PC時代輝煌已去，移動互聯網的浪潮正拍打著中國規模產業的天下。眾所周知，移動互聯網擁有指數級的增長魔力，截至目前，中國移動互聯網月活躍用戶規模已超過11億，龐大的互聯網“人口”基數使得信息安全成為一個不容忽視的問題。但從目前市場情況來看，能夠提供緊貼用戶實際業務發展需求、一站式移動安全解決方案的公司還十分稀缺，誰能守衛移動互聯網的長遠發展，誰就能占得行業先機，捍衛國內甚至全球移動信息安全的“長城”。
“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。”作為國內移動業務安全領域龍頭企業指掌易聯合創始人的許銘，這樣描述其公司文化和團隊精神。而對于指掌易來說，強大的組織能力和團隊精神是指掌易成長為國際一流企業的重要保障。
指掌易聯合創始人許銘
移動互聯時代，激流勇進
1998年堪稱中國互聯網破局元年，彼時騰訊、京東等如今一眾互聯網企業“大咖”從該年誕生，隨后，在人口紅利、技術蝶變的推動下，WAP夢網開啟移動的大門，手機網絡接入量迅速提升，中國由此逐漸進入移動互聯網時代。
2012年，中國手機網民超過PC端用戶，移動互聯網也步入全面席卷階段。期間，受益于移動互聯網的發展，中國互聯網企業紛紛成功上市，近年來拼多多、趣頭條等便是其中一員。
“世界有兩個互聯網，一個是互聯網 ，另一個是中國互聯網。”從戲言當中不免能夠看出外來企業的水土不服，而透過現象看本質，中國互聯網市場的獨特、殘酷性也映射出國內移動信息安全方面的難度。此時，伴隨著移動互聯網浪潮的席卷而來，以指掌易為代表的移動業務安全企業應勢而出，披荊斬棘，守衛“一方”安全。然而就如許銘所說：安全領域沒有紅海，這個領域供遠小于求，隨著移動互聯網的興起及BYOD移動辦公的流行，很多企業開始認識到移動安全的重要性。行業成長天花板非常高，因為對于企業安全來說，多么謹慎都不為過。
BYOD 移動辦公
2013年，指掌易宣告成立，正巧趕上中國移動互聯網“蓬勃發展”的風口，經歷了6年的發展，已成功步入從1-10的快速增長階段。作為指掌易聯合創始人，許銘已經在移動領域有著20年的從業經驗，而公司創始人王偉則是網絡安全領域的連續創業者，他第一家創業公司信安易被360收購，成為360手機安全衛士的前身。
技術實力先行，打破行業天花板
相對于大多數初創公司起步賣產品的業務模式不同，王偉和許銘對指掌易的定位則是移動業務安全解決方案的提供商。因為王偉和許銘在創業之初就意識到，單純賣產品盈利模式短期或許能夠迅速實現盈利，但此種模式單一且薄弱，并非長久之計。
指掌易依托其獨有的虛擬安全域技術(VSA，Virtual Security Area)和大數據分析技術，以國家等級保護安全框架為依據，建設一站式移動業務安全賦能平臺，捍衛企業移動業務安全。前瞻性眼光外加六年的移動安全技術積累，造就了指掌易如今的領先地位。
指掌易在成立之初，就用了長達三四年時間進行產品研發，積累了足夠深厚的研發經驗，并對行業市場進行了大量的場景調研，2017年才開始真正的推向市場。對于指掌易來說，在移動安全深耕需要打磨四大能力：管控、安全、采集和數據分析。
指掌易利用多年潛心打造的VSA虛擬安全域技術，結合客戶移動業務實際業務場景，圍繞管控、安全、采集和分析四大能力，以安全為切入點，打造移動端的辦公安全、設備安全、業務安全、營銷安全、采集安全等，并圍繞系統運維和數據分析展示，構造一整套平臺化解決方案，從移動業務“云-管-端”全方位、多維度，為客戶在移動端打造安全的一體化平臺。
指掌易移動業務安全框架模塊圖
謀定而后動，行業縱深發展
移動安全業務看起來是一個比較“嚴謹縝密”的行業，在此次訪談中，許銘在闡述公司業務和發展過程中，不時讓人感覺到其邏輯縝密和細心，而在其只言片語中，對于家人的責任感，追求完美(細節)、略帶浪漫的個性也頗顯瀟灑。而同樣是在這種專注又不失靈動的“個性”引領下，指掌易深耕移動安全，不斷向各行業縱深拓展，謀定而后動，勇攀高峰。
截至目前，指掌易已經在金融、軍隊、能源、交通物流、高端制造等多領域“遍地開花”，吸引了400多家各行業的頭部客戶，包括全國人大、全國政協、中國人保、圓通速遞、伊利股份、五糧液、瀘州老窖、友達光電、蘇州銀行等。值得關注的是，指掌易在金融和軍工領域的業務開展顯得更有實力，畢竟這兩個領域對于移動業務安全以及數據信息的要求是最苛刻的。
比如，指掌易最近幾年在金融領域的成績非常突出，指掌易幫助以銀行為代表的金融行業解決在移動展業、移動辦公和業務移動化的監管合規過程中遇見的信息安全難題，如：
移動展業場景，通常包括廳堂展業和離行展業兩種情況，廳堂展業是由廳堂經理使用移動設備向客戶介紹和辦理業務的使用場景，離行展業是由客戶經理攜帶移動設備到用戶現場介紹和辦理業務的使用場景。
移動辦公
移動辦公場景，基本覆蓋銀行所有員工，而且采用BYOD自攜設備模式，以面向移動應用和數據的安全保障為重心。
國家、金融主管單位以及銀行內部對移動信息安全提出了一系列安全監管要求。如2019年5月發布的《信息安全技術網絡信息安全等級保護基本要求》增加了移動互聯安全擴展要求;中國銀監會辦公廳關于加強網絡信息安全與客戶信息保護有關事項通知;銀行內部對于履行國家《網絡安全法》法律義務、滿足行業監管機構在信息安全領域合法合規要求等等。
基于銀行行業在移動端的主要訴求，指掌易采取平臺化解決方案，既解決移動辦公和移動展業的過程中的安全問題，又滿足國家及金融主管單位的監管要求。
值得一提的是，指掌易還在新興的物聯網、車聯網等領域也有所布局，隨著萬物互聯時代的到來，安全問題將會更將加突出。在許銘看來，互聯網解決的是人和物的連接，移動互聯網解決的是人和人的連接，物聯網解決的是物和物的連接，這都是指掌易的業務范疇，這也意味著需要投入更多的人力、物力和財力。
車聯網安全場景應用圖據了解，指掌易目前團隊規模已達到360人，已在北京、大連、南京三地建設研發中心，并聘請了超過200位行業專家顧問提供本地支持服務(涵蓋售前到售后)，覆蓋全國所有區域。此外，安全不分國界，指掌易也已經開啟了它的國際化之路，希望中國的移動安全企業也能在全球市場占得一席之地。
服務覆蓋全國所有區域
“行業深度越來越深，我們的產品從基本的技術能力切入，最終形成一個完整的解決方案，產品深度也越來越深。”許銘稱，指掌易基于通用化平臺構建不同?業的解決?案，不斷革新技術要求，以充分滿足不斷變化的客戶需求。
此外，指掌易也參與到了行業標準和相關白皮書的撰寫工作，以自身經驗賦能更多的行業發展。“我們今年其實也在做產業鏈生態，聯手上下游的合作伙伴構建聯盟，共同促進行業的發展，為行業賦能，促進全領域的發展。”許銘坦言道。
5G蓬勃發展，移動安全順勢前行
2019年，隨著移動互聯網基礎設施不斷完善，全球運營商不斷加速向5G的更迭。這對于移動安全來說不得不說是一個機遇。“5G很大程度上讓我們企業更好的利用移動互聯網，利用整個移動化的發展趨勢更好地開展業務，所以我認為5G可以促使很多企業把移動端真的當成生產工具。”
許銘表示，在5G之前有些行業在移動發展過程中非常慢，其中有個很重要的原因是，在原來的網絡條件下可能不具備現在的生產環境，比如在有一些場景下，數據傳輸量較大、數據傳輸效率較高。傳統的網絡條件會有所限制，5G的特點完全把原來在PC或者其他環境的業務系統遷移到移動端，更大程度提升了效率，提升了移動設備使用的便捷程度。
面對機遇，指掌易已做好了準備，許銘表示近年來公司一直在做技術上的積累，不斷適應和匹配跨平臺以及跨運營商的新體系。“無論 2G、3G還是4G，不管是安卓、蘋果，還是未來可能出現的其他操作系統，指掌易的技術儲備一直在跨越不同平臺助力企業數字化轉型。”
指掌易不僅自身適配5G等新技術的發展，也幫助更多企業實現在5G時代的趕超。近期，指掌易通過層層篩選，成為華為黃金合作伙伴。除此之外，公司還擁有眾多榮譽傍身，“年度最具影響力企業服務獎”、“優秀解決方案獎”等重磅獎項便是例證，特別是在今年5月份安全牛發布的中國網絡安全細分領域矩陣圖中，公司拔得頭籌。
指掌易榮膺中國網絡安全最值得關注企業榜單并獲深度展示機會
問 道 投 資 人
本期嘉賓：蘋果資本創始人 胡洪濤
Q：請問為什么投資指掌易?
蘋果資本的幾個合伙人在安全行業都做了近 20 年，對行業的認知幫助了我們尋找商業機會，能夠找準風口在市場爆發前投進去。
我們當時一眼就看中了指掌易，從以下幾個方面淺談蘋果資本的投資邏輯。
首先，我們從技術角度對比了國外三十幾家、國內十幾家做同一領域的技術壁壘，發現指掌易的技術壁壘最高，兼容性最好，可以適配所有手機。
另外，指掌易創始人王偉最早是 360 手機衛士的創始人，之前十幾年都是做移動互聯網，可以把產品技術做到最好。
同時中國移動安全的市場足夠大，在移動互聯網領域，如移動支付、移動應用等，中國均超越美國，更不用提企業移動化這個領域，我們相信在移動安全這個領域可以誕生出一批獨角獸。
我們已經看到指掌易這兩年來取得的亮眼成績，在未來，我們相信指掌易能夠造就更加輝煌的發展和成就。
普魯斯特問卷
Q: 您覺得選擇合伙人的標準有哪些呢?A:最重要的是價值觀一定要一致;第二優勢互補。
Q: 您覺得欣賞自己身上哪些人格魅力?A:寬容。我會允許團隊里面有各種各樣的人存在，(有很多人性的東西)這不是問題，我可以看得很清楚，去幫助你，我希望我們團隊多樣化。
Q: 您平時是怎么樣規劃自己的學習時間呢?主要通過什么樣的方式?A:如果要了解一個行業，跟行業的專家、資深人士溝通，這是一個非?？斓倪^程。其次就是讀書，讀書對人的幫助是非常大的。目前看的書管理類的多一些，隨著公司的發展對每個人的要求都是越來越高，你現在能勝任這個崗位，不代表半年之后你還能勝任，每個人不管是高管還是基層員工，都需要提升，才不會被淘汰，每個人都要有危機意識。
Q: 您最欣賞的身邊的創業者是誰?A:我們的創始人王偉，我們兩個是研究生同學。我非常欣賞他，他身上有很多非常值得我去學習的地方，他能夠敢于否定自己，很多時候我看來他做的很好了，但他覺得遠遠不夠，他完全不會給自己留任何面子，他會否定自己然后再去想著怎么提升。他每句話每個字都會去深入思考，他每一天都在去學習，不斷去提升，是我非常佩服的一個創業者。
Q: 如果讓您列出目前企業面臨的最突出的三個問題，并和大家探討，會是哪些呢?A:第一是人才的快速融合和成長。每天都會有新的員工加入，每個人的工作背景，生活背景都不一樣，如何幫助員工快速的融入團隊，把他的價值發揮出來?第二就是流程方面。公司在早期的時候沒有流程，當時人也少，可以快速響應，那時候沒有問題，但到了現在這個階段發現流程是非常重要的。團隊上規模之后如何能讓效率提升?第三個也是最近我們在探討的，如何建立一個更高效的激勵機制。這其實也是指掌易一個很大的優勢，我們很大一個比例是分給員工的。但到底怎么做到，因為沒有絕對的公平，重要的是怎么做到相對的合理。
轉自|蝴蝶與獨角采訪主持|蝴蝶與獨角獸創始人范范
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