2015年的雙十一過后，國產手機的淘汰賽業已落幕，不管是品牌知名度還是綜合銷量，一二線品牌和中小品牌之間的分水嶺越發明顯。而當一大批中小品牌慘淡謝幕的時候，阿里卻借YunOS向中小手機品牌伸出橄欖枝。
在2014年之前，就有青橙、天語、海爾等手機品牌選擇了YunOS,卻因不同的原因在銷量上并不理想，YunOS也一度處于輿論漩渦中。隨后魅族和阿里的合作打破了YunOS身上的詛咒，朵唯、紐曼等中小手機品牌也相繼站隊。當國內手機市場從藍海殺成紅海，甚至有人稱之為血海，中小手機品牌被逼到了求生的絕境，YunOS也就成了很多品牌繼續活下去的救命稻草。
而要說中小手機品牌想要從阿里身上得到什么，我們不妨先來看一下YunOS和手機廠商的幾種合作模式。
首先是魅族模式。阿里36億入股魅族，為YunOS換來了合作的機會，也撬開了YunOS進入主流手機品牌的大門。在合作模式上，魅族早期的選擇是基于YunOS開發Flyme，并在四款魅藍和魅藍Note手機上證實了這種模式的可行性。記得Flyme的負責人楊顏曾這樣評價與YunOS的合作：“基于Android的開發，是拿來蛋糕坯自己努力做蛋糕?；赮unOS的開發，可以提出方與圓的形狀訴求，YunOS團隊會全力支撐與優化，兩者合作更加緊密，互動性更強”。在谷歌加緊對安卓控制的情況下，魅族和YunOS的合作無疑是一次成功的嘗試。而魅藍metal的出現證實了合作的另一種可行性，即YunOS團隊聯合手機廠商利用阿里的電商基因共同打造爆款產品。從今年雙十一的促銷結果來看，魅藍metal率先突破億元銷售額，魅族天貓旗艦店也一度成為三個榜單的榜首?？梢灶A見在不久之后，會有更多的主流手機品牌選擇“魅族模式”和YunOS產生共贏。
其次是系統預裝?？梢哉f在2015年之前，很多手機品牌選擇了直接預裝YunOS的合作模式，一方面阿里會在資源上對其進行補貼，另一方面YunOS的解決方案和渠道優勢，極大地降低了手機品牌的準入門檻。除此之外，YunOS在今年四月份簽約了國內十大手機方案商，此前就有方案公司將YunOS系統“刷”入手機主板，然后將主板賣給中小手機廠商，YunOS相對不錯的用戶體驗改善了中小品牌手機市場系統混亂、預裝軟件過多的亂象。
然后是最近朵唯和YunOS的合作模式。朵唯沒有選擇簡單的系統預裝，而是放棄補貼選擇利用YunOS來彌補自己欠缺的互聯網能力。從介紹來看，而這樣的合作集中體現在三點，一是在研發層面依托YunOS的技術優勢，為其打造3D美妝等針對女性用戶的功能;二是YunOS團隊接管了朵唯的后臺運營，包括應用商店、游戲娛樂、搜索等全面貼合女性用戶需求;三是阿里會在市場營銷包括渠道的推動方面為朵唯提供更多的資源。
朵唯和YunOS的此番合作其實反映了中小手機品牌的集體性需求，除了朵唯，還有奧克斯、海爾、紐曼、波導等一大批手機品牌。很明顯，這種合作方式保證了朵唯的產品特點，比如女性手機的定位。也極大的降低了朵唯的研發和運營成本，在紅海里提升自身的競爭能力。更重要的是，YunOS的大數據挖掘體系可以幫助朵唯深度分析用戶需求，實現最基礎的流量變現，并且幫助朵唯深挖移動互聯網中女性用戶的潛在價值。
不可否認，朵唯和YunOS的合作絕非是個案，阿里再一次抓住了中小手機品牌的痛點，那么對手機廠商來講，在YunOS的紅利下又有哪些幻想?
1、建立起完整的移動互聯網生態圈
很多中小手機品牌雖然手握一定的入口資源，卻鮮有廠商能夠在入口上大做文章。原因很明顯，很多中小品牌的手機之前選擇近似原生的安卓系統，再加上資金和人力上的不足，很難像巨頭那樣建立起完整的賬戶體系，手機售出之后和廠商便再無瓜葛。YunOS的誘惑力在此便開始顯現，首先阿里擁有完整的賬戶體系，并且在內容和應用資源上擁有變現能力。其次YunOS開放了自己的運營和大數據能力，手機廠商需要做得只是選擇哪些入口，決定做什么樣的生態，實則是在和阿里共建共享移動互聯網生態。
2、擁有更多的溢價和盈利能力
有人說中小手機品牌的淘汰是歷史必然，特別是很多跨界做手機的新興品牌和被迫轉型的功能機品牌。在研發上依賴沃特沃德、鼎智、騰瑞豐等手機方案設計上，在生產制造上依靠長三角和珠三角地區大批的代工廠，甚至在分銷商也要外包給愛施德、天音等分銷商，可以說是純粹消耗品牌價值。YunOS一則提升了產品的整體品質，二則降低了手機的研發和運營成本，在加上淘寶、天貓等渠道保障，中小手機品牌將迎來更大的利潤空間，而非在主流廠商價格戰和生態補貼的策略下每況愈下。
3、跨越到主流手機品牌陣營
某些“一線”手機品牌和中小品牌的差距或許只是互聯網營銷手段，畢竟在互聯網模式下，錘子、奇酷、樂視等都實現了快速上位。與之相比，一些中小手機品牌在生產制造經驗上頗具優勢，甚至在線下渠道上完勝誕生不久的互聯網手機品牌。有著阿里背景的YunOS也就成了不少中小品牌的希望，而對阿里來說也需要更多的一二線品牌來提升YunOS的影響力，再加上阿里在營銷和電商上優勢，通過爆款模式和互聯網營銷跨進主流陣營也就成了不少中小手機品牌的期望。
4、站在智能手機發展的風口
很多中小品牌和“山寨”品牌被詬病最多的仍是其創新能力，相反YunOS在創新上并不落后于國內排名前三的手機廠商。比如說人臉識別技術、智能語音控制、指紋支付以及類似于3D美妝為手機廠商量身定制的技術方案，有助于中小手機品牌積累技術優勢和差異化發展。從另一方面來講，YunOS已經從手機延伸到了手表、電視、車機等方面，也給手機廠商的生態化提供了一條捷徑。如果能夠站在智能手機發展的風口，并有機會引領手機行業的下一個浪潮，對中小手機品牌成長的作用不言而喻。
不過，之所以稱之為幻想，對中小手機品牌來說，YunOS只是走出發展困境的一個機會，雖然目前阿里并未為此設立相關門檻，市場卻始終存在一種篩選機制。換句話說，YunOS在一定程度上讓一些廠商避免了被淘汰的悲劇，而手機廠商是趁勢前行還是頹勢難挽，都需要經過市場的選擇。
Alter，互聯網觀察者，長期致力于對智能硬件、O2O、手機等行業的觀察研究。微信公眾號：spnews
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