訪談記：隨著對 SD-WAN 市場的深入了解，AppEx 進入了筆者的視野，一篇《是誰?終將取代昂貴的MPLS!》立場鮮明，分析透徹，一語道破紛繁復雜的 SD-WAN 市場。帶著對 AppEx 的疑問，筆者對 AppEx 總裁王永東先生進行了訪談，下文整理了訪談過程中，王永東先生的真知灼見。
SD-WAN自2015 年出現以來，忽然成為業界關注 SDN 領域的企業和運營商爭相報道的概念。拋開炒作不談，SD-WAN 是一種解決方案，能夠讓企業及其分支機構使用多個 WAN 或 Internet 連接(即高質量和低價格服務)，通過 OTT 的方式來構建虛擬專用網絡。業界對 SD-WAN 定義眾多，筆者認為 SDxCentral 給 SD-WAN 的定義是較為全面且合理的“SD-WAN 是將 SDN 技術應用到廣域網場景中所形成的一種服務，這種服務用于連接廣闊地理范圍的企業網絡，包括企業的分支機構以及數據中心。這種服務的典型特征是將特定硬件組成的 WAN 網絡的控制能力通過軟件方式‘云化’”。
目前企業網絡正在日益復雜化，移動辦公、云計算等技術的廣泛應用，應用程序呈指數級增長，這些都增加了企業網絡的不可預測性，給企業網帶來了很大挑戰。在這種環境下，SD-WAN 成為優化企業網絡的關鍵，其不僅能夠為企業提供高質量的網絡連接，且能夠利用云計算的優勢。
據分析機構 IDC 預測，到 2020 年 SD-WAN 市場份額將會增長到 60 億美元。根據今年上半年 IHS Markit 發布的針對 SD-WAN 廠商的營收調查報告顯示，2017 年第一季度的 SD-WAN 收入總計為 3850 萬美元，SD-WAN 正在對業界產生更大的價值和意義。
在這種大背景下，雖然 SD-WAN 從概念提出到目前僅僅數年的時間，但眾多知名企業已進入這片市場。國內外知名企業如思科、Riverbed 等公司爭相推出 SD-WAN 服務，SD-WAN 初創公司亦如雨后春筍般冒出(VeloCloud、Aryaka、AppEx等)，運營商也爭相加入 SD-WAN 服務商的大潮中(AT&T、Verizon等)。
市場需求決定產品陣營和模式
SD-WAN 市場盡管錯綜復雜，提供的 SD-WAN 服務也各有不同，但在華夏創新(AppEx Networks)總裁王永東先生看來，SD-WAN 產品主要分為兩大陣營：產品模式和運營模式。
王永東先生認為產品模式是目前業界主流的模式，目前市場中的絕大多數廠商主要通過向用戶提供產品，將用戶流量分成業務關鍵流量和非業務關鍵流量，關鍵流量通過 MPLS 專線進行傳輸，非業務關鍵流量通過Internet方式傳輸。用戶仍然無法擺脫昂貴的專線服務，SD-WAN 廠商提供使用 SDN 技術搭建的管理平臺，來管理用戶的 CPE 設備。只要用戶還需要購買專線網絡，那都算是產品模式。只有真正能夠替代運營商專線的SD-WAN才是真正的運營模式的SD-WAN。產品模式陣營代表企業 VeloCloud、Viptela (已被 Cisco 收購)、Versa Networks、Riverbed 等多數 SD-WAN 廠商。
而運營模式的 SD-WAN 廠商目前來看僅有 Aryaka 和 AppEx 兩家公司。企業通過 Aryaka 和 AppEx 兩家公司的產品，可以用互聯網取代 MPLS 專線，因此企業采用其 SD-WAN 產品可以具備較高的性價比。此前 Aryaka 公司宣布將在 2018 年上市，并且上市后估值 10 億美元，號稱 SD-WAN 第一股，由此也可見 SD-WAN 運營模式巨大的優勢和龐大的市場。
盡管同屬 SD-WAN 運營陣營，但 AppEx 掌握的互聯網優化技術比 Aryaka 具備更多的優勢?？傮w而言，Aryaka 通過其在全球各地構建的 26 個數據中心及其互聯專線為用戶提供網絡服務。而 AppEx 則主要通過互聯網連接+公有云的模式保障用戶服務，用戶只要能夠接入互聯網，就能夠享受到 AppEx 提供的高質量的 SD-WAN 服務，AppEx 覆蓋范圍和成本方面都比 Aryaka 更具競爭力。
互聯網 + 公有云模式的 AppEx CloudWAN 提供全球領先的 SD-WAN 服務
AppEx 提供的 SD-WAN 服務產品名稱為 CloudWAN。CloudWAN 名稱由來是因為其通過目前業界所有主流的公有云提供服務，用戶無論在全球的哪個位置，只需要具備最基本的互聯網連接，即可獲得 AppEx 提供的高質量的服務。
與其他 SD-WAN 解決方案一樣，AppEx CloudWAN 將用戶流量進行區分傳輸。對少量實時性要求極高的應用采用低延時專線傳輸，而多數應用流量將通過 WAN 優化后的互聯網傳輸，具備 SD-WAN 最基本的混合組*征。CloudWAN 通過獨特的 RTT(Real Time TCP)傳輸優化隧道技術和全局動態路由優化在多數場景下能夠將互聯網傳輸質量提升到甚至超越 MPLS/專線的水平，這樣在給用戶提供極高質量的數據傳輸的同時，為用戶實現了大幅度成本節省。
CloudWAN 平臺的核心服務特性及優勢包括：
1. 高質量，AppEx ZetaTCP 是目前業界唯一實現規模商業部署的互聯網傳輸優化技術。借助 ZetaTCP 的傳輸優化技術能力，AppEx CloudWAN 在互聯網為主的混合組網架構上實現了超越專線/MPLS 的傳輸質量。
2. 覆蓋廣，由于主要以互聯網及公有云為主，AppEx CloudWAN 能夠輕松擴展到互聯網延伸到的每一個角落，也就真正實現了全球覆蓋。
3. 靈活性，同樣由于采用了無處不在的互聯網及公有云，AppEx CloudWAN 可以靈活快速的擴展，服務當天就可以交付給用戶，也可以隨用戶辦公地點變遷隨時遷移。這種靈活性及部署的快捷性 MPLS 架構是無法達到的。
4. 可靠性， AppEx CloudWAN 運營網絡是構建在整個互聯網之上的，通過實時路由質量監控及動態切換機制，CloudWAN 充分利用整個互聯網的多通路特性保障了傳輸可靠性。
5. 安全性，能夠實現多項安全策略配置，全鏈路 RTT + IPSec 加密保護，甚至通過軟件定義的模式對數據進行加密，用戶根據需求實現數據安全。
6. 可管理，用戶通過 AppEx CloudWAN 提供的可視化監控系統進行管理，極大地保障了用戶對其數據的管理。
圖2：AppEx CloudWAN架構
符合用戶需求的 SD-WAN 就是最好的 SD-WAN
無論是產品模式還是運營模式的 SD-WAN 產品/服務，都是以用戶為中心的服務。目前業界已經意識到了 SD-WAN 能夠帶來的巨大的優勢，眾多廠商都在根據自己的理解詮釋 SD-WAN，并推出相關的 SD-WAN 產品。SD-WAN 服務真正的目標應該是提供端到端可管理的企業連接服務，應該既具備專線/MPLS 的高質量和可靠性優勢，又具有互聯網的低成本和無所不在的廣泛覆蓋。
SD-WAN 的真正價值在于讓更多的企業享受更高質量的連接和數據傳輸，在保證高質量的傳輸的前提下實現快速配置、提高敏捷性、提升性能并且降低成本。CloudWAN 具備的諸多優勢，將在 SD-WAN 的大勢之下獲得更多的關注，并且將進一步推動企業加速采納 SD-WAN 的大潮。AppEx CloudWAN 將堅持以互聯網為主的技術路線及組網方式，讓企業信息流在云計算、SaaS、移動應用、及全球化浪潮中暢通無阻。
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