不久前，IDC公布了2015年全球智能手機出貨量，在14.329億部的銷量和同比10%的增長背后，國產手機廠商無疑是最大的贏家。除了華為、聯想、小米進入銷量前五的陣營之外，國產手機品牌的總銷量幾乎和蘋果三星持平。
整個2015年，有關市場飽和、血海、洗牌的詞匯彌漫了整個國內手機市場，但從華為1.06億的銷量來看，和其海外市場的成功不無關系?？梢灶A見，2016年將有更多的國產品牌揮師海外，而千元或將扮演更加重要的角色。
千元手機高頻出海，機遇來了嗎?
自榮耀暢玩5X在CES期間正式亮相美國后，先后在1月23日和1月28日登陸了俄羅斯和印度市場，并與2月4日在慕尼黑發布，將面向西歐9個國家開售。進入2016年，榮耀明顯加快了開拓海外市場的步伐，千元旗艦榮耀暢玩5X的高頻出海，似乎預示了千元產品在海外市場的新機會。
回顧國產手機的國際化歷史，在很長時間內都是靠價格取勝的，比如說和美國運營商合作推出低端產品搶占市場，在東南亞和中東地區銷售功能手機和中低端智能手機，甚至一些不知名的國內山寨廠商都能在西歐市場取得一定的銷量。但在高端市場，從2014年開始，華為憑借Mate系列的幾款高端機型在歐洲市場站穩腳跟，但其他手機品牌卻鮮有成功的案例?？偟膩碚f，這種“低端走量，高端突圍”的雙線模式取得了一定的成績，尤其在渠道建設和品牌知名度上?？芍饔^上來講，在高端市場面臨蘋果、三星等品牌的激烈競爭，國產手機品牌的優勢并不明顯，相比之下，中端產品似乎有著更多的機會。
2015年第三季度的時候，GFK的統計數據顯示，全球智能手機的平均售價為294美元，約合人民幣1880元。蘋果和三星有競爭力的手機產品在售價上均高于這一數字，從一定程度上來講給千元產品留下了一個機遇。在印度巴西等新興市場，本土廠商的優勢在低端市場，三星和蘋果盤踞著高端市場，中高端市場便成了中國手機品牌布局的重心所在，事實上也確實取得了不錯的市場成績。而在歐美市場，榮耀暢玩5X等千元精品在做工和配置上并不輸于三星、LG等2000元檔的產品，價格優勢十分明顯。這就意味著，國產千元產品在海外的市場潛力不容小覷。
從國內走向海外，千元產品優勢明顯
國產手機進軍海外市場的一個習慣性邏輯就是：先打開國內市場，進而逐漸向海外拓展。就拿榮耀暢玩5X來說，自10月份國內上市后，在雙十一期間奪得天貓單品銷量冠軍，單月銷量突破100萬臺。不過，從本質上來講，國產千元手機要想成為進入海外市場的主力軍，還離不開下面兩個因素。
首先，國內市場的激烈競爭打造了千元手機高性價比的特點。不管是華為、小米還是新興的互聯網手機品牌，無不對千元市場青睞有加，與之產生的一個現象就是千元產品的做工、設計、配置等要求日漸增高，類似于指紋識別、全金屬機身、2.5D玻璃的中高端配置出現在千元產品上。而對國產手機進入海外市場來說則是一個莫大的優勢，以榮耀暢玩5X為例，一體化的金屬機身后殼的設計產品體驗直逼國外2000元價位的中端手機。這就為千元產品提供了打開市場的基礎，一方面在價格上可以加速新興市場從功能機向智能手機的轉化，并向下掠奪低端手機的市場。另一方面可以沖擊中高端手機的市場份額，彌補雙線模式的產品空白。尤其在印度等新興市場，國產手機品牌在產品設計和做工細節上有著不小的優勢，千元產品打開這一市場的作用將更加明顯。
其次，千元手機出海需要專利和市場資源的支撐。針對國內手機市場的白熱化，有人提出的觀點是：積極尋求出海不過是一場“戰地轉移”。但專利和市場資源卻是很多廠商邁步過去的兩大門檻。在市場資源上，國內手機品牌真正在海外占有一席之地的目前僅有華為、聯想、酷派和TCL，其他品牌仍可望不可即。而在專利技術上，一度成為很多品牌止步歐美市場的壁壘，華為2014年以3442件的申請數超越日本松下公司，成為申請專利最多的公司，實際上這種技術實力為其手機產品的國際化掃清了障礙。千元機市場邊迎來了兩個優勢，一是缺少真正的競爭對手，二是市場空間巨大，由此，榮耀等高頻出海的意圖便容易理解。
正如高盛分析師所說：“進軍美國市場，以及覆蓋高中低端的產品線，將使華為在2016年面臨有利形勢。”榮耀暢玩5X接連的海外亮相已經說明，華為在高低端產品的基礎上，終于開始發力中端市場，打出了一套組合拳。
國產手機出海將迎來精品時代
國產手機的海外戰略可以說經歷了三個階段，第一個階段是依靠低價入門產品鋪設渠道，第二個階段是發力高端市場塑造品牌形象，如今從華為的動作來看，國產手機的海外策略將迎來精品化時代。
很多手機廠商都已經意識到了機海戰術所存在的問題，在國內市場紛紛縮減手機產品線，嘗試精品化路線，在海外市場尤甚。低端市場有很大的鋪貨量，卻鮮有利潤可言，特別是東南亞、印度等本土廠商已經開始對低端市場造成沖擊。高端市場在一定時間內也難以在銷量和利潤率上與蘋果三星抗衡。于是，國內手機廠商不約而同的把目光瞄向了1000-2000元市場，并通過精品策略來開拓市場。榮耀去年先后在海外市場推出了榮耀6 Plus和榮耀7拓展中高端市場，榮耀暢玩5X則再次以國貨精品的方式來撬開中端市場。
可以理解的是，相比于中高端市場，千元機的市場優勢要更加明顯，不僅可以進一步提高銷量，擴散品牌知名度，也在通過積累產品口碑等，為真正打開中高端市場充當跳板。
從CES展會的成績來看，榮耀暢玩5X一舉榮獲了CES Android of authority、BEST OF CES、CES 2016 Best in show、2016 CES TOP PICK、GoottaBe Mobile Excellence Award CES 2016等七項大獎，并成為千元智能手機中獲獎最多最受關注的產品。不只是為榮耀進軍美國市場打開了大門，也證實了國產手機精品策略的初步成功。
總的來看，國產手機在2016年將不可避免的加大市場布局，一旦榮耀暢玩5X取得成功，很大程度上意味著千元精品獎成為國產手機品牌攻占海外的排頭兵?？梢灶A見，不久之后，千元手機將成為國產品牌揮師海外的中流砥柱。
Alter，互聯網觀察者，長期致力于對智能硬件、O2O、手機等行業的觀察研究。微信公眾號：spnews
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