網紅直播迎來大清洗，下半場或由企業直播引領？

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萬人空巷、一夜爆紅，今年網絡直播的風口給了太多人爭相奪利的機遇，也順帶撫慰了不少空虛無措的心靈。網紅經濟一躍成為全民關注的話題。不過旦夕禍福只在彈指之間，一紙相關監管公文落下，便讓熱火朝天的網紅和網紅直播平臺們感受到了絲絲寒意。

然而此消彼長，瞬息變化。在泛娛樂直播迎來洗牌期的同時，B端商業直播卻在下半場異軍突起、突出重圍，提供企業直播間的商業平臺們正重裝上陣，越來越受到整個直播領域的關注。

泛娛樂直播艱難度日，企業直播爆發市場潛能

《互聯網直播服務管理規定》的施行強令限制了直播行業野蠻瘋長、亂象叢生的勢頭，靠*博取眼球、依奇葩內容嘩眾取寵的平臺模式也將承受政策風險的巨大壓力。雖然并沒有太多直觀且精確的數據可以說明政府高壓之下網絡直播平臺究竟淘汰了多少，但從主播生存現狀和政策執行力度就足以證明網絡視頻直播確實正在接受清洗。

直播盛況之時，主播可謂是風頭盡出，平臺之間相互挖角更是助長了主播身價水漲船高，然而由于直播行業這個時期呈現出虛假繁榮的景象，再加上政府強制干預這一外部力量，資本漸趨理智，直播行業也開始冷靜考慮商業模式的升級。從圖中可以看出，這些身價相對較高的主播在經過短暫爆紅之后也是大部分被降低了薪資。除此之外更有大量小主播頻頻爆出討薪事件，這也就說明平臺資金鏈短缺的狀況下只能從薪資入手降低運營成本。

另外，通過抓捕利用直播平臺傳播淫穢物品牟利的主播、永久封禁賬號和關停違規直播間等手段，也將進一步凈化網絡直播的環境，真正確保良性發展，至少不至于放任“劣幣驅逐良幣”?？傊獠凯h境壓力、直播自身存在的同質化問題和盈利困局都使得當前大部分網絡直播平臺風雨飄搖，危機重重。

相反，企業直播卻愈顯優勢。雖然在之前一提起直播，大部分人關注的都是唱歌跳舞玩游戲的秀場直播，其實把直播運用到企業營銷領域，可以創造出更大的價值。像蘋果發布會、錘子發布會、雙11狂歡節......國內的各大會議盛事都能看到企業直播的身影。這無疑為其他企業帶來一個重要啟示：視頻直播已經成為企業營銷的標配，企業視頻直播營銷已經勢在必行。

舉個例子來講，依托樂視云投資的樂直播以B端商業直播應用的角色成為直播行業殺出的一匹黑馬，采用樂直播解決方案的新松會展城上城“ 女神駕到”，直播觀看次數達到1624964次，眾泰Z700發布會直播線上觀看人數多達78855人次，宣傳效果擴大了780多倍，總之視頻直播融入營銷策略給了平臺提供商和商家更多的市場空間。

企業直播為什么能夠在直播領域中異軍突起?

從企業需求來講，直播元年里無論是電商直播還是發布會直播，其效果都給企業帶來了更多的營銷創新空間，而專注于提供視頻直播各類技術方案的服務商就有了巨大的市場機會，不過視頻直播能解決企業傳統營銷模式的哪些痛點呢?

首先是成本問題。且不說企業傳統線下活動方式耗費大量人力、物力資源，單就自行搭建視頻直播平臺的成本來講，除非有雄厚資金和技術支持，不然想提供高質量的視頻直播絕對是件耗時耗力的事情，這時候尋找企業直播平臺合作就成為性價比高的最好選擇。

除了成本問題，還有企業營銷轉化率的問題，企業直播還能幫助企業解決客流和信任的問題，最終幫助企業賺錢。這是企業營銷的關鍵點，而企業直播所提供的就是最精準直達目標客戶群體，基于信任建立起口碑。因為我們都知道直播具有實時性的特點，也就是說你在直播中看到什么樣，就是什么樣，無法造假。通過直播可以展現企業最真實及時的信息，非常容易取得顧客的信任，提高銷售轉化率。

與此同時，企業直播可以大幅減少重復工作，快速提高工作效率。當企業有內部培訓或者需要召開產品說明會這樣的重復會議時，就可以通過企業直播間進行直播，所有人都可以通過直播觀看，直播后還可以回看和下載，大幅減少重復性的工作，快速提高工作效率。同時，企業直播也可以擴大企業宣傳效果，降低企業營銷成本，還可以邊看直播邊下單，提高銷售轉化率。無論是對內還是對外，企業直播的好處都非常突出。

而像樂直播之所以受到歡迎，除了其能做到在網絡環境變差的情況下依然能夠高清不卡頓直播之外，它的企業直播間營銷功能非常強大，包含Lelive1.0、營銷型直播間、營銷管理后臺、樂視云服務、直播營銷培訓五大超強模塊，可以為企業提供高清、不卡頓、可移動的多場景直播服務，搭建于微信平臺，不用下載APP，一鍵就能分享到朋友圈，宣傳效果至少擴大10倍，而且所有直播帶來的流量都會沉淀轉化給企業。企業在后臺可以對這些流量進行數據分析，深度挖掘用戶的需求，據此制定下一步的銷售戰略。所以，更是進一步推動了企業直播的爆發。

未來將形成企業直播和泛娛樂直播對峙的局面

不得不說視頻直播雖然面臨政策監管，但實際上是進入了新的發展期，掃除曖昧和色情元素之后商業模式有可能會更加成熟。根據目前行業現狀，也許視頻移動直播未來會向兩個方向發展：一是聚合形成為數不多的大型平臺，這也符合互聯網經濟的發展趨勢。也就是說人口紅利終會消失，能夠在盈利困局、內容同質和凈化網絡的環境下生存下來的或許連十分之一都不及，所以背靠互聯網巨頭優越資源的平臺很有可能是最終的勝利者，通過免費服務或購買版權的方式聚攏各種各樣的內容，以流量廣告來獲得變現就是生存途徑。

另一個方向就是成為一種企業營銷方式，為企業或個人提供視頻移動直播的軟硬件解決方案，這樣的直播平臺因為具有盈利模式清晰、沒有監管壓力和應用范圍廣闊的特點，有極大可能會成為與泛娛樂直播并駕齊驅的市場潛力股。

眾所周知，泛娛樂直播平臺正陷入盈利困局，根據相關機構數據，在游戲類直播app中排名第一的斗魚，日活躍用戶大約300萬，估值超過10億美元，目前沒有盈利,虎牙去年收入3.6億元人民幣，支出成本6.6億元，虧損3億元。簡單點來說就是巨大的活躍量并沒有產生相應的收入，反而帶寬成本、爭搶主播等占據了平臺大部分支出。

相反給企業提供直播解決方案的平臺就具備清晰的盈利模式，比如樂直播可以通過為企業搭建直播間和提供直播服務來獲取利益，比較有創新意義的還有它的社群運營模式。企業和個人可以加盟成為樂直播的戰略合伙人、事業合伙人或者聯合創始人。企業直播的盈利方式還得益于它的使用場景廣泛，由于技術優勢可以將直播范圍覆蓋到婚禮慶典、展會直播、景區直播、培訓行業等戶外場合，從而擁有更廣闊的市場潛力。

雖然泛娛樂視頻直播占據了大部分用戶的視線，但所培養的用戶觀看習慣卻同樣使企業直播受益。再加上同質化內容已經在加速人口紅利期的喪失，企業直播更可以看做是該行業的差異化分支，這兩種方向的區分很有可能成為雙方對峙的前期預示。

總之直播行業是適應移動端用戶生活和娛樂需求的產物，直播元年所呈現的空前盛況也驗證了這一行業所潛藏的巨大盈利空間，泛娛樂直播的爆發讓直播成為風口。而如今，隨著泛娛樂直播一片紅海，整個直播行業的下半場亟需找到新的突破口，相信企業直播正是整個行業發展的關鍵所在。

歪道道，科技媒體人，互聯網分析師。微信公眾號：歪思妙想(neihangaoxiao)。禁止未保留作者相關信息的任何形式的轉載。

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