下面筆者來分享一些教育類網站的推廣經驗。
第一步：網站內功是基礎
1、布局與模板
何為網站內功，如在做教育招生這一塊，網站不說要多漂亮，最起碼讓用戶看起來能產生信任，并將報名入口放在各網頁醒目位置與做好網站的互動性。如做成考網站，必須有學校的成考專業，成考新聞，成考政策，成考報名與QQ等即時通訊。好在網上有很多免費教育類模板，模板問題大家就不要愁了。下圖是典型的成考類網站導航。
2、關鍵詞助力流量提升
關鍵詞的選擇需要客戶配合，因為一個網絡推廣人員大都不知道哪所學校報名人數多，那所學校報名利潤大，教育行業關鍵詞有什么特殊性等等。筆者的做法是，先從客戶處拿到一些關鍵詞，然后用愛站站長工具相關站點查詢功能，查看競爭對手選取的關鍵詞，然后網站關鍵詞這一方面就解決了大部分。
教育類網站的關鍵詞具有季節性，如每天4月份為單招考試報名旺季，需及時布局專題頁或者用網站首頁搶流量。每年11月搜索成考成績查詢等詞的學員比較多，筆者提早一個月搶流量，在11月時各成考類網站流量還是很可觀。作為網絡推廣人員，筆者建議是及時和客戶溝通，兵馬未動，糧草先行，搶流量就要及時布局。
3、網站內容原創度低怎么辦?
教育招生類網站都有一個硬傷，各學校的招生簡章在網上已經大量存在，再復制過來，對新站的傷害還是挺大的。筆者的建議是一可以用robots屏蔽蜘蛛抓取，二則可多在自考問答，成考問答等板塊發布一些文章，擴大網站的原創度。
新站整站的原創度很重要，做教育招生類網站的朋友需重視這個問題，不然網站隨時都有可能降權的風險。
第二步：搶精準流量很重要
沒有流量，網站就沒轉化率，怎么來搶教育類流量呢?筆者有話說。
1、做好三大文庫
教育招生類網站都有一個特點，就是都有一些各學校的招生簡章。如2012年XX學校繼續教育招生簡章等等。這些簡章也有很多人搜索，所以網絡推廣人員必須盡可能的將這些流量引導入網站。筆者的做法是先做好三大文庫。
百度文庫。你做百度文庫時，很多時候會很沮喪的發現這些招生簡章被人已經做了。沒關系，你把XX學校的招生簡章標題稍微改動，內容嘛，留著學員最看重的招生專業，招生注意事項與報名等信息。其它信息則可靈活改動，如多填充一些該學校的介紹，學校的優勢等等。這樣傳上去，通過率就大大提高了。
依葫蘆畫瓢，你也可以提交豆丁網與道客巴巴，當然你也可以提交新浪共享與360網上圖書館。
2、搶占長尾詞
在網站上傳各學校的招生簡章時，筆者建議你可以把title寫長一點，如寫成“2013年XX學校成考(繼續教育)招生簡章_招生專業_學費”等這種樣式的。其次，一定不要直接從網上復制一份招生簡章上傳就完事，這樣很可能該網頁不會收錄或收錄很慢。筆者的建議是添加學校介紹，添加評論版塊，添加學校圖片等。
站外方面，除了上文中提到的幾大文庫外，還可以用新浪博客搶占長尾。
3、qq營銷
從客戶處得知，建筑，護士與會計類成考自考專業報名人數比較多。筆者就通過手動添加一些相關qq群，然后提取qq郵箱，再郵件群發。筆者這個方法很笨拙，你也可以購買相關群發機器人進行群發。也可以從網絡購買相關郵箱，但筆者認為手動能精準找到用戶。如筆者在武漢，就可以搜索“武漢會計”而加入相關qq群。
4、競價推廣
每年七八九月份，都是成考自考類報名旺季。同行都開幾個競價賬號在投放廣告，而你還迷戀你的seo，那真會得不償失。競價推廣穩定，可控。筆者建議你是開通百度競價，搜狗也可以考慮一下。筆者開通的那個搜狗競價賬號，里面的錢估計要明年才會耗完。
三、寫在最后
每個行業都有每個行業的特殊性，但殊途同歸，只要運用得當的網絡推廣方法，你必然會有所成就。上文就是筆者這幾個月來對教育網站推廣的一些經驗，也算拋磚而引玉吧。
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