在做移動互聯網營銷策略的時候，策劃產品賣點或提煉產品賣點是很重要的一步。 因為我們做營銷最終要的結果是將產品銷售給用戶產生利潤，而用戶也是沖著產品來的，所以在銷售過程中，一定要將產品的優勢、賣點等充分展現給用戶。這也是在營銷過程中，打動用戶、促成成交的關鍵要素。沒有賣點，就很難實現差異化的競爭。
上面用了兩個詞，一個事“策劃賣點”，一個事提“提煉賣點”。策劃賣點是指在產品定位規劃階段，就將產品賣點策劃出來并融到產品的設計中去，嚴格的說，產品賣點應該是在產品定位階段一并規劃出來。但是現實中，很多企業營銷意識薄弱，往往營銷人員在進行營銷策劃是才意識到產品還沒有明確的賣點。
移動互聯網營銷策略之賣點策略
不管是策劃賣點，還是提煉賣點，都要遵循以下5大原則：
第一，第一無二原則。很多企業，都感覺自己的產品有賣點，實際上它們沒有賣點。比如我看過很多做高端食品的企業，它們的賣點定位大部分都是“健康、綠色、有機、安全、天然”等。這能叫賣點嗎?同類的產品都具備、都強調的點，能叫賣點嗎?這只能叫此類產品的基本屬性。賣點的第一個原則是獨一無二，只有獨一無二了，才能產生差異化。突出的賣點，一定要你有，別人么有，或是少數人才有的。
第二，真實可信原則。突出的賣點僅僅獨一無二還不行，還得能夠讓用戶相信才行，否則不但沒效果，還會適得其反，讓用戶感覺你在“忽悠”。
第三，接地氣兒原則。在遵循前兩條的原則上，賣點還要足夠接地氣兒，這個接地氣兒是指能滿足用戶的需求，強調的賣點是用戶想要的，甚至是非常想要的。
第四，通俗易懂原則。描述賣點的語言，應該平民化，通俗易懂，容易接受和理解。不要為了準求所謂的文字優化或“高大上”，而寫一些難于理解的詞匯。
第五，言簡意核原則。賣點或定位語，越簡單越好，因為用戶的耐心有限，太長，用戶既不一定愿意耐心看完，也不利于理解和記憶。
以上五個原則是幫助大家在移動互聯網營銷策略中的賣點策略提供思路和參考。。。
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