2018年是中國的大變革之年，也是專網通信行業搶抓機遇、應對挑戰的進取之年。國家機構的變革尤其是應急管理部的組建為行業寬帶專網的發展帶來新的機遇，政務、公共安全、交通運輸、能源等行業將信息化建設提到新的戰略高度，對寬帶專網有了更深層次的需求和更高的期待。
鼎橋通信技術有限公司(以下簡稱鼎橋)秉持創新精神，敏銳洞察用戶需求，不斷推出領先的產品和解決方案，攜手合作伙伴，適時調整市場策略，在2018年的業務發展上再創新高。11月23日，以“海納百川 攜手同行”為主題的2018鼎橋合作伙伴峰會在上海國家會議中心成功舉辦。來自全國各地的政務、公共安全、交通運輸、能源等各個領域的客戶代表，以及行業協會組織代表、合作企業相關負責人、專家學者等共計300余人齊聚申城，共同探討行業寬帶專網產業發展趨勢，見證鼎橋高速發展成就，共話行業寬帶專網發展未來。
用戶的認可是檢驗產品和解決方案的最高標準?；趯艺叩捻憫?、豐富的行業應用和積極的市場開拓，鼎橋Witen行業寬帶專網解決方案在公共安全、交通運輸、能源、應急等行業得到用戶高度認可和贊許，正在引領行業用戶最佳實踐。鼎橋CEO鄧飚在致辭中表示：“2018年是鼎橋進入專網市場的第7年，經過7年的布局和深耕，鼎橋行業寬帶專網系統已實現在全球20多個行業的規模應用，服務于145個國家和地區，建設了487張行業專網，成功保障了最近剛剛召開的上海進博會、以及G20峰會、一帶一路峰會、泰國救援、沙特麥加朝圣等多項海內外重大事件的順利開展，為用戶創造了全新價值。”
18年，鼎橋在泰國建立了覆蓋全國的寬帶專網為近五萬名泰國警察提供服務，9月在泰國舉行的公共安全解決方案全球峰會上,泰國的Arkom將軍對鼎橋的寬帶專網系統，在泰國少年足球隊救援中的表現給予了高度評價。
此外，鼎橋行業寬帶專網系統在交通、能源等各行業也日漸深入。截至目前，鼎橋為我國10余條城市軌道交通線路、近20家機場、多個鐵路站場和港口打造了專網系統。例如三亞鳳凰機場的專網業務全面應用，完全替代了窄帶系統及公網無線數字傳輸系統。而我國首條自主研發的全自動運行示范線路北京燕房線基于LTE-M全自動運行，令客戶總體成本降低30%，帶來巨大的業務價值。電力專網解決方案則在南京、蘇州、深圳電力等單位實現成熟應用，并成功開拓上百個新能源項目，智能化成效顯著。
海納百川，有容乃大。與窄帶相比，行業寬帶專網可提供語音、視頻、圖像、GIS、IM等各類服務，其“容”顯然更為龐大和多元，同時也決定了行業寬帶專網產業的發展尤須集眾智、匯眾力。
多年以來，鼎橋攜手合作伙伴，共同做大做強行業寬帶專網產業鏈，并舉辦一年一度的合作伙伴峰會。在本次合作伙伴峰會現場，產業伙伴的分享也是精彩紛呈。
B-TrunC產業聯盟秘書長辛偉先生表示寬帶集群產業仍需要與大家齊心協力、砥礪前行，才能不斷推動B-TrunC產業健康、快速地發展。
鼎橋副總裁，銷售部總經理成云毅，回顧了2018年鼎橋市場發展的喜人態勢，同時也對2019年制定了有針對性的市場策略。
鼎橋CTO張韶井表示不斷的產品創新和完善的場景解決方案是我們持續力爭上游的核心競爭力，也是能夠更快更好解決客戶需求的原動力!
上海市公安局領導及青浦分局領導，分別就安全終端及寬帶專網系統在公安行業的成功應用做了分享!針對不斷增長的移動辦公需求，鼎橋和上海市公安局一起合作了“手持式智能警務終端項目”極大提升了各層民警的工作效率。同時，上海警方把智慧公安的建設成果充分應用于實戰，成功保障上海進博會的圓滿結束!
南寧公安分享信息化是提高公安機關整體戰斗能力的重要途徑，通過高效，經濟的方式將窄帶集群系統升級為兼具語音通信與寬帶數據能力的需求日益迫切，鼎橋攜手南寧公安，共同建設了350M PDT+的寬窄帶融合集群系統， 保障了東盟會順利召開!
上海港領導分享，上海洋山港的專網建設，上海港年吞吐量突破4000萬標準箱，等于美國所有港口吞吐量之和，洋山港作為上海港的信息化代表，鼎橋助力洋山港實現了碼頭全過程智能化操作，是全球最大的自動化碼頭，自2016年4G網絡開通至今三年無事故，系統穩定運行900天以上，保障了上海港7X24小時全天候生產作業順利進行。
今年，鼎橋攜手行業合作伙伴推出了眾多定制化應用解決方案，包括“智慧公安”、“智慧法院”、“智慧檢務”、 “智慧司法”、“智慧監獄”、云指揮解決方案、應急通信解決方案等，每一個細分行業解決方案又包含了豐富的應用內容;即使在終端配件方面，鼎橋也與合作伙伴合作一起開發了諸如智能眼鏡、布控球等解決方案。層出不窮的行業應用凸顯了行業寬帶專網的廣闊發展空間，實現了1+1>2的效果。
在攜手同行的過程中，鼎橋主要發揮自身在云管端的優勢，為合作伙伴賦能，助力合作伙伴根據各自的特長和在行業領域的定位，為用戶提供差異化服務。伴隨著行業寬帶專網為越來越多的行業客戶帶來業務價值，合作伙伴也隨之不斷獲得成功。例如有的公司，從2016年到2018年間，其規模由十幾人擴大到近百人，銷售收入從上千萬擴大到上億元。
總體而言，由于行業寬帶專網的優勢以及更為安全開放的產業生態，使得鼎橋以及服務供應商、應用開發商、用戶的價值可以在不同場景以不同的形式被創造、交換和使用，實現由線性價值鏈向矩陣價值鏈的轉變。未來，鼎橋將繼續秉承“開放、合作、共贏”的理念，聯合各行業渠道伙伴，實現優勢互補，持續提供具有吸引力的渠道銷售策略，根據市場模式與合作內容，進行形式多樣的讓利與優惠，共同促進專網寬帶市場的規模發展和應用。
鼎橋認為寬帶化是無線集群通信的發展趨勢，必將取代傳統窄帶集群通信成為市場主流。因此無論國內外市場風云如何變幻，鼎橋始終堅持不斷創新，加強戰略布局。為了契合行業發展新需求，鼎橋持續聚焦云和端，推陳出新，保持無線行業寬帶專網解決方案競爭力的領先地位。
今年，鼎橋聯合合作伙伴優化完善了云指揮解決方案，進一步促進云指揮平臺的開發和建設。第三代指揮中心解決方案以寬帶專網為基礎，實現云、管、端協同，融合數據、通信和裝備，實現實戰業務的可視化、移動化和實時化，極大提高用戶的工作質量和工作效率。
在推動終端系列化方面，2018年伊始鼎橋即發布了EP720全能手持終端，此后相繼推出EV751行業寬帶專網車載終端、EP821專網智能旗艦終端以及MiniRapid小站產品;在定制安全終端方面，則密集推出mate系列、nova系列、榮耀系列、M5平板、matebookD/E/X Pro、EP720D安全終端版等產品，鼎橋因此成為今年推出重磅新品最快最多的廠商之一，創新能力之強由此可見一斑。10月份，總投資達30億元的鼎橋通信安全終端及能源物聯網產品研發基地項目落戶成都，這將是鼎橋在中國最大的業務基地，也是今年我國乃至全球專網廠商的一次大的投入。
對產品技術的高度重視和對研發的持續高投入，為鼎橋的創新提供了源源不斷的動力，也為其攜手合作伙伴，共建專網新生態夯實了根基。
上海背靠長江水，面向太平洋，長期領中國改革開放風氣之先。鼎橋在上海設立研發基地，并已為上海浦東/虹橋機場打造了最大規模的LTE專網，為洋山深水港四期項目建設了最大規模的自動化碼頭，并為多條地鐵線路部署了專網系統，日夜服務著這座城市的運轉。上海公安用寬帶專網保障著城市的安全，上海寬帶專網的發展成為鼎橋的一個經典發展縮影。
同舟共濟揚帆起，乘風破浪萬里航。作為行業專網解決方案的領導者、產業鏈的推動者和合作伙伴的支撐者，鼎橋將以此次合作伙伴峰會為新的起點，再次揚帆起航，在千帆競發、百舸爭流的專網市場中，引領發展潮流。
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