從17年12月至今，我做社群已3年時間了，這期間社群累積付費人數2000余人，其它學員1000余人，社群為我創造的收入早已遠超百萬。
社群，我的定義是一群擁有共同價值觀、興趣的人共同組成的一個組織，由一個核心節點連接所有人，是一個輕量化的線上行業協會，相比傳統的微信群、QQ群等群形式，互聯網社群的興趣定位更加垂直，更加深度，且社員擁有比傳統群組織更強的忠誠度。
“社群”， 一門年入百萬的項目
距年入百萬的萬人頂級社群，雖然我還有很長的路要走，但我不得不說我社群生意在生命力上的優越性，也不能不向大家分享我兩年以來做社群的一些經驗心得。
說真的，做社群是一門慢節奏，且重運營的項目。
社群的慢，慢在這是一門需要長期耕作的項目；社群的重，重在這是一門24h都在處理信息的項目。
快錢、暴利天生注定了與社群這門生意無緣。
但這門生意的優越性，是諸多項目無法比擬的。這點優越性便是生命周期的可持續性，無論互聯網如何發展，社群仍舊會以各種方式存在，社群是連接人與人之間的重要核心，這門生意將會伴隨互聯網的榮衰。
如果，你正在尋找一門終身的事業，那么社群對你將是一個不二的選擇。
學會今天這篇內容，無論你做哪個行業，從事什么工作，你都能夠發起一個屬于自己的社群，為你創造至少數十萬一年的收入。
“拆解、真實分享” 我做社群的賺錢經驗
在我看來，對于一個社群，最重要的只有兩點。
一是組建社群的創始人，這是社群的中心節點。 初期創建的社群，90%的內容是由創始人組織生產的，并且創始人的能力和影響力也決定了這個社群的地基。
你若想組建一個社群，那么你就要成為某個行業的專家，一定要具備你的獨到的經驗與優勢，無論哪一行業哪一門技術，只要你能做到最夠專業足夠有經驗，那么你就能發起一個社群。
所以，社群也并非任何人都可以做，還是有些門檻的，但門檻也就在于你是否擁有一技之長。
二是社群的定位，也就是社群的興趣基點。 你的社群將要基于什么樣的目標去吸引同頻的人，一般這個目標只專注于兩到三點。
如我發起的黑帽星球這個社群，定位則是項目、流量、技術。只有定位足夠精準，你才能把握住重點，才能夠迅速起勢。
我見過太多不足1個月時間便夭折的互聯網社群了。
我在朋友圈混進過一個轉發海報即可進群的社群，添加社群創始人微信后，收到了機器人自動回復轉發海報+文案30分鐘的消息，我用小號轉發進了群里，才發現漫天的刷屏廣告，不到1小時被多個微商爆粉，三天后發現被移除群聊，原來是群內無人管理被解散。
這并不是真正意義的社群，流量販子們只不過是借社群的名義搞一波粉。
優質的社群是可以經受時間考驗的，至少在互聯網行業來說，能夠生存一年以上的社群，則一定有他的生命力所在。
社群的定位除了精準外，也一定要小。小而美的才是真正優質的社群，并非大而全，這里我所指的大和小，是指社群覆蓋的領域、興趣、服務，只有這些足夠小，社群才能夠加優質。
我就見過很多小而美的社群，例如亦仁的“生財有術”，王六六的“裂變實驗室”，他們只專注少數幾點，只有如此也才能更加專業。
做社群， 先做IP，再做營銷
做社群，先做IP。明白IP的重要性，才能夠真正理解社群的商業模式。
如何打造個人IP？這個話題已經是老生常談了。
我用一句話講，就是你想要成為哪個行業的有影響力的人，那么你就長期堅持去輸出價值就行，這是最簡單的打造個人IP的方法論。
打造IP這件事，我并不想多說。但我只說一點，在成為一個公眾IP之前，你必須先成為某個行業的專家。
無論是互聯網行業，還是傳統行業，或其它行業。你的專業程度決定了你能在社群這條路上走多遠。
打造IP的過程，其實是一個輸入與輸出的過程，除了你需要分享干貨外，你也需要吸收新的經驗與知識，很多人誤以為做IP就是分享自己的經驗。
但真實情況是，一但你的經驗拿到公眾面前，就需要接受公眾的審核，內容的時效性、真實性、可行性、價值觀、利益相關將會受到考驗，這時你就不能只從自我出發去審視你分享的內容，而這時需要的是盡可能的從中立的角度去分享。
社群的定位，也決定了你的潛在粉絲群體的畫像，也決定了你推廣和營銷的方式。
如果，你定位的是餐飲行業的社群。那么，你的用戶群體將會主要是以正在開餐飲店的老板，和想要開餐飲店的創業者為主。
同樣，你想要獲取這部分類型的用戶，你就需要用到不同的方式去營銷，去引流推廣，關于這個問題，在下面我將會繼續分享我的經驗。 被動流量循環 & 術
這就是社群的“道”，在這里道是指項目的本質，而對應的“術”是指方法。
下面開始講一講社群運營過程的“術”。
明白社群的模式易，但要做一個真正落地的社群卻難。
社群運營的方法主要拆解為兩塊。一是“ 流量 ”，二是“ 營銷 ”。
流量，想必是很多人做任何項目的第一道門檻。做社群之所以要先做IP，是因為一個成功的IP自帶流量，成功的IP將會為你的社群賦能，打造IP的過程本身就是一個引流推廣的過程。
互聯網之中80%的流量都是長尾流量，也就是由大量碎片化渠道組成的流量。獲取這部分流量最好的方法，就是通過優質內容去獲取，無論是短視頻還是文章，只要你能鋪墊大量內容，便無需再擔心引流推廣的問題。
每天僅通過搜索關注我的人即有40至100人，無需主動推廣便能夠解決流量問題。
內容流量有一個優勢，也有一個弱勢。先說一下優勢，好的內容能讓你在未來足夠長的一段時間內源源不斷的獲取流量，并且吸引的粉絲粘性足夠高也足夠精準。
而弱勢在于速度，相較于其它方式來說要慢。想要通過打造爆款內容獲取流量，難度相比要x10倍。
同樣一篇內容，同樣一個視頻，可以分發至多個不同的渠道獲取粉絲。
無需三個月時間，你便能建立起多媒體平臺>公眾號>個人號>公眾號的一整套流量運營體系。
說白了，無論你做什么類型的社群，或通過什么樣的方式盈利，通過內容引流是最為通用的方式。
除了內容外，你還需要有一點誘餌，內容僅僅是能夠讓潛在粉絲們認可你的，而想要盡可能多的吸引他們，你可以用免費贈送xxx物品/課程/方案的方式引導他們關注你。
如上面我所講的餐飲社群。餐飲店老板們最關注什么？ 促銷活動、店鋪業績、店鋪選址、運營的SOP方案，這其中任何一點你都可以拿來做誘餌，并放在你的內容中去吸引他們。
社群營銷 & 定價的藝術
核心一點，即 獲取信任 （分享干貨）> 吸引關注 （免費誘餌）。
社群營銷，在我看來只有兩點。一是你能提供什么，二是他們需要什么。
你所能夠提供的，和他們所需要的相結合，寫成一篇招募文案，在文案中你要根據你的社群定位去著重撰寫，一篇社群招募文案適宜2000字以內，最多不宜超3000字。
社群營銷的核心，只有一點。即“獨特性”，也就是盡可能挖掘你所長他人所短的地方，揚長避短去做營銷。
社群的定價，這是很多人最為糾結的一個地方。社群的定價其實很簡單，主要分析一些市場同類社群的定價，和你目標群體用戶的付費能力和意愿即可，取一個中間值便是你最佳的定價。
當然，這個定價不宜過高，也不宜過低。 價格一直是過濾人群的有效手段，價格過低，會導致社群成員良莠不齊，降低社群質量；社群定價過高，會讓一些忠誠粉絲望而卻步。
適度的漲價，對于社群運營也是一個較為有力的措施。 一個優質的社群將有不同的生命階段，每個階段人數的不同也就決定了社群中內容生產節點的多少，最開始的社群是由一個有影響力的IP發起的，隨社群人數的增長，在社群中也將誕生更多的內容節點IP，適度的漲價也是社群價值的一種體現。
稀缺才具備價值，適度的漲價可以促進稀缺性。
我用一句話總結一個成功社群的打造過程，即“先做定位、然后輸出干貨打造IP、再拋出誘餌吸引潛在粉絲。
衡量一個社群成功的標準，無外乎一點，即人數的多寡。失敗的社群必有隕落的原因，成功的社群也必有可復用的玩法。
社群，本質上是“多人群聊”社交方式的升級，社群賦予了群聊更深層次的意義，在2020年，甚至未來10年，社群都將是不可替代的商業模式。
在互聯網流量紅利見頂的今天，反觀社群，其實是最有希望的新流量突破口。
因為，社群就是社交。
過去5年，最大的流量紅利在于社交，在于微信的熟人社交體系。社交中不可或缺的一環，即“社群”。
如果，你認為“社群”只是一個與更多同樣興趣愛好交流的群聊，那么便大錯特錯。“社群”不僅是微信群聊，而是一種商業模式，一種互聯網產品。
“社群裂變”， 萬人社群的流量基礎
“社群”的流量破局，關鍵點在于微信的熟人社交。
社群玩法2.0主要劃分為兩塊。
一塊是“社群裂變”，另一塊則是“社群變現”。
首先，我著重講“社群裂變”的玩法。
你或許聽過群裂變、H5裂變等裂變方式，但付費社群有其特有的裂變玩法。
付費社群的裂變玩法，其實是代理制，其分銷的層級僅有一級。
玩法拆解：
1、初級社群收費“19.9元”，用戶分銷成功可獲100%傭金。
拆解：19.9元價格剛好卡在低客單價的分水嶺。若價格高于19.9元，則會降代理銷售成功率，若低于19.9元，則用戶的分銷的意愿便不高，所以一般社群裂變的初級群都會采用19.9元定價。
2、傭金即時到賬，充分調動社員積極性。
詳解：我并不建議用程序替代人工實現這一步，既然是100%傭金分銷，那么通過程序走一遍付款>提現的流程毫無意義，社員可自行收款，然后邀請新社群成員進群。
3、初級社群全員皆是社群代理，付費后即擁有權限，邀請滿XX位初級社群成員后，可享1折升級高級社群合伙人權限。
詳解：初級社群的目的，在于“社群裂變”，希望通過初級社群能將社群的整個用戶群規模低成本擴大，所以只要付費進群的社員即是代理，即擁有100%分銷社群的權限。
4、設置好微信群機器人，并提供豐富的宣傳資料、課程。
詳解：設置好微信機器人，能在一定程度上帶動群的氛圍，釋放人力去維護龐大的微信社群，新人入群自動歡迎，機器人自動推送19.9元的課程、社群的介紹、社群代理制的玩法、社群的宣傳資料。
新社員付費19.9元買的課程必須是社群原創錄制，課程的目的除了讓新社員學習到干貨外，更重要的是讓新社員認可社群的價值觀、模式。
初級社群要盡可能多的提供干貨，如：課程以外的軟件、工具等，讓用戶感覺花的錢物有所值。
5、社群直播講課，全面介紹社群的背景、前景、模式、玩法等。
拆解：講課是非常重要的一環，講課能夠充分激勵社群成員。社群代理制成功的關鍵也在于此。
初級社群的玩法類似杠桿原理，通過一個受力點撬動龐大的流量，“社群裂變”的受力點正在于“100%分傭”，僅通過一級就可以裂變數萬成員的社群。
“社群變現”， 社群2.0的核心盈利秘密
“社群變現”是“社群裂變”的延伸，整個社群玩法2.0的盈利便在于此。
有初級社群，自然有“高級社群”。社群的具體命名可自行定義，為便于理解，我簡稱“初級和高級”。
社群2.0通過初級社群裂變，通過高級社群或賣課變現，這是社群玩法2.0的核心商業模式。
例：高級社群收費1999元，成為社群合伙人。
詳解：高級社群免費學習社群創始人所有課程，擁有獨自建群權限，享受高級社群分銷的80%傭金，免費參加公司合伙人培訓活動。
初級社群的另一層意義，在于連接與社員的信任。微信是一個熟人社交應用，新社員的付費并不能讓其充分信任，若要使其充分信任則必須讓社員獲得遠大于其付費金額的價值，這份價值可以是傭金，也可以是干貨知識。
這一步，目的在于“養熟”粉絲，從而促使付費進入高級社群。
在整個社群商業模式之上，你需要先明確社群的定位。
即，社群是做什么的，社員可獲得什么，社群能提供什么。
社群玩法2.0僅適用于互聯網行業的社群，并不適合其它行業：如餐飲、零售、貿易等傳統行業。
換句話說，初級社群的人群定位，是一群寶媽、學生、職場小白，而非是一個行業的資深人士，整個社群玩法2.0并非是一個深度的互聯網交流社群。
社群玩法2.0是一個互聯網產品，也是一個弱化IP屬性的社群，社群2.0更強調商業模式，也更注重流量變現。
社群玩法2.0的生命周期，遠不如傳統社群。傳統社群可以至少做10年，而社群2.0玩法則較短命，短則1年長則3年，這便是極限了。
目前，我所見的成功互聯網社群，在用這套社群2.0模式的大致有這么幾個。一個是做抖音帶貨（流量）社群，另一個是做互聯網運營的行業社群，還有一個是做自媒體訓練營的職業成長社群。
當然，不同的社群有不同的玩法，但模式和方法是可復用的，做社群最重要的是理解核心模式，理解什么是社群，理解社群的商業價值。
社群，最最最重要的只有倆字“交付”。
文章來源公眾號黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權轉載，作者 黑帽子
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