職場人消費升級加快重頭戲在旅行、教育、奢侈品和理財
2017年7月4日，北京——近日，全球最大的職場社交平臺LinkedIn(領英)借領英營銷解決方案(LinkedIn Marketing Solutions, LMS)在中國落地一周年之際，在北京召開Brand Connect營銷峰會，并發布“理享國”系列《中國職場人消費洞察白皮書》(以下簡稱《白皮書》)。從2016年末到2017年初，領英中國針對其平臺上的職場人在旅游、教育、汽車、奢侈品、理財等方面的消費觀念和行為進行了一系列調研，《白皮書》整合了這些調研結果，再次用數據印證了作為正在崛起的消費中產階級的中堅力量，中國職場人已穩步進入消費升級快車道。
2016年消費占中國GDP比重超六成，人均可支配收入也保持了高于GDP的增長速度，消費已成為拉動經濟增長最重要的力量。領英《白皮書》顯示，近四成職場人的個人可投資資產在30萬元人民幣以上。同時，多達62%的職場人愿意在職場重要時刻通過外出旅行，以及教育深造(46%)、品質消費(50%)、投資理財(42%)等行為來實現更高的自我價值和社會認同。
精英人群品質出行顯“土豪”教育深造“不差錢”
在此次峰會上，領英中國董事總經理于志偉先生介紹稱，LinkedIn自2014年進入中國以來，用戶數從400萬人增長到3200萬;20%的用戶擁有海外背景;80%的用戶為“千禧一代”，擁有巨大消費潛力;38%的會員個人可投資資產超過30萬元人民幣。這些用戶是當下品牌廣告主們最為關注的群體。
領英中國負責商業化的董事總經理于志偉先生在活動現場發表演講
一直以來，“詩和遠方”都是精英人群品質生活不可或缺的一部分?！栋灼凤@示，在領英會員中，超過半數的人每年休閑旅行多達3次以上，近四成的會員每年有超過5次的商務旅行。這些人不但是活躍的出行一族，更是偏愛高品質出行的旅行達人。近六成的職場精英會在商務出差時選擇商務艙或以上等級，包括高端經濟艙、頭等艙，而在個人休閑旅行的時候，仍有過半數的人會偏好商務艙以上的“土豪”選擇，而此數據在全球僅是25%。從出行計劃決策時間看，56%的商務旅行者會在一周之內“說走就走”，而在個人休閑旅行時，為了保證品質旅行，60%以上的受訪者要花一個月以上的時間進行規劃，僅有6%的人會“說走就走”。
中國職場精英在教育方面的投資亦“毫不手軟”。多達98%的中國職場人擁有強烈的深造或求學意愿，遠遠高于美國職場人49%的水平，而且他們中的65%已經著手規劃未來一年的學習。中國職場人有充足的預算，47%會考慮投入10%以上的個人收入，且隨著學歷升高此投入比重也在加大。41%的職場人愿意花費10萬人民幣以上用于攻讀MBA、EMBA以及碩士學位等課程，而女性職場人規劃的教育資金則更多。
職業女性汽車“剁手”實力不俗，男性對奢侈品更“沖動”
為了剖析消費中產階級的具體消費偏好，《白皮書》專門針對汽車、奢侈品品類的消費進行了調研。數據顯示，領英上的職場人汽車擁有率高達62%，其中33%有意購買第2輛汽車，而15%的人已經擁有2輛或2倆以上的汽車。預算方面，一半受訪者將購車預算鎖定在20萬- 50 萬，10%的人預算更高達50萬以上。值得注意的是，職業女性在汽車消費方面的“剁手”實力絲毫不可小覷，尤其是針對20萬到50萬區間的高端車，58%的女性受訪者愿意投入更多。
此外，合理的奢侈品消費已經成為高品質生活的象征，60%的職場人會接受奢侈品合理消費。而在被問及不考慮費用的情況下的汽車購買偏好時，大部分職場人選擇的是奔馳、寶馬一類的高端轎車，而不是保時捷、瑪莎拉蒂等豪華轎車。領英中國營銷業務市場負責人周小丹認為，這意味著職場人的消費觀非常理性和務實，“他們的訴求在于高品質生活、善待自己及家人，以及對品牌文化內涵和價值觀的認同，并不需要奢侈品來彰顯身份。”有趣的是，職場男性比職場女性奢侈品消費更沖動，半數男性會在一個月內完成購買行為。
“用心拼認真活”精英消費深受職場“朋友圈”影響
兼具消費意愿和實力的中國職場人是更有價值的消費群體，而職業社交媒體亦是影響他們消費購買決策的重要因素?！栋灼凤@示，近六成人在購買汽車時會受職場人脈的影響。在商務和休閑差旅、教育消費以及投資理財等方面這一比例也居高不下，甚至更高。另外，對比其他國內知名社交平臺如知乎、微信、微博、QQ空間等，多數被調查者認為在領英上發布的內容更具說服力、信任度更高。
在職場口碑如此重要的前提下，針對職場社交平臺的內容營銷顯得尤為關鍵。“內容營銷的具體策略眾多，在實施過程中的核心是保證需求挖掘 (Demand Generation)、搜索引擎優化、公關和產品營銷這四個職能的密切配合。”領英亞太區市場營銷總監Edward Bray先生表示，“品牌要創造出真正有價值的內容，實用性、趣味性和啟發性相輔相成，缺一不可。企業發布的內容應當解決或回答某一具體問題，吸引讀者從頭讀到尾，再引導讀者采取下一步行動。”
領英亞太區市場營銷總監 Edward Bray在活動現場發表演講
領英中國廣告營銷業務部總經理蔡曉丹補充到，“領英平臺的高端、全球化和純凈的職場溝通語境吸引了諸多品牌主在領英上投放廣告，而領英營銷解決方案的核心優勢在于能夠以可衡量的廣告轉化效果，更好地為廣告主定位和觸達目標客群。”據了解，領英發布“理享國”系列《白皮書》，旨在為品牌主提供深刻的職場人營銷洞察，同時引導品牌主掌握創新營銷技能。蔡曉丹在本次峰會上就介紹了多個領英明星廣告產品，比如Lead Gen Forms(銷售線索生成表格)，能幫助企業降低平均獲客單價高達40%左右，甚至降到原先成本的十分之一，成為品牌主獲取高質量銷售線索的重要工具。
關于LinkedIn領英(www.linkedin.com)
LinkedIn創建于 2003 年，總部位于美國加州硅谷，辦公室遍及全球30多個城市。領英致力于連接全球職場人士，并協助他們事半功倍，發揮所長。作為全球最大的職場社交平臺，LinkedIn用戶數已超過5億，覆蓋全球200多個國家，每個《財富》世界 500 強公司均有高管加入，2016年被《財富》評為改變世界的50家公司之一。LinkedIn擁有多元化經營模式，主要收入來自于所提供的征才解決方案、營銷解決方案、銷售解決方案及高級訂閱帳戶。LinkedIn的愿景是為全球每一位勞動者創造經濟機會，進而繪制世界第一幅經濟圖譜。
為了更好地連接中國職場人士，為其提供全球化平臺，助力他們實現職業理想，2014年1月，領英宣布正式進入中國，并啟用中文名稱 – “領英”。領英在中國與紅杉資本和寬帶資本成立了合資公司，共同探索和開展在華業務，努力為中國用戶提供更好的本地化產品和服務，并通過領英大數據和全球化平臺幫助中國政府和企業與全球人才和商業機會相連，助力中國經濟發展。自領英進入中國以來，中國用戶數增長超過7倍，已逾3,200萬;同時，有超過1,000家企業和政府客戶攜手領英招募優質人才，打造商業和雇主品牌。2015年6月，領英發布專為中國市場開發的職場分享App“赤兔”。“赤兔”邀請來自各行業的專家和職場精英，通過語音直播形式，為年輕職場人提供深度、有趣、便捷的職場知識分享，幫助中國的年輕職場人成長。
關于領英營銷解決方案(LMS)
領英不僅是全球最大的職場社交平臺，也是全球規模最大的商業決策者、意見領袖及職場影響力人士聚集的平臺。2016年5月，領英營銷解決方案正式落地中國，幫助中國企業向全球和中國本地市場打造商業品牌。領英營銷解決方案貫穿整個營銷生命周期，為企業營銷人員提供針對高凈值目標人群的精準化、定制化、互動式社交媒體廣告解決方案，助力企業面向全球打造品牌、拓展商機，并提供真實透明的營銷效果評估及自助式投放服務。企業還可通過分享優質內容與目標客戶進行互動，重塑社交媒體營銷。
媒體聯絡
黃雷先生
領英中國公共關系負責人
電話：+86 10 50872484
電郵：bihuang@linkedin.com
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