同一款app你愿意花費買還是愿意看幾個廣告而免費使用呢？我想不同人的答案不一樣，但是有不少的人愿意看幾個廣告而免費使用APP，app廣告就成為免費APP最好的流量變現途徑。那么究竟該如何將流量轉換成實際收入?
Lesson 1：好廣告需接入「生態系」
最近幾年， 移動廣告市場已經達到數千億美金，占數字廣告市場的一半，展示、影音、搜索廣告等都在其中，很多廣告主已開始將大部分預算轉移至移動端，這么大的市場需求，為何許多從App出發的創業家還是無法分一杯羹，因無法成功變現而戰死沙場?
先從一個概念出發：多數開發者選擇廣告作為變現模式，其次則為App內購買(In-app Purchase)，后者為一個雙方都能立竿見影的交換，前期作業并不需復雜，只要做到夠大，你付錢，我就讓你過關或得一個虛擬物品。
一個 App的勝出通常需經過三階段的試煉，首先App功能勢必是市場需求，然后如何從同類型軟件脫穎而出，最后則是要通過適當的商業模式堅強的活下去。而免費App變現(Monetization)最大宗的商業模式，就是植入廣告。
因為廣告是迂回戰術，一則「聰明的廣告」前期是有許多操作的，這也是免費App創業者最容易死掉的地方。
很多APP開發者盡管都是經驗豐富的程序好手，卻對廣告一竅不通，以為將一個狗皮膏藥蓋上去、或在下方開一個橫幅廣告欄位，就能坐等銀子入帳，由于用戶現在對于制式廣告版位非常熟悉，會經常性忽略廣告位置及反射性點擊右上角叉叉關閉廣告，使得投放效益不佳。
這都是源自于沒有將廣告生態系接入，缺乏精準投放及適當的場景模擬，造成概括性投放的弊端，其實廣告本身也是一種信息，一定要提供對用戶有價值的東西，他才可能產生后續的行為，你才能達成商業的閉環。
Lesson 2：不斷優化使用場景
獨立APP開發者在變現的過程中，有兩個概念是最重要的：一是接入大型APP的SDK，拿現成的精準投放技術，二是調整好自己的App，來吃這塊廣告大餅：
一、重視使用場景，所謂場景包含App內點擊路徑及當下使用情境，例如航班搜索App在搜索完后跳出當地住宿廣告。
二、適當廣告格式：手游適合放入激勵式的影片廣告，除了能完整表達故事，玩家接受度高體驗也好。
三、尋找停留時間長、不打斷用戶行為的場景。
四、制造信息流場景，放入原生廣告：用戶對原生廣告接受度高，搭配精準投放，能有不錯的效果。
五、增加用戶交互場景，放置不侵入式的廣告版位。
六、選擇較用戶廣泛的App項目，例如工具類，若只著重在單一領域，都影響廣告效果。
Lesson 3：小步快跑，盡力取得產品與商業的平衡
在產品商業化的過程中總是會面臨一個挑戰，你是要犧牲用戶體驗獲得廣告價值，還是專注功能優化?
產品部門可能會抓著植入廣告隔天的卸載率與留存率或用戶評價，來要求移除廣告，但免費的App要能存活，除了App內購買，就是得靠廣告，在達成平衡前，產品與商業部門都應該各退一步，保留討論空間，例如在構思新功能時能考慮變現場景，或在用戶基數尚未茁壯時不考慮侵入式廣告等。
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