在視頻社交這塊，現階段玩兒得最好的當屬快手平臺。
這個在底層算法上就將“社交”應用得淋漓盡致的平臺，已經享受到了強社交所沉淀起的私域流量在轉化為商業流量時，釋放出的巨大能量。
通過4大社交分發邏輯，快手將用戶深深地“鎖”在一層一層的關系中，而通過這種關系的發酵，讓用戶與用戶之間，用戶與平臺之間的“粘性”更強。
基于“位置”分發，快手能夠幫助用戶精準的鎖定同城/同鄉；
基于“興趣”分發，快手能夠幫你找到同好；
基于“關系”分發，快手為你發現同事、親人和朋友；
而基于“話題”分發，在快手上，你還能發現更多的同行。
與此同時，主打“關注”“訂閱”而非“推薦”邏輯的快手，也讓快手的紅人創作者能夠與關注自己的“老鐵”建立更穩固，更深厚的關系。也因此，老鐵與創作者之間，形成了更深層次的交互關系。
據卡思數據發布的《快手創作者商業價值報告》顯示，在快手，KOL發布視頻的贊評比，平均能到14.9:1，即：當KOL獲取14.9個贊后，能同時收到1個用戶發布的評論， 這一數值是遠高于短視頻平臺的整體表現的。而分析各粉絲量級KOL視頻贊評比情況，又能看到，以粉絲量1000萬以上的頭部創作者占比更高，粉絲的互動積極性更高，平均值為8:1。與此同時，卡思數據還分析了KOL發布視頻的播贊比，發現：老鐵們更樂意為粉絲量在300-500萬區間的創作者點贊，這標志著：粉絲量在300-500萬的創作者們，整體內容質量穩定 ，更能產出迎合老鐵偏好，高質量的內容類型。因此，是為廣告主進行視頻內容原創合作（即：私域內容定制）的最佳選擇。
綜上所述，在快手平臺天生的強社交背景下，快手紅人憑借其較強的粉絲互動深度與粉絲質量，成為廣告主觸達目標用戶、實現用戶增長、電商變現的一大重要途徑。但顯而易見的是快手上隱藏的流量紅利尚未被充分開掘。
在火星營銷研究院看來，目前，品牌所理解的快手紅人價值，多局限在“帶貨賣貨”領域，我們已然看到：已經有很多本土國貨美妝品牌在快手上邀請主播們“進廠”帶貨，如：韓后品牌邀請了主播@Mimi教搭配；蔻斯汀/kustie邀請主播@《小麗店》廣州服裝工廠到總部、到工廠帶貨；更不用提國貨之光“完美日記”聯合快手主辦的：國貨品牌日的活動，邀請了大部分的快手頭部大V，如：周周珍可愛、愛美食的貓妹妹、JLV驢嫂平榮、黑暗蘿莉大美等進行為期3天的賣貨，據卡思數據追蹤，在3天的時間內，光完美日記的啞光唇釉，就賣出了109.3萬單。
但在火星文化CEO李浩看來：快手頭部大V價值等同為視頻版的“聚劃算”，盡管為品牌承擔起促銷、清庫存的作用，但創新品牌若要在快手上做推廣，建議 “短視頻”和“直播”一起做，否則，貨雖賣掉了，卻會尷尬地發現：真正記住你品牌的用戶卻只有寥寥 。試想，辛巴在818新婚演唱會帶出的50萬筆口紅訂單，有多少買家還能記住口紅品牌？又有多少會選擇二度消費該品牌呢？
那么，快手紅人營銷到底應該怎么做呢？火星營銷研究院就從各粉絲量創作者組合營銷投放、投放節奏和內容玩法3個方面為您支招。
01丨各粉絲量級創作者組合投放建議
在火星營銷研究院看來：
1000萬粉絲以上的頭部賬號多為快手原生網紅，最互動，直播帶貨力強，是快速建構品牌聲勢、實現話題制造效應的主力軍；
粉絲量在300-1000萬的肩部KOL或新晉優質KOL，較頭部而言，內容種類更豐富，擁有更為明確的粉絲畫像和穩定優質的內容產出能力，為快手紅人投放的“價值洼地”，可作為話題引爆的主力擔當；
而粉絲量100-300萬的腰部賬號，是快手上成長（增粉）最快的KOL，多擁有機構背景，內容垂直細分程度最高，精準流量善于從專業角度種草測評產品賣點，強化用戶信任，是為發酵話題、持續影響的口碑擔當；
粉絲量在10-100w之間的尾部賬號，變動最大，一個爆款能帶來巨大的增長，但一旦后續內容乏力，增長便難以為繼。但因為粉絲量有限，往往與粉絲靠得更近，能夠通過“內容+直播”，來一對一溝通目標用戶，更直接地助動轉化；
粉絲量在10w以下的KOC賬號，盡管影響力有限，但能夠從“上帝”視角來體驗曬單產品，直接帶動“身邊人消費”，是“最真實也最深刻”的種草能力，在營銷傳播的收尾環節，價值不可取代。
02丨投放節奏把控建議
火星營銷研究院認為：有別于“雙微”投放，短視頻KOL投放要保持：快、準、狠的節奏和打法，一旦發起，“不要停、不要斷、不要慢”，深化傳播是深度轉化的前提 。
在投放初期：品牌可以進行測試投放，嘗試投放多個垂直內容圈層，并從粉絲互動和購買轉化2個維度來確定首發垂直內容類型，如，初期我們鎖定：美妝，以及用戶討論熱度最高的話題領域，如：閉口、黑頭等，進行初期議程設置；
第二階段：選擇美妝垂類最優代表的KOL進行集中投放，并基于KOL風格進行千人千面的創意解讀，實現對圈層用戶的深層滲透，并找到其中的高活躍人群；
第三階段：深入分析高活躍人群的其他內容興趣，再一次從精準到泛眾，尋找新型圈層代言人。譬如：從投放美妝KOL到投放美妝用戶多會關注的情感、母嬰、時尚、生活方式類KOL；再從這些KOL出發，投放用戶更普遍關注的泛娛樂類KOL甚至明星等，確保投放人群的穩定性和投放可延續、可復制。
03丨內容玩法的組合建議
最后，火星營銷研究院給到了品牌們內容玩法的組合建議。即：通過短視頻種草，以直播來賣貨。
在火星營銷研究院的眼中：快手KOL的價值絕不止于帶貨，也能夠將其通過“內容+直播”所沉淀起來的優質“私域流量” ，以原生視頻的形式轉化為粉絲喜聞樂見的“語言”，轉化為品牌的私域流量，讓品牌在取得好銷量的同時，也贏得深認同，在各大決策場景里，起到消費提示 和消費喚醒 的作用，這才是真正的品牌力建設。
值得一提的是，卡思數據為廣告主設置了一套全方位評定快手紅人商業價值的數據標準。從影響力、種草力和轉化力3大維度，幫助品牌真正找到有價值的快手創作者們。
簡單表述之：卡思數據可以1）從KOL人設及內容風格調性、粉絲互動率和內容爆款率等3個方面，來評估KOL是否能更好地影響粉絲，實現信息的有效且廣泛覆蓋，是為：影響力 評估標準；2）從KOL粉絲質量、輿情健康度和粉絲內容興趣等3維度，來綜合評估KOL是否能贏得粉絲信任并成功種草產品？是為：種草力 評估標準；3）從KOL粉絲與品牌目標用戶之間的TA重合度、KOL的商業適用性和商品帶貨能力等評估KOL能否轉化個人信任，從提升認知到促進轉化？是為轉化力 評估標準。
以上，是火星營銷研究院&卡思數據發布的《快手創作者商業價值報告》針對品牌在快手進行創作者營銷上給出的部分建議。除此之外，報告還對短視頻行業發展、快手紅人創作者生態，以及帶貨類強V粉絲畫像及帶貨品類、價格等進行了深度研究，如若你有完整版報告獲取需求，請關注：火星營銷研究院，并回復“快手”獲取。
申請創業報道，分享創業好點子。點擊此處，共同探討創業新機遇！
