近幾年，互聯網電視行業競爭頗為激烈，行業熱度亦有與智能手機一爭高低之勢?，F在，經過幾年的喧囂，互聯網電視行業是否應該告別“赤膊作戰”時代了?

告別硬打硬拼，水到渠自然成

想當初，小米、樂視等互聯網公司在智能手機領域取得成功后，順勢進入電視領域，意欲將其在手機領域的成功，復制到互聯網電視領域;同時，它們也將互聯網世界里簡單粗暴的玩法帶到了電視行業。一直以來，樂視強調要將互聯網電視行業價格擊穿，要將產品售價壓到低于成本價。小米也曾一度要將手機的“發燒”精神帶到互聯網電視領域，要做年輕人的第一臺電視機。

互聯網電視市場曠日持久的價格戰隨之而來，一時間引發許多爭議，部分業內人士認為過分的價格戰會將行業推向死胡同。事實也是如此，經過幾年的價格亂戰，誰真正成為最后的贏家了呢?個中酸楚，一些互聯網企業應該深有感觸。

筆者認為，一味的追求廉價并不能造就好的產品，過分的壓低價格，最后只能從產品成本預算上動刀子。從初心來講，互聯網電視廠商都想將用戶拉回到電視前，實現大屏生態價值。但是，低成本拼湊起來的產品是無法勝任這個重擔的。當初狂熱發燒的小米，最后還是回到產品的本質上，這就說明了一切。

做任何事情，都講究“水到渠成”，互聯網電視行業自然也如此。適時、適當的低價，是一種營銷配合手段，但絕不是引流成渠的必然戰略舉措。那么，什么才是能夠滋潤行業發展的“清流”呢?這就要從互聯網電視的核心特征來看了，互聯網電視之所以能匹敵傳統電視，關鍵就在于它有像海水一樣取之不竭的內容，這才是所謂的“水流”。

構建自身獨特的內容體系，就是集聚水源能量的一個過程。掌握了足夠豐富的內容，自然就能吸引用戶的關注，銷量、用戶規模也會隨著品牌知名度的節節攀升而相應增長，從而打開一條順暢的市場渠道。這也是互聯網電視企業酷開為什么沒有跟進無底線的價格戰，而是耐住寂寞經營內容并提出“大內容”戰略的原因。

如今，擁有大內容體系的酷開，用戶數量已經達到2000萬級別，誰還能輕視這個曾經的行業“小兄弟”呢?敢打敢拼非常重要，但凡事都要講究謀略，用非常手段一味地硬拼硬上并不是最合理的選擇，“水到渠成”這句俗語蘊含的大道理，的確應該好好領悟一下。

內容盈利，才是行業的最終歸宿

在智能家居時代，電視大屏有機會成為家庭用戶最重要的流量入口，只是單憑一塊通上電的大屏幕，尚不足以承擔流量控制中樞的使命。對于互聯網電視廠商而言，實現內容盈利，至少要搞定以下三點。

其一，龐大的用戶規模。這是前提，一切沒有用戶基礎的內容服務生態都是紙老虎。這一點上，酷開2000萬用戶量已經領先一步。

其二，優秀的用戶運營能力。在龐大用戶規?；A上，酷開和騰訊、愛奇藝等合作伙伴的數據整合，能夠更好地構建用戶畫像，精準識別用戶的需求，并根據用戶習慣自動匹配和推送相關內容，不同類型的家庭實現不同優質內容的精準推送，最大化提升電視內容的價值。

其三，合理的內容戰略布局。電視內容涉及生活的方方面面，每一個內容類別背后都可能輻射一個萬億市場，缺失哪一塊，對企業來說都是一種損失?？衢_所建立的影視、教育、商城、游戲、旅游等七大內容版塊，就目前互聯網電視所能輻射到的領域來看，應該算是領先的

引發筆者注意的是，酷開在經營內容的同時，還攜手森威傳媒旗下Lingcod TV發布了面向全球華人的互聯網電視系統——酷開系統全球華人版，并啟動 “海外華人圈計劃”。筆者認為，酷開的海外華人圈計劃很有借鑒意義，因為它依據特定用戶群體的需求，順勢拓展了用戶規模。事實上，全球海外華人總數目前約為6000萬人，這部分華人也有華語電視內容需求，但是不能得到滿足，酷開系統的到來解決了這個問題。

當下來看，海外華人圈計劃也許還不能帶來多少商業價值，但是，酷開至少把自己的內容體系推送到華人圈，實現了資源的充分利用。假以時日，誰又能說“有華人的地方，就有酷開系統”是空想呢?今天“關愛海外華人”的企業情懷，將來也許就為酷開帶來應有的回報。

內容生態的建立，商業價值的根基

很早之前，樂視和小米等廠商便提出了生態的概念。但是在當時環境下，這種生態更多的是聚焦在硬件的生態，意在串聯其體系內的各種硬件產品，最后成為一張生態網絡。

酷開則是著眼于內容領域，與各領域頂級內容供應商聯手布局了七大內容版塊?？衢_大內容戰略實質上是一種資源跨界、合作共贏的模式，它聯合騰訊、愛奇藝、智課教育、攜程旅行、環球購物等內容供應商，既完成了自身內容體系的建設，同時也為合作伙伴帶來了用戶流量，實現跨界共贏。實際上，這是更符合時代環境的“內容共享生態”。

從酷開的角度來講，其系統內用戶和內容已形成了良性互動循環。大數據分析、內容推送，能夠和用戶的需求相匹配，從而為合作伙伴、廣告主帶來精準曝光以及商業價值。在酷開的體系內，每個環節的能量都在正向流動，內容幫助酷開提升產品力及用戶活躍度;用戶規模，則能夠幫助酷開無限地拓展內容生態邊界，一步步放大酷開系統的運營價值。

消費升級時代，產品需要有價值，服務亦需要有價值。

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