隨著互聯網的進步，電子商務的飛速發展，促進了很多傳 統的行業轉型做網絡營銷，然而搜索引擎銷(SEM)是企業首選的營銷方式，那么如何做好SEM營銷效果就是每個企業SEMER考慮的問題。首先每個企業的 營銷目標不同，所以業績考核指標也就各不相同了，那么當我們面對不同的考核指標的同時，我們應該如何制定合理的推廣策略以及推廣上線后的優化又該如何展 開，下面我們具體說下SEM如何深入淺出優化。
面對不同的業績考核KPI指標的時候，我們也許會不知道如何下手，從哪些角度進行SEM優化。那么我們就從以下三步進行SEM優化。
①選取“差異化”數據
差異化數據就是賬戶內所有數據中那些異常的數據，也可以說是那些“極端”的數據。例如，展現量大，展現量少，消費高，消費低，點擊量高，點擊量低等詞。
為什么會選擇這些詞進行優化呢，大家應該都聽說過“二八定律”，也就是說完成企業制定的業績指標，是由賬戶內的20%的關鍵詞來決定的，那么我們這時候就 是很好的找出這些關鍵詞，進行系統優化。同時我們也能通過這些好的關鍵詞進行不斷的拓詞，讓我們的搜索營銷達到企業預期的效果。(小貼士：本文系姚瑞斌原 創,百度認證營銷顧問，推一把SEM頻道主編，師從“落地式網絡營銷”專家江禮坤，想交流更多關于百度競價推廣的朋友，請登陸姚瑞斌(拼音)點卡母或百度 一下姚瑞斌。轉載時請保留此 版權信息。)
②單一優化過程
首先解釋下“單一優化過程”，上面我們已經找出了需要優化的對象，那么我們經過分析會發現需要很多優化的方法。例如，關鍵詞調價，調整關鍵詞匹配方式，創 意撰寫等等，那么這時候我們需要做的分別進行優化調整而不是我把這些調整方式同時進行，如果這樣進行優化，就不能很好的知道是哪些調整讓我們的效果有了明 顯的變化，也就不能在此刻的基礎上繼續做調優工作，所以我們在賬戶優化需要單一優化。
③創新優化
“微創新”現在吵得很火，那么我們也可以在賬戶優化的時候進行微創新，達到我們預期的目標，舉個例子便于大家理解。
XX企業的業務范圍很廣，分布到不同的省市，這些城市會有一、二、三線城市，現在我們需要在原來的預算和投放地域的條件進行創新優化，為企業代開更多的注冊量或訂單量。
首先我們很明確我們的預算沒有增長，投放地域沒有減少，那么我們想到的是降低CPC(平均點擊價格)，如果把賬戶內關鍵詞降價，關鍵詞的排名應該會大幅度的下降，這時候我們的KPI考核指標肯定會達不到，所以說賬戶內的關鍵詞整體降價是不可行的。
這時候我們可以這么考慮，企業的投放地域是一、二、三線城市，我們可以按照每個城市進行推廣單元劃分，這時候每個不同城市的權重不同，也就是一線城市的預 算高，關鍵詞排名會下降(合理的位置)，二、三線城市關鍵詞由于檢索量低，會將排名控制在前三和其他的調整。
這樣雖然我們的限制因素沒有發生變化，但是我們做了創新優化，我們的注冊量，訂單量等等都會變化。
SEM“三步曲”優化，主要就是優化對象的選取原則，單一優化過程和微創新優化。同時搜索引擎優化是一個經驗與思考并行的過程，抓住賬戶內主要的影響因素，不斷的思考、創新，總結經驗，就可以輕松的玩轉競價。
作者信息：姚瑞斌，百度認證營銷顧問，推一把SEM頻道主編，師從“落地式網絡營銷”專家江禮坤，想看作者更多文章請登陸www.yaoruibin.com。
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