為什么同樣的產品會賣不同的價格，為什么中國制造的產品坐了輪船包裝一下就可以賣高價，而且還是搶著買?這中間到底是差在哪里呢?有的時候完全摸不著頭腦，但我們的大腦無時無刻的想知道這個答案。
究竟成交的秘訣在哪里呢?
今天我們重點來談談這個問題，我們來逆向思維一下，消費者為什么要購買產品?是送人，還是自己用，還是其他原因，通過使用產品要達到什么目的，原因有很多很多。
決定購買一個產品必然是要解決自己某方面的問題，比如購買一個蘋果手機，能讓我感覺自我良好，自信心十足，拋開產品特性不說，有一個蘋果手機讓我的精氣神滿滿的。
寶馬車那么貴，但每年的銷售數量都在穩步增長?買了寶馬車，去談生意什么的大家都感覺我有實力，愿意和有實力的人合作。
沒有錯，購買產品只是看中了他帶來的其他價值，而不是產品本身。
蘊含的價值越高，就算價格高一些，也會下單購買的，這就是價值的威力，而不是價格。
那么怎么樣進行產品價值包裝呢?可以把它分為5個部分
1.價值的衡量標準
2.價值對比
3.工藝價值
4.稀缺性價值
5.威望價值
6.品牌價值
分開來重點講解
一、產品價值的衡量標準
消費者購買的是好處，而不是產品本身。每個人對價值的衡量標準也大大的不同。
我們來舉一個簡單的例子
現在的父母都很舍得給孩子買益智類的玩具，產品本身看起來平平無常，所用的產品就是普通的木頭和塑料，就在這些木頭玩具上畫上了各種數字和字母等等的圖案，就可以賣個100-200元不等，但從玩具的成本來說是非常的低的，那需要那么多的前購買。
但就是這些不起眼的小玩具，能幫助啟發小寶寶們的智力，現代社會競爭壓力大，父母們都深知不易，所以都要起跑線上不輸給任何的孩子，所以再貴都會舍得給孩子買。小寶寶多玩益智類玩具，智力啟發的好，以后就聰明，學習肯定也會不錯，腦力靈光了，賺大錢的機會大大的有。
每個父母是不是都會這么想，所以玩具只是一個工具，真正購買的是小寶寶未來的前程，拿200元跟前程比是不是就很便宜了。
沒有錯，如果你想要賣產品，就要把產品本身給客人帶來好處的所有點挖掘出來，灌輸給消費者，還會不買單嗎?只要你比競爭對手多挖出一個好處，你就可以戰勝他。
人是感性的，把消費者內心深處最最渴望的東西挖出來，無限放大，你就能賣產品
二、價值對比
我們決定做一個產品，該如何來進行價值包裝呢?
那么我們可以仔細的想想，這個心產品他屬于什么類別的，跟什么產品比較相似，同時也是消費者比較容易聯想到的類別。
在接觸一樣新的事物的時候，發現從來沒有見過，這個時候我們的大腦就開始跟以往的經歷給關聯起來，看看是否能找出這個答案，這就是大腦的智慧，很玄妙。
當我們知道了大腦的這個特性之后，要推這個新產品前就要仔細的思靠一下，最最容易關聯起來的類別是什么?
參考類似產品的定價，類似產品的賣點介紹
然后在給我們的新產品添加不同的銷售賣點進去，簡單的理解就是跟過去類似的產品比，新產品又可以幫你多解決了什么問題。
如果是同質化的產品比，我們這個時候要在贈品價值上下功夫了，這個贈品一定要富有不同含義的價值存在，讓消費者認同這個贈品的價值，在加上一個零風險承諾，這樣你就可以完勝對手了。
當然這個贈品也是客戶非常需要的，如珍貴的資料，某個專家的簽名書等等，一定要是稀有的吸引消費者的。
三、工藝價值
所有的價值包裝都離不開產品本身的制作工藝
1.產品的原料
可以把做成產品的原料介紹成，比較稀有的，在某個地方的大山里要徒步走幾百公里才能找的到，所以原料非常的有限。
還可以介紹原料的科技含量，采用了最先進的技術加工完成的，通常高科技的東西會讓人感覺到比較的高大上。高科技的背后還要投入很多的資金來研究，把這些觀點都灌輸給消費者。
2.工藝價值
在介紹工藝的時候可以從工藝本身的復雜性、工藝步驟、研發時間、投入資金等等，盡量把有關工藝的所有細節介紹給客戶。通常作為廠家的思維來說，這些工藝流程等等的事情都是系以平常的沒什么好介紹的，因為整個行業都是這么做的。
如果我們吧這些超復雜、超多步驟的生產加工流程也完完全全的說給客戶聽，那么客人會感覺到比較的震撼，原來我買的這個產品里面要通過如此復雜的生產流程?？腿耸且徽f服的，是需求一個購買的理由。
3.生產人員
為了要生產這個產品，我們所有的人員都要進行多長時間的學習和培養，只有通過考試才能進入100人的淘汰制小組中，在培訓在淘汰，最后選出2個人來。
通過這樣的介紹，無形中把產品的形象又提高了一個層次，因為生產產品的人員都是精英中的精英，自然會給你的產品更加的認可。
四、稀缺性價值
所有的零售商都非常的認同稀缺性這個概念，沒錯，就是給消費者增加緊迫感。
關于稀缺性現在幾乎所有的商家都在玩，但很多人說這個作用不大了，我只能說，說這些話的人沒有真正的理解稀缺性的概念，沒有把稀缺性的概念價值方大。
1.限量
比如我們賣一個新產品，主要目的是測試這個產品的接受程度，所以我們只準備了10個產品，而低于市場價的銷售價格，只有10個，賣完就沒有了，
這個產品的原材料比較稀有，所以只生產了5個，賣完了就再也沒有了。
限量的玩法一定要說到做到，不要感覺賣的火爆，推翻了原先設定的數量，那將導致限量的感覺破滅，客人漸漸感覺有點受騙的感覺。
2.限時
如我們今天做5折活動，到今天20：00為止，要購買的請在規定時間內下單，在我的認知中限時確實是一個不錯的緊迫感，時時刻刻提醒著客人下單。
3.限人數
限制人數購買同樣可以起到緊迫感，現在很多實體店都在實行，如一些比較特殊的餐飲店，因為食物準備有限，所以就要限制人數來吃，通常情況下，越是自己得不到的就越想要得到。
五、威望價值
對產品進行威望價值的植入，也是一個非常好的做法。
威望是一種能讓自己感覺形象一下子高大上了，自信心提升了的感覺，所以我們盡量把產品包裝成某某貴族用過這個產品反映很好，當你是消費者聽到了你會怎么想?是不是會想貴族用過的產品肯定是比較牛逼的，無形之中在內心深處建立了威望的感覺。
如果我能用上這個產品，說明自己的地位也提升了一個檔次，自然就增加了自信心了。
威望的價值包裝很好用，但也要根據產品特點來包裝。
威望價值在名車中用的非常成功，貼別是限量的車型，如果你擁有了是不是感覺自己是全世界唯一5個人中能買的起這輛車的人，所有的人都會這么看，威望自然就很高了，無論多貴也會購買。
六、品牌價值
現在所有的產品基本上都有一個品牌存在，但有很多人感覺品牌這個已經沒什么好跟客戶介紹的了，因為自己的品牌是個雜牌。
客戶所有知道的信息都是商家灌輸的，所以品牌也要進行價值的包裝。
從品牌成立的時間，服務過什么名人，得過什么獎勵，政府也認可等等，還可以把自己的品牌包裝成一個故事的形式，可以說，創始人在遇到什么事之后，受到什么樣的啟發，決定創立這個品牌，中間遇到很多的困難，但不放棄，最終成功了。
盡量說的唯美一些，勵志一些。我們都喜歡聽有內容的故事，只要你的品牌故事包裝的好，雜牌也會變成一個好品牌，因為消費者認同了你的理念。
一個品牌，一個理念，服務一部分人群。
基本上通過以上幾個價值點的包裝，就可以讓你的產品瞬間讓客戶下單，當然還有其他更多更多的價值點等待你去方大，記住，客人買的是好處，而不是產品本身。
我是周振興，微信：58589584 公眾號：z58589584 如果你有更好的見解歡迎與我交流
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