情趣行業的“生意經”

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在中國，有兩個對立詞組蠻有意思，一個是飽暖思淫欲，一個是談色性變，可謂進也不是，退也不是。

不過，雖然購買成人用品對于很多中國人來說多少有些讓人難以啟齒，但這并不代表成人產業在中國不發達，相反，這一產業市場規模巨大。

艾媒咨詢發布的《2018第一季度中國情趣行業專題研究》顯示，2017年中國情趣電商市場規模達到188.7億元，預計到2020年中國情趣電商市場規模將超過600億元。而易觀智庫在其發布的《2017中國情趣電商市場分析》中指出，2018年*B2C企業市場規模預計為251.3億，2019年預計將達389.2億，市場增速保持50%以上。

而在前段時間，阿里健康聯合天下網商發布的《2018情趣報告》數據顯示，在過去一年中，天貓情趣類目同比增長約100%，中國人的生活越來越有“趣”了。其中，有數百萬小伙伴購買了情趣護理用具，成交金額達數十億元，大家對私生活的保障越來越重視。

事實上，沒有人能準確地給出成人用品行業的市場規模，換句話說，帶有憧憬的人們對于這個市場到底能做多大這件事情，也無法預估。行業復合增長率將達到30%，每年在淘寶網上購買*的人數其增長速度超過50%，購買*的女性從10%已經躍升至30%……

大家都只知道：增速很快，市場很大。

有趣的是，身邊很多用戶對購買成人用品都持正向觀點，雖然很多時候還是很羞澀的樣子。估計很多人會很好奇——究竟都是什么樣的用戶在消費成人用品？

中國第一家成人用品店亞當夏娃誕生于1993年，創始人是文經風，江湖尊稱“套爺”，當年這家開在北京西城區趙登禹路的店可以視為中國成人用品行業的標桿，后來文先生寫過一本書《禁果1993我和我的性商店》。這本書講了形形色色的顧客，這些顧客以男性為主，我們可以把這些顧客分為三類：

1、有老婆，心存好奇，希望嘗試新鮮事物；

2、沒老婆，但是希望獲得性愉悅；

3、有老婆，供應跟不上內需，或者說某些功能不好使；

從以上三類用戶來看，那時候購買成人用品更多的是解決問題，我更愿意把那時候的購買行為稱之為性愉悅的充分條件。追究原因，可以用馬斯洛理論來解決，那時剛剛改革開放，只有部分解決了溫飽問題的用戶才會追求更高層次的需求，所以那時候的成人用品消費者很小眾，小眾到被那時所謂的“正派人士”打上色情狂的標簽。

這一時間段大概持續了7、8年，一直到2003年才改變。

2002年年底出現了非典，03年非典進入內地，如果經歷過那段時間的朋友可能心有余悸，非典對傳統的地面零售行業以及餐飲娛樂等服務行業造成了很大的沖擊，但大家不出門不代表不消費，所以那次非典使得電子商務行業快速發展，當當、京東、淘寶都是那時開始崛起。

電子商務創立之初，就有人斷言電子商務最適合做音像圖書以及成人用品，03年前后涌現出一大批成人用品零售企業。

成人用品從傳統零售業態搬到互聯網之后迎來了井噴，當時的電子商務屬于新興行業，無論是電腦還是互聯網都未普及，上網用電話線，撥號上網一小時成本要2塊多，所以那時的顧客大都是具有一定經濟實力、受過高等教育的（至少會上網）。

那時中國第一家獲得風險投資的電子商務企業叫七彩谷，也是當時中國最大的電子商務網站，就在做成人用品的B2C生意，當時該網站有一句廣告語——“專為鰥寡孤獨人士設計”?？梢娔菚r成人用品的顧客主要是具有一定經濟實力、受過高等教育的剛需用戶。

這一時間段從03年持續到08年，那時涌現出一大批不正規的小企業，這一行業充斥著性、色情、暴利，掛羊頭賣狗肉的現象在這個行業成為常態。

08年北京奧運會舉辦前夕，國家多個部委聯合對多個行業開始了整頓，當時的成人用品行業不可避免被整頓，很多B2C網站在當時被關站，之前提到的七彩谷也是在這次整頓中元氣大傷。

這次整頓清理了一大批假冒偽劣商品，這個行業的商品結構發生了變化，從而*、情趣內衣等為了增加情侶或是夫妻間情趣的玩具成為主力。因為主營商品的改變，傳統的剛需用戶也相應改變。

2013年這個行業涌現出一批極具個性的行業明星，比如泡否的馬佳佳，大象的劉克楠等，他們敢說敢做的個性吸引了一大批粉絲，成人用品這個原本低調的行業也逐漸暴露到媒體和公眾的視線。原本靠經營的行業變成了一種時髦的營銷手段，很多傳統行業的文案也變得越來越污，污得可愛，污得發紫。一大批受到西方文化思想和追求個性的年輕人變成了成人用品的主力消費人群，這些用戶用標簽描述很直觀，熱愛生活、勇敢表達自己、有情趣、包容。

2014-2017年，為成人用品的啟動期，情趣創業者激增，成人用品的產業生態不斷豐富，各大成人用品店層出不窮。

2018年以后，成人用品正式進入爆發期，市場規模已較為可觀，大批成人用品生產企業也不斷的崛起壯大，為成人用品行業的發展奠定了堅實的基礎。

據人均成人用品消費水平不完全統計，近年來中國的成人產業消費額占到274億美元，雖與開放的發達國家相比，我國尚有較大的提升空間。日前據中國人口不完全統計，13.9億總人口，成年人中能接受成人用品的比例是93%，購買過成人用品的比例是83%，其中，20～29 歲的 購買者占 33%；30～39 歲的占 45%, 39歲以上占5%。而在這其中，女性占44.9%，男性占55.1%，參與調查的人群中有一半的購買成人用品的人會先考慮到隱私問題，其次會考慮到產品的品牌和便利性，產品因素和店鋪因素。

事實證明成人用品主力軍也早已不再局限于男性、中年階層及中高資產人群，而是趨于年輕化與大眾化，人們對生活質量的要求越來越高，同樣包括成人生活質量。

同樣是淘寶數據顯示，最熱衷購買*的人群，很多都在北京、上海、深圳、杭州這四座生活與打拼?？梢?的消費量，和經濟實力以及性觀念的開放程度，都有密不可分的關系。

北京和上海作為國際化大都市，性觀念很是前衛，*城市購買占比均為3.14%。兩座大城市中，人們購買*的比例是常規城市的幾十倍，不知道工作壓力與漂泊在外的孤獨是不是助推因素。

特別值得注意的是，在成人用品這個特殊的行業，無數的從業者恨不能把“性感”發揮到淋漓盡致，產品的設計、營銷、宣傳各個渠道，香艷誘人都是其共同點。在這個新媒體時代，杜蕾斯們，更是將這種“香艷”發揮到了極致。

不管怎么說，隨消費者消費觀念的改變和性觀念的不斷開放，這個獨特行業仍存在巨大的發展潛力。只是不知道，當有一天我們再也不“談性色變”了，杜蕾斯們又會“喪心病狂”到何種程度了。

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