百度競價已成為眾多企業獲取客戶、提升品牌形象的致勝法寶。從之前和百度鬧的沸沸揚揚的“莆田幫”后可以看出，雖然“莆田幫”對百度有諸多不滿，但其品牌知名度以及顧客來源大部分仍然從百度競價獲取。
做百度競價首要工作就是需要對關鍵詞進行精準分析與管理才能讓燒的錢有效果，根據我多年經驗所得，凡是通過百度競價燒錢沒有效果的話大多缺乏一整套的網絡營銷策劃。這里我將先對關鍵詞方面進行總結。
一、百度競價之關鍵詞設定
1、 關鍵詞精準定位
首先需要對所屬行業進行關鍵詞的精準設定，利用各種工具包括百度指數、站長工具、關鍵詞規劃師等設定所屬行業關鍵詞。隨著同一行業做競價推廣的競爭對手越來越多，就需要越來越重視關鍵詞流量的精準化定位，對于我們來說當然希望給每一位客戶展示的都是他們想要的，這樣才能最大限度的讓他們在網站停留從而咨詢。因此抓住客戶心理，讓產品突出核心價值，鎖定目標客戶顯得尤其重要。
首先，一起來看一個百度搜索產品或服務時的模型分類：
潛在客戶——有購買產品或服務需求的用戶；
興趣客戶——網站產品符合用戶的需求點；
意向客戶——對您所屬行業產品有了解，有點擊您推廣鏈接的群體；
行動客戶——之前了解過您企業或網站產品、產生過咨詢、電話、談判等客戶；
成交客戶——已經成交的客戶群體。
這是對于百度搜索群體的一個分類，也可以是一個買家從開始到成交客戶的一個過程，雖然潛在客戶很多，但最終能成為成交客戶的又是很少的一部分，但這部分也是競爭價推廣最精準的流量，企業在燒百度推廣關鍵詞詞時，如果燒熱門的詞而企業產品利潤不高的話很難賺錢，推廣最終目的是轉化成交，所以精準關鍵詞做得漂亮盈利才能更多。在有一定基礎流量的前提下，不管流量的多與少，抓住精準流量才是關鍵，在做百度競價推廣時就要善于利用精準關鍵詞圈定更多意向客戶。
比如我們云亞網絡母公司秘奧軟件主要從事服裝管理軟件開發，如果把關鍵詞定位在“服裝軟件”或“服裝管理軟件”這樣熱門詞上，由于單價高，點擊量大轉化不高，所以我們重點放在服裝店軟件、服裝連鎖軟件這類詞，精準且轉化率高。
2、 競價關鍵詞分類管理
①.百度后臺系統推薦詞
百度推廣后臺會推薦一些你所在行業關鍵詞，不同賬戶可能推薦的關鍵詞也會不同，這是系統根據歷史產品和同行業表現進行匹配推薦的。這些詞建議我們進行添加，但不要全盤通殺，要擇優錄取，根據每個關鍵詞的搜索、點擊、轉化指數去分析，還要最大程度的跟自己企業產品或服務相關相關，這部分屬于比較優質的詞。
②.熱門詞
熱門詞就是比如微商、ERP、木門、裝修等這類搜索量非常大的詞，展現也相當大，如果出價要比較高才靠前而且點擊量大。這類詞在產品利潤沒有相當高或者沒有一整套網絡營銷策劃時，不建議出高價投放，可以開啟人群溢價，圈定更多優質流量就行投放，比如有過加購或者收藏行為的群體，這樣熱門詞的轉化數據不至于太難看，可以節省部分費用。
③.長尾詞
長尾詞就是你行業熱門詞相關組成的詞，如上述詞組成的微商系統、ERP系統、廣州木門等就是長尾詞。
長尾詞需要重點考慮，它們往往是行業最精準詞，當然，長尾詞也不能太多，如果長尾詞太多會導致過于精準而沒有展現的情況?？梢越í毩⒂媱澟囵B長尾詞，避免熱詞點擊反饋差對長尾詞造成的影響。長尾詞競爭小，前期培養起來質量得分，后期能夠以很低的出價獲得優質流量，是計劃中重點培養對象。
3、關注高質量關鍵詞
作為一個優秀的百度競價推廣高手，一定要養成隨時關注的好習慣，洞察所在行業百度搜索引擎一切變化。比如需要每天瀏覽一遍的百度下方相關搜索的關鍵詞變化、百度指數變化等等，這些地方關鍵詞都是常用的，一定要隨時關注了解變化。
把找到的這些優質關鍵詞在百度統計流量解析中分析一下數據，看這些詞的點擊轉化趨勢，如果不錯的詞就可以加大力度培養，結合推廣標題加入，相信能取得一個很美的結局。
4、移動端關鍵詞
PC端和移動端關鍵詞都是有不同側重，甚至某些行業移動端的推廣效很不理想，移動端百度競價推廣可以不考慮，比如某些針對中大型企業的客戶的行業，這類客戶往往是在上班時間通過PC端搜索而來。比如Erp軟件、車間機械等。但面向個人消費者的企業則可以著重考慮移動端，因為移動端是在碎片化時間搜索，比如護膚品、醫院等。所以不同行業側重不同。
二、關鍵詞基本原則及出價法則
1、中心詞基本原則
有些行業的產品或服務可能會有多個中心詞，比如服裝軟件，中心詞可以服裝管理軟件，也可以是服裝軟件或服裝管理系統，雖然都是產品的中心詞，但數據表現是不同的。把這些中心詞進行數據分析對比，從展現指數、點擊率、轉化率等多維度去分析，然后確定您企業的主推中心詞。確定了中心詞之后，在競價推廣加詞時，比如通過數據對比最終選定服裝管理軟件為中心詞，那么競價推廣后臺加詞時就要圍繞服裝管理軟件來添加，以服裝管理軟件進行拓展；在推廣標題中也要加入服裝管理軟件，保持主推中心詞的一致性，這樣推廣所加拓展關鍵詞的提升，都會有助于中心關鍵詞的權重提升，這樣能更好更快培養產品中心詞。
2、相似關鍵詞優先展示原則
在同一個推廣計劃中會有一些相近詞，當客戶搜索某個關鍵詞后，該計劃中可能會有幾個都會有展現機會，那么哪個關鍵詞會優先被展現？首先客戶搜索關鍵詞跟系統投放關鍵詞完全一致的會被優先展示，并且匹配方式選擇精準匹配的會優先比選擇廣泛匹配的優先展示。另外就是創意標題和推廣標題，兩個標題最好保持一致，如果兩個標題中都包含該關鍵詞，那么關鍵詞初始權重就會更高，在客戶搜索時就會有優先展示的機會。
3、 關鍵詞出價原則
①.降低單價
降低單價適合有一定經驗的車手，因為操作是通過挑選部分相關性好的優質詞，這也是要有一定經驗基礎才能做到的。把這些詞統一高出價，排名在首頁前三名最好，如果不能就排名在四五位，首頁前幾位的展現量是非常洶涌的，利用提前測試好的圖，一般點擊率不會太差，卡位在前幾位會快速提升質量得分。
如果操作資金有限，可以調整時間折扣，在流量最高峰重點投放，其余時間降低折扣。第二天質量得分就會有很大提升，然后第三天開始就可以慢慢調低出價，隨著權重的上升，后期即使調低出價排名也不會降。然后計劃中添加這些詞的拓展詞，新加入的關鍵詞初始質量得分都會比較高，因為基礎權重好，這就是降價法的基本操作原理。
②.提升單價
提升單價是從低位開始慢慢拉升的過程，但如果操作不好會陷入惡性循環，因為剛開始出價低位置靠后，導致展現點擊都很少，質量得分就會很低，導致平均點擊花費就很高，此時可能會想到降低出價來試圖降低PPC，但出價越低展現會更少，從而陷入惡性循環。
此方法建議投放自然流量點擊和轉化都還不錯的產品，首先篩選一批搜索指數較高的關鍵詞，出價不要太高，排名在第三頁的程度，設置好時間折扣和投放地域。慢慢優化排名，調整到點擊率較好位置， 然后質量得分才會慢慢養起來。當質量得分提升后開始提高出價，卡位到首頁，排名越靠前點擊率會越好，所以即使提高出價，PPC也不會升高。升價法過程比較慢，但是原理很簡單。
三、百度推廣關鍵詞優化原則
關鍵詞重點優化的是相關度高和精準度好的關鍵詞，這類關鍵詞要做到高質量得分和靠前位置排名，注意觀察轉化率數據，轉化好則維持排名或者提高出價搶占更好排名。相對流量比較寬泛的大流量詞，在推廣前期這類詞不要出高價。關鍵詞是每天必須要優化的，賬戶整體數據表現以及具體到每個關鍵詞表現，都要進行分析。
關鍵詞如何去優化調整？
1、 計劃投放時間短，注意觀察展現多點擊少的關鍵詞
首先看關鍵詞跟您產品的相關性，如果相關性不好則不是客戶想要的，那么直接刪除，補充新詞；相關性比較好的，觀察同頁產品情況，分析自己產品的優勢和劣勢，有可能是標題創意不夠好，或者價格沒有優勢，注意優化調整。
2、 計劃投放一段時間，注意分析點擊率數據
點擊率一定要看一段時間的，最百度統計工具仔細觀察，最少七天，把計劃中一段時間點擊率低的關鍵詞提取出來，對于這類詞的處理方案：
①.相關性很差，刪除添加新詞；
②.質量得分還不錯，嘗試提高出價，卡位靠前點擊率較好位置觀察；
③.質量得分較低的關鍵詞，如果是精準長尾詞，則提高出價，嘗試培養質量得分；如果是熱詞，暫時刪除，等計劃整體比較不錯之后再加入培養。
百度競價推廣需要多工具結合：百度統計、百度商橋、百度關鍵詞工具等等每天觀察然后優化賬戶。
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