藝術維C：從藝術品增量市場看藝術愛好者社群的變現

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從消費升級的大環境下來看，藝術交易市場有兩個針對人群，一個是投資和收*群，一個是消費人群。前者屬于小眾人群，其中投資部分的人群還呈現出下降趨勢;后者交易客單價低，頻次高，每年有20%的交易增長。由此可見，做藝術品投資與收藏的實際上是存量市場的生意;做藝術品消費，更多需要從培養消費習慣做起，是增量市場。

從自媒體做起，到現在藝術品導購，藝術維C一直在做增量的生意。對此，藝術維C的具體做法是：作為一個藝術品導購的自媒體，在有了內容和用戶后，首先運營一個垂直的藝術品愛好者社群，之后則開始向上下游延伸：向下通過淘寶頭條及其他藝術品導購平臺橫向合作拓展渠道資源;向上除了與畫廊開展合作外，還通過孵化藝術家的方式進行開源式拓展。

從藝術科普自媒體到藝術愛好者社群的養成

身為前南都藝術條線記者，藝術維C的創始人陳曉勤以一個行業寫手的身份，做一個自媒體大號容易，做成熟的社群則需要一定的商業運作能力：首先是高質量內容的持續產出，其次是線上和線下的運營能力。

運營藝術維C這樣的社區，必須有一個持續生產高質量內容的組織模式。社群不是社交，聚在一起是為了互相增進感情。社群形成的根本原因在于用戶的某個高度相似化的標簽：共同愛好、共同目標等等，因此對內容有著較高的需求層次。為此，除了陳曉勤自身就是KOL外，她還雇傭多個專業的藝術品顧問，組建顧問團隊，保障PGC內容的持續生產。未來用戶體量足夠以后，社群自然會吸引或者培育更多的KOL，使得社群自身具有自組織化能力，實現去中心化結構。

在運營層面，一方面，陳曉勤也在努力通過標簽化的方式，做用戶畫像;另一方面，除了線上微信群運營，線下活動的開展：看展覽、主題游、參觀美術館、博物館等，成為藝術維C強化用戶粘性的重要方式。未來，一旦真正社群的成長起來，自然能夠吸引或培育更多的KOL，實現社群的去中心化和自組織化。

藝術社群的變現方式：藝術的歸藝術，商業的歸商業

創始人陳曉勤表示，她更愿意用戶以消費的方式欣賞藝術，而不是僅僅以投資為目的。但是藝術品作為消費品回歸市場，在國內還有很長一段距離要走。目前來看，社群的變現方式，一是廣告，二是電商。

在社群投放廣告，軟文不應該是唯一的方式。藝術品不是服裝、餐飲，相比普通的電商貨架陳列

方式，藝術品消費與知識類消費更需要 “講解”，需要KOL的存在，也就是“達人模式”。藝術維C未來也可以為粉絲開設專欄。 使尚處在1.0時代的軟文廣告，向2.0時代的達人品牌合作、場景化廣告投放轉變。

通過做電商的方式，讓藝術品回歸市場，需要一個被認可的定價機制。藝術維C為用戶提供藝術品鑒評服務：主要是基于個人以及海外顧問團隊，參考藝術品市場，做出對價值判斷，將藝術品按照價格劃分為不同消費等級。此外，陳曉勤還在努力拓展藝術品銷售渠道，比如進駐淘寶頭條以及其他藝術平交易平臺等。

除了培養用戶消費習慣，未來上游藝術家孵化或許是做增量的最佳方式

水漲才能船高，除非整個消費市場夠大，否則在藝術維C平臺消費的永遠是小眾人群和小眾產品。因此，除了用戶教育，藝術維C還做了兩件事情：一是下游銷售渠道的拓展。包括和淘寶頭條，以及其他藝術品導購平臺的合作。二是上游藝術品供應市場的拓展，跳過畫廊，自己做年輕藝術家的孵化項目。前者是因為市場還處在相互引流，抱團取暖的初級階段;后者則是因為，畫廊通常不愿意分享自己的藝術品資源：通常畫廊在藝術品交易過程中發揮的場景和鏈接價值不可替代，不需要互聯網的線上引流。

有意思的是，時尚和藝術兩個曾離得很近的行業，如今分歧卻越來越大：時尚博主的出現，讓前者發生了翻天覆地的變化。藝術家卻仍囿于畫廊、畫展和拍賣行，看著互聯網浪潮帶來的一切，不知道如何，甚至是要不要擁抱它。藝術維C從自媒體開始，目前已經成為擁有3萬以上用戶的藝術愛好者的垂直社群，并且開始向上下游拓展延伸。不管未來發展方向如何，光是孵化上游年輕藝術家這項，對藝術行業的商業化探索而言，未嘗不是一個值得期待的事情。

版權聲明：本文作者咪芽，鬧客邦專欄作者(微信：shichengchao007)。本文版權歸鬧客邦所有，如需轉載，請關注鬧客邦(微信號：nockclub)申請授權。更多創業干貨請登錄鬧客網：

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