從小白一路走過來，看了不少營銷文案、運營知識，模仿過很多軟文、寫過很多品牌推廣稿，總結出一些經驗，與大家分享下企業文案該怎么寫、有哪些需要注意的坑。
定標題的時候需要注意什么?
初定的是主題，選定關鍵詞、落實文章內容與主旨，然后你可以利用數字、疑問、夸大、譏諷、蹭熱點等各種吸引用戶的方式把標題暫擬下來。
為什么要暫擬標題?一是因為文章必須有主旨才會寫得更扎實，不至于越寫越散最后偏離了主旨讓用戶不知所以云，二是在完成軟文之后，你對標題的把握總會有新的設想：比如，文章中突然冒出金句，這可能比任何關鍵詞來得都要深入人心，案例“最般配的愛情是：我丑你瞎”，“從小就要聽話，長大才可以一事無成呀”;除了對這些金句的利用之外，還有一種方案是，重新審視文章，通篇閱讀后，確定哪幾種文章標題更容易被搜索引擎收錄。小技巧是，通篇閱讀可以找團隊小伙伴幫忙，或者寫完后放置幾個小時，自己重新閱讀，這樣更容易找到新發現。
內容：站在用戶角度 但要拉著用戶走
用戶需求是每個運營人都在強調的“關鍵詞”，但是很多人卻在一味追求用戶體驗、用戶需求的同時沒了“本色”，事實是，你更需要“拉著用戶走”的能力，而非被用戶牽著鼻子走。
企業在寫軟文的時候，已經非常了解要寫出對用戶有價值的、用戶喜歡看的內容，但是即便是對用戶有用了、用戶也喜歡看了，對你的品牌記憶仍然不深，這種軟文的價值就沒有被充分發揮，所以，企業寫軟文還需要有“拉著用戶走”的力量。
舉個生活中的例子，有人買了A5企業會員最基礎款，可以實現在A5平臺的軟文投放，不過軟文內容是由企業們自己負責提供的，然后經常會冒出這樣的問題：為什么我之前發的稿子一直被百度收錄，最近的稿子都沒有被收錄了?潛臺詞是什么?你們的網站怎么回事!是不是出問題了!懂得SEO知識的朋友們應該很清楚，當網站的權重等相關指數都沒發生任何變化，一些文章不被收錄、不被推薦的關鍵原因就是：企業們選文不得當、標題不適合等等。但是如果是新人接到這種客戶質問，可能會下一種錯誤的判斷：我們的網站變得不好了，哪里不好他也說不清楚，總之是網站對不起企業會員了，心里開始發虛。真正能解決這類企業用戶的方法不是“對不起，我也不清楚，我下次給你點優惠吧”，而是“您的問題是SEO的范疇，相關營銷服務可以咨詢A5營銷專門負責SEO的小伙伴”，或者“推薦選擇A5企業會員（）高級套餐，有專業的編輯為你撰寫企業軟文”……
企業軟文也要有這種能力!問題是軟文怎樣才能拉著用戶走?
還是來舉例說明，奢侈品為什么高出成本幾百倍還是很有市場?一是控制了市場供需比，供不應需的時候就是“物以稀為貴”，二是賣的不只是成本，而是成本+營銷+逼格的綜合體。
企業們在寫軟文的時候也可以制造這樣一種氛圍：你有這些健康問題，再多的錢都買不到健康，所以你需要某某保健品(它從來不會強調實惠又好用);你的面色晦暗，女人再窮不能窮臉上，省吃儉用也要買高檔護膚品(要強調的是貴也貴得值得)，“你敷多少面膜，你就有多熱愛生活”;你的競爭對手比你更努力，所以你需要某某運營課程，“比你優秀的人不可怕，可怕的是比你優秀的人比你更努力”;運營只有一腔熱血沒用，不學習更不會做，你需要的是某某技能培訓，“公眾號為什么做不好，快來看看你心里到底有沒有點X數!”……
總之，企業軟文寫作的精髓是：用戶是跟著你的思路在走的。
刻意練習+堅持
從熟知到精通，任何一門技能都需要學會方法，然后把方法運營到實踐中去，并不斷循環往復，最終實現個人成長。很多人容易出現的問題是，在模仿中迷失了自己，在不斷實踐中迷失了自己，在眾多的軟文技巧中迷失了自己，原因在哪呢?
雖然一直在堅持寫軟文，但是你忘了“刻意”著去練習!換句話說，你偶然所得的每一次軟文技巧都只是你寫作軟文的臨時工具，卻沒能依憑“刻意練習”轉化為你的技能。
該如何刻意練習?
其實就是在你看到一些不錯的軟文技巧時，刻意、多次去實踐加練習，把每種技巧都融合在自己身上，開始的時候模仿也可以，只要你的模仿符合你新學的技巧，反正是練習，反復模仿就是。比如一篇文章取三個標題，一個用反問，一個用數字，一個用夸大，然后熟悉各類標題取法的技巧。
長此以往的好處是，你看得到的技能經過千錘百煉，到最后都能慢慢與你的文案融合在一起，實現能力的進階。
文章來源：A5創業網，作者：A5安然，A5創業網為中小企業、站長、創業公司提供一站式全網營銷服務，并為互聯網服務商提供品牌招商展示。
掃一掃加入A5企業會員
申請創業報道，分享創業好點子。點擊此處，共同探討創業新機遇！
