所謂B2B，是Business-to-Business 的縮寫，指企業對企業之間的營銷關系。通俗點說，就是企業把產品賣給其他的企業。
中國許多B2B型的小微企業，仍然固守傳統落后的營銷推廣方式，缺少客戶來源，并且由于人力成本、原材料成本的不斷上漲，利潤下降，從而紛紛陷入困境。我身邊很多的B2B型小微企業，在2014年紛紛倒閉;暫時沒有倒閉的，也在苦苦掙扎之中。
我調查了很多B2B型的小微企業老板，發現了一個共同的特點：他們基本上不怎么會在網絡上做營銷推廣;即使做，也就是叫員工發發硬廣告，或者做做百度競價，一旦發現沒什么效果，就停止了，仍舊回到他們傳統的推廣方式中。
明明知道網絡營銷是讓企業走出困境的最佳途徑之一，但是又偏偏不會運用，并且還不肯去學習，這是中國大部分B2B型的小微企業老板的現狀。
我從2008年8月從事SEO的研究、培訓和實踐工作，這7年來，通過SEO幫助了許多B2B型的小微企業快速崛起。很多SEO學員從個人創業白手起家，一年做到幾千萬。我發現B2B型的小微企業，非常適合利用SEO來推廣。
那么，如何通過SEO，一年做到幾千萬呢?
首先，開通一個營銷型企業網站，把網站進行SEO優化。
中國90%的B2B型的小微企業官方網站，都是展示型的普通網站，沒有經過SEO優化，沒有經過營銷系統的設計，缺少自動營銷功能。
經過SEO優化，能把網站上的關鍵詞排到百度的第一頁。只要你網站上的關鍵詞排到百度第一頁，每天自然會有意向客戶找到你，主動向你詢盤、下單。
其次，設計幾千個、上萬個關鍵詞，把關鍵詞鋪天蓋地做滿百度前三頁。
僅僅把企業官方網站做SEO優化還遠遠不夠。如果想擁有大規模的意向客戶，那么，就要設計幾千個、甚至上萬個關鍵詞，把這些關鍵詞占領百度前三頁。
試想一下：客戶在百度前三頁，無論怎么搜索你行業、公司的任何關鍵詞，都能快速地找到你的產品信息，會達到一種什么樣的結果?
結果就是：每天都會有大量的客戶找到你下單，并且能快速把你的競爭對手擠下去!
再次，把SEO和社會化媒體結合起來。
通過以上兩個步驟，每天會自動獲得大量客戶的有效詢盤。但是，如果想最大程度地提高轉化率，就需要把SEO和社會化媒體結合起來。
社會化媒體，包括現在流行的博客、論壇、QQ空間、微博、微信。這些網絡平臺，由于發布了體現你真實情感、思想的文章，當意向客戶通過搜索，進入你的社會化媒體平臺里，經常仔細閱讀你的文章，就能提高對你的信任感，從而提高詢盤的轉化率。
做好以上三個步驟的操作，小微企業必將能獲得快速的發展。
我有個學員，叫李欣穎，她的公司是典型的B2B小微企業，從事地坪工程承包。2014年公司業績超過3000萬元。她在我這里學完SEO后，把所學教給她的員工，現在每個員工都會在網上做SEO，她們公司的大量關鍵詞，都在百度有著極好的排名，許許多多的客戶，都在百度上主動找到她們。
我還有個學員，叫胡琳愛，也是面向企業服務的B2B型小微企業，從事的是認證服務。她在百度上發布了20000多個關鍵詞，這些關鍵詞在百度上鋪天蓋地，就通過這種方式，把生意做到了全國。
像這樣的成功案例，太多太多了。大家有空可以到我的官方博客上去看看 。
B2B型的小微企業為什么通過SEO能快速發展呢?其中有一個很重要的原因就是：他們的產品的客單價通常都比較高，利潤也比較高。比如李欣穎的公司，由于是做工業地坪的，一個訂單少則三五十萬，多則三五百萬，利潤非?？捎^。通過SEO帶來的意向客戶，客戶數量可能不需要很多，但是每個客戶帶來的單價卻相當高。
2015年，中國的市場行情將會進一步惡化，B2B型的小微企業將面臨更加殘酷的競爭。在這種環境下，如何利用先進的網絡營銷方法，實現企業突圍，是每個小微企業老板需要思考的。
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