頭部播主是如何運營淘寶直播的，數據分析讓你的直播間不再是自嗨

　 阿里云優惠券 先領券再下單

還有半個月雙12就要來了，商家們都在緊張的籌備著今年最后一場大促，雖說熱度可能比不過雙11，但在淘寶直播也著重新增了播主連麥PK環節來提高看點，增加流量。

淘寶直播，從12月1日開始，【產地直播為主】的各行業產地直播內容會爆發式增長，為用戶帶來更多源產地好貨和極致特色內容亮點。

到12月10日，【主題日】直播間就開始預熱加購，進行排位賽PK爭奪雙12當天的流量資源。

最后，在12月12日，【爆發日】進行播主實時PK，獲得更多流量資源。

當然了，“連麥”作為淘寶直播的新功能，就算商家、播主們不參加PK賽，仍可以使用連麥功能。

說完了雙12淘寶直播的這個重點內容，我們來看下近日淘寶直播的數據大盤，了解下全網流量趨勢。

(知瓜數據——近7天全網趨勢)

近7日開播的主播人數、場數、觀看人數、場均觀看數、每小時觀看數都呈現上升趨勢，并且通過對近60天、30天的各項數據也都是呈紅色上升趨勢，整體情況還是不錯的。

(知瓜數據——行業流量趨勢)

從近30天的行業流量趨勢來看，除了雙十一是個頂峰外，“穿搭”在流量上已分去了半壁江山。由于淘寶直播的大多用戶都是女性，所以，這個情況也在情理之中。

這樣可以說“穿搭”行業的在淘寶直播中更受流量青睞?更容易得到轉化嗎?

頭部播主是如何運營淘寶直播的?

我們來舉個例子，頭部播主張大奕，大家都知道她是女裝起家的網紅，所以，她的直播間除了部分節日她會接品牌活動外，大部分的時間都是店員在進行店鋪直播。

(知瓜數據——實時監測)

通過近幾日對她直播間的實時監測會發現，她的店鋪直播通常都是幾個主播輪流直播13個小時左右，時間從上午10點到夜里的23點，就相當于一家實體店的營業時間的加長版，橫跨午高峰、晚高峰與夜場直播。

(知瓜數據——直播間數據趨勢圖)

再通過近幾日的直播間數據趨勢圖可以看到，張大奕直播間的觀看數和進店人數的高峰期都是從19點開始上漲。

(知瓜數據——實時評論報表)

為什么她們家的流量峰值是在直播快結束的時間段，與其他播主的流量峰值時間不同呢?這是因為她每場直播將近結束時都會進行免單抽獎，來增加粉絲的粘度，所以，久而久之粉絲們在這個時間段就會涌入直播間進行互動。

(知瓜數據——直播間商品分析)

張大奕家幾乎每場都會上幾件新品，新品上新的方式一般是領券或是限量秒殺，讓粉絲們可以準時守在直播間里，從而調動粉絲的積極性。

(知瓜數據——實時評論報表)

(知瓜數據——單場直播粉絲畫像)

在實時評論報表里我們可以看到，直播間里鉆粉和鐵粉的互動頻率是相對較高的，經過對單場直播間的粉絲畫像進行對比會發現，每場直播都能有500上下的鐵粉進來參與互動。

通過以上的幾部分數據可以得出，就算是頭部播主的直播間，也需要有規劃的進行直播?？偨Y下來有這3點需要注意：

1、要做好店鋪直播最好固定一個直播時段，進行幾個播主輪流直播，避免錯過流量的高峰期，讓用戶隨時都能夠看到，像逛商城一樣。

2、直播間里的互動也是很關鍵的，每場進行固定的開場抽獎或是結束抽獎活動，增加與粉絲的互動，提高粘性。

3、商品的優惠力度決定了該商品的銷量，并且加上一些限時、限量、限購的營銷方式也更能夠激發粉絲的購買欲。

所以說，不管你運營的是大播主的直播間還是小商家的直播間，都要有一個準確的直播內容定位和規劃，有目的地去“討好”前來觀看的用戶，讓她們對你的直播間上癮，才能將轉化量提高。

直播關鍵數據提升

商家們不得不注意的是，運營淘寶直播最關鍵的就是數據，把關鍵數據養好，直播間數據會持續提升，特別是在開播前1-2個月的時候，提升會特別明顯。如果有官方活動或者店鋪自身爆款流量加持，3-4個月以后會有新一輪的提升。

觀看數

(知瓜數據——直播間基礎數據)

觀看量多，意味著直播間觀眾多，潛在進店數和可轉化量就多。最優辦法是通過提升關注、停留時長、轉化金額，提高直播間的浮現權重，使得直播頻道分配更多展現量;其次辦法是延長直播時間，增加總體觀看量。

關注

關注在直播后臺體現為增粉數，關注率高意味著直播內容有吸引力，觀眾關注后希望回訪，且在猜你喜歡、搜索、直播頻道會優先展現，關注率可以靠主播口播提醒新粉關注，也可以靠打造有獨特差異化的直播間風格、以及主播話術的風趣性來提升。

(知瓜數據——播主數據趨勢)

直播關鍵數據還包括互動評論、進店訪客、轉化率和轉化量、粉絲親密度、觀看時長、同時在線人數，這些數據在知瓜數據上統統都會以每場、實時、近7/30天等方式呈現，知瓜數據致力于為運營者們，打造一個淘寶直播的專業數據庫。

電腦端點擊進入知瓜數據官網：

http://www.zhigua.cn/?chl=tui

即可查看相關數據

申請創業報道，分享創業好點子。點擊此處，共同探討創業新機遇！