第一章：摘要
歐泉美業(www.ouquan.cn)是美容行業最負知名度的招商連鎖企業，在全國各地具有廣泛的知名度和美譽度。在我從事美容行業招商加盟的工作過程中，歐泉美業始終是我的學習目標。不可否認，歐泉美業是做互聯網招商加盟非常成功的一家企業。但是通過我這幾年對歐泉美業的網絡推廣工作的關注發現，歐泉美業在網絡推廣上還是有很多有待提升的地方。比如歐泉美業缺乏一個具有營銷型的招商加盟網站，現有的網站只能算是一個品牌展示性質的網站，網站營銷目的不是很明確。而且在競價等付費推廣上也沒有百蓮凱、唯美度等品牌那么重視。在免費推廣上信息覆蓋和一些單純以免費推廣為主的品牌比起來，比如雅致軒、芳享、秀靚等品牌做的細致全面。當然，以上信息僅僅是我非常片面的了解到的信息，有所不對之處，望請斧正。而本人專注美容行業互聯網網絡營銷研究，已經有3個年頭，熟悉美容行業，熟悉美容互聯網網絡營銷模式和推廣手法是我的優勢的長處，我也愿意把我所擅長的經驗和知識，借助歐泉美業這個平臺，共同在2014年創造更大的輝煌。
第二章：綜述
一、項目描述
1、項目背景：隨著互聯網，移動互聯網的飛速發展，美容行業逐漸從傳統渠道向網絡渠道過渡，轉變已經是大勢所趨，歐泉美業作為傳統美容行業中的佼佼者，做互聯網招商項目，不僅僅是錦上添花的事，也是降低招商成本，擴大市場份額的大好時機。
2、項目宗旨：
3、項目介紹：以歐泉美業獨立的招商網站為核心，借助其他網絡平臺，把歐泉美業的招商信息進行廣泛而有針對性的信息覆蓋，同時整合其他媒體平臺，包括但不限于微信、微博、SNS、郵件、手機短信等各種途徑對歐泉美業品牌資源進行整合包裝，吸引更多的目標客戶加盟歐泉美業及歐泉美業旗下的相關品牌。
二、產品與服務
(1)歐泉美業綜合性美容院招商加盟網站一個。在團隊成熟以后可以建立多個網站，分門別類的做網站關鍵詞布局。
3、未來產品和服務規劃
(1)歐泉美業零售網站(oto)模式，可配合淘寶、天貓、分銷平臺等一起做。
(2)美容院管理咨詢，培訓類型的網絡招商，以輸出咨詢服務，人才培訓輸出為主的業務模式。
(3)美容院綜合性服務網站，可以實現幫助美容院挖掘終端顧客，實現在線美容院顧客預約，拓客等服務。(類似大眾點評網，愛幫網等服務性質的網站，不過我們做的是細分行業。
(4)美容院管理軟件(APP)。以提供免費美容院管理軟件給美容院下載使用，在軟件上留下信息推送端口，也可以搜集美容院名單(主要通過軟件注冊信息獲取)。從而給歐泉美業獲得更多的終端美容院客戶資源。
4、實施階段
1、一周到半個月時間(2月10~25號)熟悉公司產品、項目，了解公司產品核心優勢和核心賣點。并拿出詳細的網站策劃方案。(需要美工配合)
2、一個月時間做網站開發。(2月25號~3月25號)網站開發以外包的形勢，由專業的網絡公司進行開發。(PC端和WAB端同時開發)
3、在網站開發期間，同時做網站基礎文案建設。比如企業簡介、企業文化、企業優勢、榮譽、產品加盟方案等。
4、暫定4月1號網站全面上線，并進行相應的網絡推廣工作。
5、網絡推廣方案：
初期(4~7月)：以付費推廣為主，免費推廣為輔。日IP穩定在100左右。
付費渠道：搜索引擎競價、行業網站廣告位、招商加盟網站信息發布。
這段時間是網站前期的培育期，也是搜索引擎審核期間，堅持更新網站內容，做好網站內鏈建設和外鏈建設。
日均名單數：5~8個月平均名單：200個月業績目標：10萬
中期(7月~12月)：這個階段網站基本核心關鍵詞排名已經有了，經過前期培育網站自然流量也會有一些，這個時候可以適當建設付費推廣的比例，網站做到日均IP200~250個。獲得名單數8~12個，月平均名單數300個左右。月業績目標：30萬
同時核算網站的轉化率，成交率相關數據，如果轉化率成交率都比較理想，可以適當增加付費推廣的投入，如果轉化率、成交率不是很滿意，那么就要通過詳細的數據分析找到愿意，是網站本身策劃，建設，推廣定位存在問題，還是電話跟單，售后跟不上，找出問題解決問題。
成熟期：網絡部經過半年多的發展，在2015年進入業績穩定，平穩發展的階段。每天網站IP穩定在300個左右，日均客戶名單15個，每月名單達400~450個。月業績目標：50萬
發展期：日均客戶名單20個左右，月度名單500個以上。月業績目標100萬以上。
三、行業與市場分析
1、市場介紹：目前市面上的通過網站招商加盟的品牌有很多，比如百蓮凱、歐泉美業、雪依氏這些比較知名的品牌，他們主要表現在從事網絡招商加盟比較早，市場知名度比較高。其推廣模式是以付費推廣為主，在網絡推廣成本上比較高，但是其市場比較成熟，所以還是有很大的盈利空間。其次是以雅致軒、普麗緹莎、雪肌妮絲等一些中小型品牌的模式，這些品牌普遍表現為市場起步較晚，品牌知名度認可度較低，但是通過這2~3年的網絡推廣，主要是以免費推廣，SEO排名為主的推廣模式，雖然見效比較慢，但是低廉的推廣成本為其獲得了較大的利潤空間，其缺點是對搜索引擎依賴比較大，核心關鍵詞排名比較好，所獲得的業務量就相應增加，一旦搜索引擎排名規則發生變動，對整個招商加盟項目影響都是比較大的。
根據我3年多的行業經驗，發現這些品牌，無論是以付費推廣為主的品牌，還是以SEO為主要方法的品牌，他們的客戶群體都是一些想投資開美容院的新手，缺乏美容行業經驗的群體為主。這類店的連鎖模式優勢是新顧客開發比較容易，(因為不懂行，他們迫切需要一個加盟品牌給與他們相應的指導和幫助)，但是這類店往往存活率比較低下，眾所周知一家美容院最終成功與否，和很多因素是息息相關的，不僅僅和加盟品牌的指導和扶持有關，和加盟商自身的很多條件，比如選址、裝修、管理、員工等方方面面等。一旦某個環節出現問題，最后美容院只有面臨虧損甚至關閉的境地。所以往往很多加盟品牌在做一段時間之后，都會進入一個市場疲軟期，市場口碑越來越差，最顯著的例子就是百蓮凱曾經被央視“焦點訪談”曝光，給百蓮凱帶來巨大的公關成本，對其品牌的負面影響也是巨大的。
歐泉美業要想在2014年戰勝競爭對手，除了要進一步加大在互聯網領域的投入以外，在售后扶持，產品項目研發，傳統媒體包裝等各個領域都要全方位的提升。
四、營運組織設計
1、組織結構
1、網絡部部門經理：XXX(主要負責網絡推廣策略制定，員工技能培訓，網絡部門績效考核，以及核心網站內容建設和維護工作，協調網絡部和各部門間的分工和合作)
2、網布技術主管：XXX(負責站外品牌信息覆蓋，網站基礎的代碼維護，和技術培訓工作。)薪資待遇：4000/月+提成+年度分紅+年終獎
3、兩名網站編輯，兼職網絡客服。(負責接待客戶咨詢)定崗定薪：2000~2500/月
4、美工：可由公司現有美工擔任。
2、建立團隊愿景、使命和精神
學習型、創業型、務實團隊。執行第一，溝通第二。
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