今年年初，外將俞永福接管阿里媽媽后，可謂是直步登頂之路，正式進入阿里核心權力機構，以致于有文章開始分析阿里太子俞永福登頂之路還要跨越哪些障礙。
作為阿里的“媽媽”，俞永福近來頗為高調。9月7日俞永福在2015新網商峰會上做開場講演，沿著馬云指出的“DT”戰略，闡述了其大數據營銷的“四化”建設理論(即“數字化”、“數據化”、“程序化”、“一體化”)，會后又接受阿里內部刊物《天下網商》的采訪，并在采訪中喊出了“阿里媽媽將來會取代百度，成為中國最大的線上營銷平臺”，并表示他本人就是有這個私心，不然也不會接(阿里媽媽)這個活。
回到阿里媽媽的未來發展上，俞永福近期一系列表態都在反復強調阿里媽媽今年的使命是要走出淘系，這對于目前的阿里媽媽來說的確有很強的指導意義，可謂是一次撥亂反正。但對于大數據時代廣告營銷來說，俞永福的談話實際上還是稍顯思維落后和格局有限。一方面兵鋒所指，一方面老生常談，這其實折射了阿里媽媽搖擺八年的迷茫。
兩大弱點：阿里媽媽的困境和狹隘
阿里“爸爸”馬云最近一直都是行業的話題焦點。牽手老對手張近東、在美市值連連跌落、隨訪美國時流暢的英語和標志性的小立領襯衫都讓這位“全民干爹”頻搶頭條。
阿里巴巴如今在市值上已經與騰訊進入了競逐賽階段，兩家不分伯仲，借力阿里媽媽成為了阿里巴巴構建針對騰訊差異化競爭的重要一步大棋。如果“非電商人”俞永福能真的把生態系統給搭建起來，那么整個集團將受益于“非電商”所帶來的紅利。
阿里媽媽誕生于2007年，模仿谷歌Adsense和百度聯盟的模式，允許中小網站將廣告位委托給搜索引擎這樣的大平臺，通過內容和人群匹配等方式，進行精準的廣告投放。當時阿里媽媽的參與門檻低、提現快，快速吸引了一些草根站長的加入，同時也有越來越多的網民發現只要在淘寶瀏覽過什么商品，就會在各種不同的網站看到此類商品鋪天蓋地的淘寶廣告。一位個人站長曾經在《做阿里媽媽廣告聯盟的心得》中談到阿里媽媽的這兩點弱點：
1、和淘寶如出一轍，阿里媽媽就是廣告界中的“C2C”。由于成為廣告主門檻太低，導致阿里媽媽中充斥著大量垃圾廣告。
2、由于阿里媽媽是公開網站的流量統計的，流量高的自然廣告價位就高，導致做阿里媽媽的站長，一大半都是刷出來的流量。刷流量只能騙不明真相的廣告主，稍微有點判斷能力的廣告主是能看出來的。
兩大方針：搖擺八年后的撥亂反正
接管阿里媽媽后，俞永福做的第一個承諾就是，“堅持走出淘寶戰略”。外將俞永福掌握了阿里的兵權，這位“非電商人”可謂給阿里注入了新的基因。這是俞永福帶來的變革，也凸顯了馬云用人的大膽和高超。
俞永福在“2015新網商峰會”上主要談到了兩大方針，一是阿里媽媽需要走出淘系，由一個電商的媒體廣告部轉變成為營銷業務平臺;第二則是阿里媽媽需要在DT大數據營銷時代做好“四化”建設，即數字化、數據化、程序化、一體化，用技術和大數據做乘法，與UC和神馬搜索打通。
“如果阿里媽媽不往外走，就只是一個電商的媒體廣告部”，從俞永福這句話中看出其對阿里媽媽目前的局限性了如指掌。這次發言是對曾經的歪路進行撥亂反正，但并非尋找到了顛覆領先者的靈丹妙藥。
從產品角度來看，阿里媽媽幾乎已成“淘寶客”的代名詞，“淘寶客”為了獲取提成，對用戶不停的群發消息，垃圾廣告較多，導致用戶對產品反感，引起用戶的不滿，使其他領域的廣告主不太信任阿里媽媽的影響力，阿里也在不停的忍受用戶帶來的投訴。
除此之外，電商的媒體廣告部定位在很大程度上造成了阿里媽媽的格局狹窄。實際上，早在2007年誕生之時，阿里媽媽就希望成為廣告聯盟的一極，而非一個電商媒體廣告部。2008年淘寶提出“大淘寶”戰略，阿里媽媽與淘寶合并成立“淘寶聯盟”，宣稱將打造全球最大電子商務生態體系。伴隨淘寶的發展，阿里媽媽雖然在規模上有了較大的發展，但也直接導致了其格局被縮小成了電子商務營銷，而非全行業的廣告營銷平臺。雖然此后阿里媽媽多次提到要和百度聯盟等競爭對手直面對抗，但電子商務屬性顯然讓其體量和格局稍顯不足。
2012年年底，淘寶聯盟宣布重新啟用“阿里媽媽”品牌名，聯盟平臺從以服務淘寶系商家為主轉向面向全網所有廣告主開放的廣告交易平臺。追溯2007年阿里媽媽上線之初，當時阿里本來的定位就是針對全網的廣告交易平臺。
距離2012年重啟阿里媽媽三年過去了，俞永福今天談到的“堅持走出淘寶戰略”也只不過重拾三年前甚至是八年前的觀點。顯然，轉變還是稍微有些遲緩。到底是服務阿里淘寶，還是服務全網廣告主，阿里媽媽可謂是搖擺不定。
昨日黃花：DT時代早已成老生常談
大數據時代，任何廣告主都希望能夠利用大數據進行精準營銷。廣告聯盟平臺也希望依托多平臺的大數據采集，以及大數據技術的分析與預測能力，讓廣告更加精準有效，給品牌企業帶來更高的投資回報率。
“阿里媽媽需要在DT時代、大數據營銷時代做好“四化”建設，即數字化、數據化、程序化、一體化。”這一觀點顯然是沒有任何問題的，但無非是在迎合馬云有關DT時代的理論，同時將數字廣告領域已經火熱了一兩年的程序化購買等概念重新包裝，有很強的炒冷飯的意味。
豪言壯語：老情人今日的相愛相殺
俞永福近期的對外表態，最有話題性的一點是“阿里媽媽將來會取代百度，成為中國最大的線上營銷平臺，我是有這個私心的，不然我也不會接這個活。”
俞永福真正對標的不是百度，而僅僅是百度聯盟。即使如此，以目前百度聯盟和阿里媽媽的體量、技術以及視野格局來看，阿里媽媽都有很大的差距。百度在大數據一詞誕生之初就對數字化營銷進行了諸多有益探索，配合百度在人工智能與大數據領域的優勢，相關積淀深厚。9月8日，百度世界大會營銷分論壇上，百度商業生態事業部總經理崔聿泓更是提出了“整合營銷生態”的整體框架。俞永?？粗氐?ldquo;四化”僅僅是百度營銷服務中眾多工具和方法中的一小部分，而百度更強調在技術上通過智能的程序化交易、算法優化將構建起營銷的“最強大腦”，百度依據不同廣告主需求、客戶類型等維度進行了模塊化的組合，實現營銷需求、媒體資源、產品形態的最佳匹配，并為廣告主進行“量體裁衣”定制專項服務。百度跟依靠其60萬家企業客戶和80萬家聯盟伙伴，牢牢占據著中國最大和最強的數字營銷平臺的地位，2015年為聯盟伙伴提供的分成總額將達到120億元，這些都是俞永福和他的“阿里媽媽”所難以企及的。
數年前，百度收購UC的傳聞在業界一時“三人成虎”，百度和UC之間也有一段曖昧期。如今俞永福投入阿里懷抱后卻相愛相殺，放出“取代百度”的狠話實在是令人唏噓不已。
阿里媽媽能否取代百度的豪言壯語實際上已經不是最重要的問題所在。這樣一句話從俞永福嘴中說出確實讓人頗有感慨。這已經不是俞永福第一次在公開場合攻擊曾經的老情人。“百度地圖不服可以PK”、“神馬如何讓巨頭顫抖”等充滿火藥味的語言頻頻出現，這只能讓人想起大不列顛國上世紀的一個叫做哈默斯頓的人徒子徒孫們留下的那句話：
沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益!
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本文作者吳俊宇。微信號：852405518，微信公眾號“深幾度”，期待交流溝通。轉載請保留版權內容，否則禁止轉載。
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