前言：垂直化妝品兩大巨頭之一樂蜂網被唯品會1.125億控股，王位之爭暫告一段落，但是聚美的IPO是否就會一帆風順，樂蜂是否就會石沉大海，樂蜂或許是借唯品會來個最后一搏。
本文不說什么資本、戰略等等，只說昔日的王者是否能夠重整旗鼓，再登紫禁之巔。
樂蜂與聚美的差異
此前，李靜曾在接受媒體采訪時曾表示“電商圈的人比電視圈的人黑倒是真的”。事實上，也表明了李靜確實不懂電商的運作，也沒有陳歐那種運營才能。電商打架是常有的事情，也是從來都沒有停戰一詞，所以必需要了解其中的手段。
另外一個李靜的樂蜂網借靠的是高大上的達人經濟，而陳歐的聚美是普通人入口的經濟，最近整個互聯網都在牽起了一個*絲經濟的理論學，誰掌握的*絲誰就是未來的主宰，從大方向上面看無疑陳歐的自我代言更深入人心，而李靜的達人經濟是很多人可望而不及的東西。
最后，聚美的IPO必然導致背后資本對于聚美的重視，都身為紅衫資本的肉，拋棄樂蜂成為一種選擇，而紅衫也不太愿意讓出樂蜂，所以唯品會成為最終的選擇，當然也是唯品會有著戰略考慮，唯品會沈亞也不會因為資本的推動，而花費1.125個億來買一個讓聚美更加容易上市的機會。
但是樂蜂是否真的輸，聚美就安枕無憂的贏了，未必。樂蜂選擇唯品會或許是最后一搏，鹿死誰手看聚美什么時候上市，那么樂蜂博弈背后是怎么考慮了?老黃思考下有以下的幾點，僅供分享：
(1) 樂蜂換帥 重整人馬
李靜在電商的運營相比陳歐要差，而陳歐相比唯品會ceo沈亞而言還有一段距離，讓沈亞來指導樂蜂網的整體戰略調整，必然對樂蜂網造成很大的變化，而且身為一家以特賣形式血流上市而依然笑傲市場的唯品會有著其不為人知的運營秘密，而能否復制或者借鑒到樂蜂網上面就是一回事。
另外樂蜂網也會引入唯品會的人員，整個團隊都會被重整，會煥發出不同的活力，瘦死的駱駝比馬大，樂蜂能否最后一搏這個很關鍵。
(2) 服飾與化妝品的混合
樂蜂網官方數據顯示，截至8月1日中午12點，樂蜂網五周年店慶首日銷量突破1.22億，與樂蜂網桃花節期間持平,流量是平日的15倍。按8月份的數據估算，樂蜂網2013年的銷售大概在30億左右。
據知情人士透露，聚美優品2013年的銷售規模在90億元左右，體量接近當當網。并且，近日聚美優品傳來了即將赴美上市的消息，其估值超過30億美元，最高融資規?？蛇_6億美元。
三十億與九十億的對比，相差六十個億的規模，樂蜂網如何來填補。一家以特賣起家的企業的會員群體是為數眾多的年輕人群、白領群體以及名牌愛好者，而恰恰是樂蜂網達人經濟的人群，當然聚美也合適，從吻合度來說，唯品會的用戶是有些高端的感覺，樂蜂網更加適合唯品會，唯品會選擇樂蜂網的原因也是這個，類目的擴展的選擇要符合網站的用戶群體。
唯品會的售賣渠道是否會開設專門屬于樂蜂網的渠道，不得而知。樂蜂網估計也會盡力去爭取這個位置，因為是目前的救命草之一。
樂蜂網跟唯品會的混合，能夠促進雙方銷售額的上升也是一筆很好的生意。
(3)化妝品特賣的思路
樂蜂想要跟聚美再博一次，再用達人經濟已經是沒有機會了，那么必然會引入其它的經營模式?；瘖y品是否也能夠把特賣玩得風生水起，這個只有唯品會能夠教給樂蜂網，這也是樂蜂網籌碼。
玩服飾能夠做起一家上市公司，化妝品能否可行?這次的選擇或許也是資本在猶豫，樂蜂網在最后一搏的爭取。
化妝品特賣的形式，在樂蜂或者聚美都不少，但是如何真正以特賣來定位一家化妝品公司就很奇怪?；蛟S不是特賣，是其它的新形式，但是只要能夠跟聚美再同臺競爭就有機會。
聚美的IPO上市啟動后，樂蜂網基本上就敗陣了，但是也不代表沒有機會。只是事實證明達人經濟比不上自我代言經濟，換種新的經營模式或許還有一戰之力。聚美也不是一帆風順，只有等到塵埃落定，順利上市才能夠一舉定鼎，市場隨時在變。而對于其它的化妝品平臺而言，這次就不是什么好消息，樂蜂都自謀出路最后一搏，其它的平臺也難。京東化妝品、天貓化妝品平臺，也會受到沖擊。
但是對于很多化妝品電商而言，也是一個不錯的消息，在京東、天貓等化妝類目銷售不理想或者下降的情況下，聚美能夠再次發育，對于電商而言也是很好的路子。(文/黃嘉榔)
注：本文系電商觀察家、在線教育第一自媒體人黃嘉榔原創(微信公眾號：hjialang)
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