2018年俄羅斯世界杯即將在7月15日決出最后的冠軍并落下帷幕。法國隊一路高歌憑借實力打入決賽，而克羅地亞作為一批黑馬也展現了強大的實力和堅韌的意志力，圈粉不少。不管冠軍花落誰家，這家世界杯都將給球迷留下美好的記憶。
這屆世界杯除了引入var視頻裁判技術外，賽場邊廣告牌上的中國企業也引人關注。除了蒙牛廣告在網絡上因“梅西慌的一批”惡搞圖片火了一把外，各家中國企業贊助世界杯也讓國人看到了中國經濟的崛起。這其中，華帝的世界杯營銷更是引人關注。
法國隊奪冠華帝退全款 真的虧大了么?
作為本屆世界杯法國隊的贊助商，中國廚電品牌華帝5月30日官方宣布：如果法國隊奪冠，那么購買華帝指定商品的消費者，將獲得全額退款。在發起一場這場營銷活動之后，華帝股份成功躋身“世界杯概念股”。并且在線上線下引起熱議。
隨著今天凌晨，法國隊打入世界杯決賽，華帝的這場營銷活動的關注度再次達到新高。網民都在討論，華帝真的會退全款嗎?當初是對自己贊助的球隊多不自信，才會夸下?？?華帝這下虧大了，把自己玩進去了。各種對華帝世界杯營銷的質疑聲不絕于耳。倘若真的法國隊奪冠，華帝這場世界杯營銷是不是真的賠本賠大了呢?
華帝稱，若法國隊在2018年俄羅斯世界杯奪冠，華帝將在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間對購買了華帝“奪冠套餐”的消費者，退產品發票金額的全款。甚至在法國隊進入八強后將活動時間延至7月3日。
我們可以看到，這個活動僅針對華帝“奪冠套餐”，其他產品不參與活動。那么在活動期間，這個套餐的銷售額有多少，又占了華帝整體銷量的多少比例?華帝在華東期間相比往常又增長了多少銷售額是我們應該先算一算的一筆賬。
根據華帝官方公告， 2018年6月1日至7月3日期間，經初步統計，活動期間線下渠道總零售額約7億元，同比增長20%。“奪冠退全款”指定產品終端零售額占線下渠道總零售額約7%。而線上渠道總零售額預計約為3億元，同比增長30%以上。“奪冠退全款”指定產品終端零售額占線上渠道零售額約 9.67%。
這組官方數據說明了什么呢?說明華帝這次活動法國一旦奪冠，線下+線上加起來不高于7900萬元，占整體銷售額的比例也就是10分之一左右。你說虧了沒有，是虧了，但是華帝的態度也表明這筆預算是早就預料到的，作為一家規模如此大的廚電品牌，每年的營銷費用超億元，這筆錢基本可以算作華帝一次大規模營銷的支出，并沒有超出公司正常的預算。所以華帝到底虧了沒有，虧肯定是虧了，但是虧了這筆錢帶來的效益卻是長遠的。
虧錢賺吆喝 創業者要學會算營銷帳
我們再來算算這筆賬，假如法國隊奪冠，華帝退款，這筆支出就當是做了一次成功的事件營銷，成本很大，但無論是短期內的銷量額助推還是長期的品牌效應，都起到了十分巨大的作用。假若法國隊沒有奪冠，華帝不僅造勢宣傳了一波，提高了銷售額，作為法國隊的贊助商也是賺足了眼球。而法國隊能打入決賽，也已經是十分成功。華帝選擇贊助法國隊也是十分明智的舉動。
此外，這次營銷活動只是針對購買奪冠套餐的消費者，而營銷造勢勢必會吸引很多消費者購買其他產品。有的消費者可能是通過活動了解到了華帝，但是更心儀其他的產品。而有的消費者可能真的是抱著能退款的心態購買，但是卻沒有搞清活動規則，錯買了其他產品。這類雖少但肯定也存在。這就更進一步體現了這次營銷帶來的效果。
對于創業者來說，不能光看華帝營銷的熱鬧，也要學會算好一筆營銷帳。酒香也怕巷子深，品牌營銷是各種營銷工作中最重要的一環。華帝雖然在這次世界杯營銷中法國奪冠就退款的營銷策略，肯定是經過多方審視并做好數據分析的。并不單純是抱著僥幸心理來炒作，因為作為法國隊的贊助商，如果一旦承諾無法兌現，毀掉的將是長久積累下來的口碑和信譽。對于創業者來說，可能無法像華帝那樣甘愿虧本來借勢營銷，但是根據不同的情況，有時候虧錢賺吆喝，可能會獲得更長久的效益。
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