在近兩年的時間，一個名為“城市合伙人”的概念開始逐漸升溫，并且有不少創業者已經注意到了這個商業模式。不過在一些人的概念中，對于城市合伙人仍然存在理解上的偏差，有一些人認為，城市和合伙就是招商加盟、代理經銷商換了一個說法，其實并不是這樣。
造成這一誤解的來源是，一些不理解城市合伙人商業模式的人，誤認為自己的傳統招商加盟模式就是城市合伙人，并以城市合伙人為名進行創業，而事實上，也確實在目前，大多數“城市合伙人”仍然使用代理商、加盟商、經銷商、分銷商的模式，通過加盟費——開店——拿提成來進行創業。在我們了解城市合伙人之前，應該先說一說，城市合伙人為什么能夠興起。
城市合伙人模式為什么興起？
其實，城市合伙人作為一個新興的商業模式，它比傳統的招商加盟模式更加先進，尤其是在新零售的概念被提出之后，城市合伙人迎來了發展的一個利好時期。
傳統的經銷渠道在受到新零售的沖擊之后暴露出了很多問題，同時，人們也發覺，在新零售風生水起的今天，傳統經銷渠道已經變得不再那么適合長尾零售企業的發展。究其原因在于，無論線上還是線下的分銷渠道都必須付出相當高昂的成本——線上的天貓、淘寶等平臺流量昂貴，而線下的實體門店更是燒錢的代名詞。
同時，以淘寶等線上平臺為例，在其成熟的商業模式及大店鋪對于流量的壟斷之下，創業者與同品類商戶競爭的實力非常弱，想從他們手里搶占流量難如登天，如果想要讓自己的商品得到一個更好的展示位置，更是需要預先支付一大筆資金，況且還不一定能夠保證效果。所以對于創業者和小眾品牌來說，及時擁有過硬的產品質量，在沒有充足的資金購買流量的前提下，一切都是空談。
而線下加盟也具有一定的風險，很多創業者會有加盟商破壞自身品牌的顧慮，而這又是傳統渠道分銷的一個頑疾。于是很多公司最終選擇花更多的錢收回直營，如不惜虧錢也要收回加盟店的周黑鴨就是一個典型的例子。而另一方面，加盟商與項目方也存在信任危機，很多加盟商會擔心項目商在品牌做大后玩一出過河拆橋，而自己賠本賺吆喝，這樣的先例也不是沒有出現過。
所以在這些方面，城市合伙人的模式顯然更加科學和先進，原因會在下文陳述。
城市合伙人究竟是一個什么概念？
其實目前來講，無論是線上還是線下的分銷，都正面臨著市場逐漸飽和的嚴峻問題。在大環境下，廣告成本變得越來越高，且頭部效應愈發明顯，所以新商業模式的出現也可以說是占盡了天時地利。城市合伙人的特點能夠減少創業者的資本而較為有效的將產品推向市場，這樣他們就能夠將大部分的精力放在產品質量的維護上，這樣可以讓消費者獲得更好的消費體驗，這就是最好的營銷方式，而且這也是城市合伙人誕生的初衷。
用盡量簡單的話來說，城市合伙人是建立在傳統分銷渠道的基礎之上，將粉絲經濟、會員經濟和合伙人制度融合在一起的新商業模式。城市合伙人與傳統加盟、分銷的區別在于，由之前的分散式管理變為集中式，這樣有助于加盟內部的團結，也在一定程度上規避了直營的風險。
如果說傳統分銷渠道是對外加盟，那么城市合伙人可以看成一種“對內加盟，對外合伙”的團體。城市合伙人免除了傳統分銷的高昂加盟費，取而代之的是一些合伙人選擇收取的保證金，這有些類似于股份制公司的股份持有。所以城市合伙人可以為創業者提供更高的歸屬感，甚至還可以按協議進行分紅，同時，合伙人自己的銷售人也可以拿到各自的提成。
這種合作，加強了合伙人之間的利益關系，同時創業者也可以獲得低成本擴張市場的機會。所以城市合伙人在結合了這些特點之外，再通過分銷模式市場飽和的大背景，很難不受到人們的青睞。
但這并不意味著城市合伙人適合所有的創業者，首先，對于傳統的加盟而言，城市合伙人明顯對于創業者的自身能力提出了更高的要求。由于沒有項目方到加盟商的關系，所以創業者必須對自己所從事的行業具有相當的了解，并且掌握一定的人脈。如果想要在短期內做出成效，還需要掌握一定的人脈資源。同時，對于產品能否被消費者接受和如何找到合適的合伙人，也需要創業者自己進行把握。
綜上，在新零售即將興起的時代，城市合伙人借著這一波“東風”擁有很大的一飛沖天的可能，同時創業者也從中得到了轉型的契機。如果你對自身的能力有著足夠的自信，就完全可以在城市合伙人模式中大展拳腳。
來源：A5創業網 作者：大熊 轉載請注明出處
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